然而，太多的企業(yè)和人生卻因?yàn)檫`背了這個(gè)基本的法則而失?。?/p>

那么，你會(huì)說，那是不是不研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和周邊環(huán)境了呢？要研究競(jìng)爭(zhēng)者，但不要被競(jìng)爭(zhēng)者所左右，而忘了營(yíng)銷的基本目標(biāo)——獲取消費(fèi)者（顧客）認(rèn)同！

太多的人因?yàn)轭櫦蓜e人而不敢大膽行動(dòng)：別人會(huì)怎么想我？我萬(wàn)一失敗了別人會(huì)多么笑話我?。窟@些人，是專注于第三者而非自己真正欲達(dá)目標(biāo)的人！

你喜歡一位姑娘，但卻由于擔(dān)心失敗而被別人笑話，或擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)者太厲害而沒有敢采取行動(dòng)，你太專注于失敗的尷尬，而忘了你要做的就是全力以赴獲得那位姑娘的認(rèn)同！

實(shí)際上，只要你專注于你心儀的姑娘，先不考慮其他追求者如何，也不關(guān)注失敗了別人會(huì)怎么看，結(jié)果會(huì)怎樣呢？

你勇敢地告訴那位姑娘：你愛她，請(qǐng)求她嫁給你！那么你會(huì)得到怎樣的回應(yīng)呢？那位姑娘會(huì)有三種回應(yīng)：明確同意；明確不同意；態(tài)度不明朗——雙方相處看看再定！你至少有一半的成功概率！

然而，太多的企業(yè)會(huì)因?yàn)轭櫦筛?jìng)爭(zhēng)者而彷徨：對(duì)手會(huì)怎么反擊我？我是別人的對(duì)手嗎？讓我們來認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)者到底怎么做的？我們也來模仿競(jìng)爭(zhēng)者的策略吧！我們到底如何和競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)？結(jié)果，被競(jìng)爭(zhēng)者牽著鼻子走，而忘了營(yíng)銷的本質(zhì)——目標(biāo)客戶的需求！

比如，對(duì)手減價(jià)，你跟著減價(jià)，你的目標(biāo)客戶真的就只需要降價(jià)嗎？對(duì)手打廣告，你迫不及待地打廣告，你的營(yíng)銷問題真的是打廣告就能解決的嗎？對(duì)手調(diào)整了營(yíng)銷組織架構(gòu)，你于是認(rèn)為自己的組織架構(gòu)也應(yīng)該調(diào)整了……

上述種種表現(xiàn)，都是將精力或決策的依據(jù)專注于競(jìng)爭(zhēng)者或周邊事物上！

小到一個(gè)人，中到一個(gè)企業(yè)，大至一個(gè)國(guó)家或民族，要想成功，都必須專注于自己所服務(wù)的目標(biāo)而非競(jìng)爭(zhēng)者。

蘇聯(lián)政府如果能將目光專注于蘇聯(lián)國(guó)內(nèi)民眾的需求，實(shí)實(shí)在在地為蘇聯(lián)人民謀福利，而不被美國(guó)的戰(zhàn)略所左右，就不會(huì)解體得那樣徹底。