而吳夫人本人也曾就此著重對孫權(quán)進行提醒。孫策以及吳夫人姐妹，在孫權(quán)心目中都是享有崇高威望的人。這三個人對“內(nèi)事不決問張昭”的反復強化，不斷延伸，直接讓張昭成為了組織中神化的權(quán)威。

當一個人的權(quán)威達到了如此高的程度，他說話的分量也就可想而知了。孫權(quán)再英明神武，也是一個受制于一般心理規(guī)律的常人，也不可能擺脫對權(quán)威自動自發(fā)、不假思索加以服從的一般規(guī)律。

所以，盡管張昭屢屢犯錯，但孫權(quán)始終沒能擺脫對權(quán)威的迷信和盲從。這才是張昭得以“長盛不衰”的終極奧秘。

分析張昭這個案例，可以在說服力建設方面給我們?nèi)齻€啟示：

第一，如果你是某個領(lǐng)域的權(quán)威人物，那么，在說服別人的時候，就別忘了運用你的這種權(quán)威。或者，即便你離權(quán)威人物還有一定距離，你也可以通過把自己包裝成權(quán)威人物來達到輕松說服的目的。謙遜可能是一種美德，但卻并不能幫助你完成說服，你可以保留和權(quán)威地位相吻合的適當?shù)尿湴粮小?/p>

第二，如果你自身的說服力不足以產(chǎn)生最佳的說服效果，那么，你可以借用權(quán)威的力量來增加自己的說服力。狐假虎威并不應該視為一個貶義詞。就說服而言，這是善用他人權(quán)威力量的一個很好的例子。

第三，如果別人運用權(quán)威的力量來對你進行說服時，你應該更多一份清醒，而不能像別人那樣盲從。要知道，權(quán)威不可能永遠正確，也不可能在所有的領(lǐng)域里正確。張昭肯定是因為先前的出色表現(xiàn)而獲得了孫策的認可、看重和推崇。但隨著情勢的發(fā)展，張昭沒能保持住自己的正確性（這也是很正常的）。這個時候，就不能再對其頂禮膜拜，言聽計從了。

當然，克服權(quán)威力量帶來的強悍說服力是很難的。以孫權(quán)之英明，仍然沒能看透張昭的權(quán)威面貌背后的真相，更何況一般的普羅大眾呢？

 但是，當你懂得了權(quán)威之所以能起作用的內(nèi)在心理機制后，從而在內(nèi)心保留了一份警覺，那么事情就會變得簡單多了。