張昭的這個建議是十分拙劣的。他自以為聰明的計策很快就被曹操以及劉備識破。曹操借機以“諸侯之禮”厚葬關(guān)羽，輕松洗清了自己。劉備則更為惱火，發(fā)誓要將東吳踏平。所以，張昭的這個建議可謂是得不償失。

隨后，劉備大軍攻吳，勢如破竹，節(jié)節(jié)進逼。孫權(quán)惶恐無計。這時，闞澤提出讓陸遜掛帥，迎戰(zhàn)劉備。孫權(quán)正待同意，張昭又出來提反對意見：“陸遜不過是一介書生，根本不是劉備的對手，絕對不能用他為帥！”孫權(quán)的另一個重要謀士顧雍附和張昭說：“陸遜年幼，才疏德薄，恐怕不能服眾?！辈津s也說：“陸遜不能擔(dān)此大任，只能在一個郡里當(dāng)當(dāng)官罷了?！?/p>

如果不是闞澤用全家的性命來擔(dān)保任用陸遜，孫權(quán)必然會聽取張昭等人的意見。但如果那樣的話，東吳只能束手就擒于劉備之手了。但事實是，正是陸遜，以巧計驕縱劉備軍心，然后火燒連營，將蜀軍擊潰，劉備本人隨后也在白帝城駕崩。

由上可見，張昭在歷次重要關(guān)頭基本上都是做出了錯誤判斷。但令人奇怪的是，孫權(quán)并非昏庸無知之人，為什么會一直信任重用張昭，從來不會因為張昭的拙劣表現(xiàn)而對其不屑一顧，將其打入冷宮呢？換言之，張昭之于孫權(quán)的超級說服力和影響力，是從何而來的呢？

張昭的說服力和影響力并不是直接的，而是間接的，是來源于孫權(quán)長兄孫策的第三方推薦！

孫策號稱“戰(zhàn)神”，勇猛過人，二十幾歲就自創(chuàng)基業(yè)，打下了江山，但不幸英年早逝。在臨死之際，孫策將整個事業(yè)交托給了弟弟孫權(quán)。同時，也留下了“內(nèi)事不決問張昭，外事不決問周瑜”的遺言。

同樣的一句話，從不同的人嘴里說出來的分量是截然不同的。孫策是東吳整個組織內(nèi)部最具權(quán)威的人！對于包括孫權(quán)在內(nèi)的絕大多數(shù)人來說，孫策是近乎神一樣高大的英雄，他的話當(dāng)然是一字千鈞。

所以，“內(nèi)事不決問張昭，外事不決問周瑜”這句話的分量極重，這是孫策明確指定了張昭和周瑜二人為顧命大臣，要他們來盡力輔佐年幼且沒有經(jīng)驗的孫權(quán)，從而也奠定了張昭和周瑜之于孫權(quán)的影響力和說服力。

不僅僅孫權(quán)會對孫策的權(quán)威頂禮膜拜。心理學(xué)的研究表明，對權(quán)威的崇拜是絕大多數(shù)人不可避免的心理機制。權(quán)威具備讓人不假思索，心悅誠服的能力。