“王經(jīng)理，說說你的想法。”他把改革的希望寄托在這幾個(gè)新人身上，當(dāng)然，這也是他醞釀已久的一步棋，否則他大可不必處心積慮地招聘王小雨等一干新人。

王小雨有些為難，近半個(gè)月的工作使她對(duì)這個(gè)公司有了一定的了解，雖是一家民營公司，可它的前身是一個(gè)有著四十年歷史的國營老廠，大哥買下公司的時(shí)候和政府承諾把所有的員工照單全收，也就是說，在買下公司的同時(shí)也買下了它幾十年的歷史沉淀，雖然進(jìn)行了大規(guī)模的市場運(yùn)作，業(yè)績和品牌有了很大程度的提升，但這些原生土著構(gòu)成了一股勢力，在前進(jìn)的過程中，只要一不小心觸動(dòng)了他們的利益，他們就會(huì)以圣雄甘地為榜樣，采取非暴力不合作的態(tài)度使新政流產(chǎn)，王小雨已經(jīng)感覺到山雨欲來風(fēng)滿樓，在這樣的背景下，謹(jǐn)言慎行不當(dāng)炮灰是她的基本信條，她清了清喉嚨，小心地說：“我對(duì)公司了解的不多，一時(shí)還沒想好?！?/p>

劉建新有點(diǎn)惱火，不過沒有發(fā)作：“你可以談?wù)勀阍瓉砉镜臉I(yè)績確認(rèn)模式和績效考核?！?/p>

王小雨看出了劉建新的心思，也感受到自己現(xiàn)在成了會(huì)場的焦點(diǎn)，看樣子，大哥是鐵了心的要變革了，而且他心里早就有了改革的方案，只不過要借她們的嘴告訴這些土著改革的勢在必行性。既然如此，她也就不得不說了。

“在我的職業(yè)經(jīng)歷中，銷售業(yè)績就是按照商業(yè)公司的貨物流向確認(rèn)的，雖然建立這個(gè)龐大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)需要費(fèi)一些時(shí)間和人力，但它對(duì)銷售管理工作無疑是必要的，每個(gè)銷售一線的員工努力的成果都能得以真實(shí)體現(xiàn)，而我們現(xiàn)在以團(tuán)隊(duì)為單位確認(rèn)業(yè)績的辦法顯然有點(diǎn)大鍋飯的感覺，最關(guān)鍵的，把每一瓶藥的銷售路徑跟蹤到終端也有效遏制了串貨問題，這也會(huì)提高商業(yè)公司的滿意度，現(xiàn)在銷售部有十五起省際之間的串貨投訴積壓在辦公室無法處理，使我們給商業(yè)年終返利無法進(jìn)行，客戶的意見也很大。”

劉建新面無表情地掃視了一下會(huì)場的每個(gè)人：“你們都聽到了吧？按照我公司現(xiàn)在的規(guī)模和發(fā)展的要求，顯然這樣的管理是不行的，現(xiàn)在我們要成立一個(gè)專項(xiàng)銷售政策改革小組，就由銷售部王經(jīng)理牽頭，王經(jīng)理畢竟在蔭森那樣的大公司干過，有經(jīng)驗(yàn)，我們要在一個(gè)季度以內(nèi)把這套管理的數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立起來，改變這種按團(tuán)隊(duì)確認(rèn)業(yè)績的粗線條模式?！?/p>

王守信尷尬地：“從前我們的業(yè)績都是省級(jí)經(jīng)理分配的，業(yè)績確認(rèn)到人是否意味著分配權(quán)的上收？公司直接確認(rèn)到員工是否銷售提成直接打給銷售員？這些都需要提前準(zhǔn)備好，免得地區(qū)到時(shí)候又要吵鬧?！?