守門(mén)官吏為桓范的舊日權(quán)威所懾服，開(kāi)門(mén)放他出去?；阜秳傄怀龀情T(mén)，不忍心門(mén)吏受了自己的牽連，就對(duì)他說(shuō)：“太傅司馬懿已經(jīng)造反，局勢(shì)大亂，你趕快和我一起逃走吧。我剛才是假托太后之詔騙你的?！?/p>

守門(mén)吏大驚，立即沖出來(lái)追趕桓范，要將他捉拿。但還是讓桓范逃走了。守門(mén)吏只好向司馬懿匯報(bào)并請(qǐng)罪。

桓范之所以能夠騙過(guò)守門(mén)官吏，就是利用了信息在時(shí)間上的不對(duì)稱，拿出舊日上司的派頭，充分運(yùn)用了自己曾經(jīng)的權(quán)威。而這權(quán)威因?yàn)槔娴臎_突，實(shí)際上已經(jīng)完全失效。

上述三個(gè)關(guān)于權(quán)威效力的小故事可以給我們?nèi)缦聠⑹荆?/p>

第一，當(dāng)你想運(yùn)用權(quán)威的力量來(lái)增強(qiáng)自己的說(shuō)服力或者要抵御他人利用權(quán)威的力量來(lái)對(duì)你進(jìn)行說(shuō)服的時(shí)候，一定要首先注意權(quán)威的合法基礎(chǔ)是否存在。要知道，沒(méi)有合法基礎(chǔ)的權(quán)威不過(guò)是一只紙老虎罷了。

第二，當(dāng)你想運(yùn)用的權(quán)威事實(shí)上已經(jīng)失效的時(shí)候，你也可以在信息不對(duì)稱的前提下虛張聲勢(shì)，延續(xù)使用。當(dāng)然，這不僅僅需要智慧，也需要你的膽略。