第一，明確左川和宋洪強前去儀表廠的身份。左川對外必須隱瞞和三舅周德鋒的親戚關系，只能說是通過朋友介紹。左川是代表一個在廣州做生意的大老板同學前來考察，而宋洪強的身份是左川廣州同學的表弟。

這樣的安排出于三點考慮：一，兩人的年齡，氣質都無法給人以富豪的印象；二，第一次交涉就由老板親自出馬不太符合商界規(guī)則，容易被對方輕視；三，如果此事操作不成功，各人也不會不好交代。

當周德鋒在電話里聽到左川的意思時，這個正直的老共產黨員干部表示理解，畢竟干過十幾年的副廠長，他明白做大事不拘小節(jié)，他只要求左川不能坑了儀表廠，如果生意談成不能讓工人下崗沒飯吃。

第二，明確兩人的戰(zhàn)略方針。宋洪剛要求左川此次前去一定要本著欲擒故縱的態(tài)度，這樣一來可以吊起對方胃口，二來可以徹底摸清廠子的情況，以便于下一步工作。

第三，一定要了解清楚廠里幾個主要領導的人品，性格，背景，并和他們建立初步的良好關系。這一點是宋洪剛和左川的共識，他們都知道，事情都是人做的，做事情其實就是做人的工作，就是和人打交道。

第四，也就是宋洪剛最最強調的一點，一定要考察清楚儀表廠的地理位置，周邊環(huán)境，包括廠區(qū)面積，土地情況。雖然這時國家房改政策還沒有開始正式實施，但宋洪剛已經敏銳地認識到土地資源的重要性。

他認為隨著中國經濟的快步發(fā)展和人口數(shù)量的迅速增長，中國的城市化趨勢必將愈演愈烈，越來越多的農村人口進入城市，城市的區(qū)域也肯定會越來越大，土地的稀缺性注定將帶動土地價格的上漲。他的潛意識告訴自己，儀表廠的真正價值很可能就是這片土地的價值，所以他讓左川把這一點當作此次考察的最重要任務。

左川對宋洪剛的思路和觀點贊嘆不已，也深深慶幸自己有這樣一個好軍師。

最后，宋洪剛要求左川開輛好車去儀表廠：“老左，這年頭人都庸俗起來了，咱也得講究包裝啊?！?/p>

第二天一早，左川開著借來的桑塔納和宋洪強驅車來到了郁安縣儀表廠。

上午十點，儀表廠的廠長李品才，副廠長安華和周德鋒一起在門口迎接左川。當看到左川的汽車開進儀表廠大院后，安華趕快讓門衛(wèi)上前拉開車門。