由此，在以下幾種情勢下，要優(yōu)先考慮運(yùn)用說服的外周途徑（感性說服）：

第一，對相關(guān)的情況知之甚少，甚至一無所知，根本沒有足以形成論證分析的論據(jù)材料；

第二，情勢十分危急，沒有充裕的時間來進(jìn)行縝密的思考論證；

第三，說服者自身弱于邏輯分析，即便掌握了一些有分量的論據(jù)材料，也無法形成嚴(yán)密的分析論證。

但是，我們也要知道，盡管說服的外周途徑能夠“投機(jī)取巧”，快速達(dá)致說服的目的，但就說服的持久性而言，采用中心途徑進(jìn)行說服的效果要好得多。也就是說，理性說服能夠引起說服對象更加穩(wěn)定的態(tài)度和行為的改變，而感性說服的效果大多是暫時性的，很容易發(fā)生相反的變化。

還是以劉備對袁紹的兩次說服為例。劉備的第一次說服，是在不得已的情況下采用了外周途徑的說服，這種說服的效力顯然不算長。當(dāng)關(guān)羽再次殺了文丑后立即失效，劉備再次面臨被殺頭的危險。

現(xiàn)在，我們假定劉備第一次就了解了相關(guān)情況，就形成了“嫁禍曹操”的論證思路，那么，當(dāng)他用中心途徑說服了袁紹之后，說服的影響力應(yīng)該持續(xù)很久。當(dāng)關(guān)羽第二次殺了文丑之后，劉備就無須再想別的說服方法，“曹操的借刀殺人論”依然有效，依然能夠在袁紹的內(nèi)心起作用。袁紹只能更加痛恨曹操，而不會遷怒怪罪于劉備。

另外，在選擇采用何種說服途徑的時候，還有一點(diǎn)要特別注意的是：說服者應(yīng)該判斷出說服對象現(xiàn)有的態(tài)度和認(rèn)知是怎樣形成的。如果說服對象的態(tài)度和認(rèn)知是因?yàn)楦行砸蛩匦纬傻?，那么就采用外周途徑來進(jìn)行說服；反之，則采用中心途徑來說服。

也就是說，說服者要根據(jù)說服對象的態(tài)度和認(rèn)知度形成來源“對癥下藥”，采用與之一致的說服途徑。這樣的針對性更容易形成共鳴，從而也更容易達(dá)成說服的最終目的。