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第三章 管鮑之交(5)

商賈智慧 作者:李曉


于是,“朋友”兩個字連起來,就是“以其所有,易其所無”。

沒有“朋”、也就是沒有錢(貝),就不會成為“友”,也就是不會達成交易;或者說,要想成為“友”,必須得有“朋”。

講到這里,我們就遇到了一個問題。既然“朋”的本意是兩串錢,“友”的本意是交易,那么,“朋友”兩個字合在一起,為什么會引申出后來我們所說的緊密無間、互相合作、彼此信賴、互相幫助的好伙伴的意思呢?

這大概是沿著兩條線索發(fā)展出來的:

第一條線索是,從原來的字面意思看,“朋”是兩串錢合在一起,缺了一串,就不夠一“朋”了,因此就引申出了親密無間、缺一不可的意思。

朋友嘛,兩個人,或者兩個以上的人湊到一起,才算是朋友,一個人單蹦,是不能叫朋友的。

那么“友”呢?“友”的本意是交易,以其所有,易其所無。兩個東西一交換,我的變成了你的,你的變成了我的;我的對你有用,你的對我亦有用,這樣一來,就引申出了互補互助、互利互惠的意思。

也就是說,“朋”和“友”兩個字,就分別有了親密無間、互相幫助的意思。這可以說是一條線索。

第二條線索呢?既然“朋”是錢,“友”是交易,那么做任何買賣,都首先要討價還價,買賣雙方在數(shù)量、價錢等方面達成一致,但與此同時,也需要買賣雙方互相建立基本的信任關(guān)系。

為什么需要雙方互相信任呢?

比如說,我拿錢買你的東西,你如果害怕我給你的錢是假的,你是不會把東西賣給我的,這個買賣就做不成;或者說,我擔(dān)心你給我的東西有問題,這個買賣也做不成。

一手交錢,一手交貨,在很多情況下,這兩種動作并不是同時發(fā)生的。多數(shù)時候,要么先給錢、后拿貨,要么先拿貨、后給錢。這就是一種信用交易關(guān)系,這種交易關(guān)系更必須有互相信任作保證。

再比如說,我把錢給了你,卻害怕你耍賴不給我東西;或者說你擔(dān)心你給了我東西,我掉頭就跑,賴賬不給你錢。那么,這個買賣也是沒有辦法做成的。

所以說,買賣雙方的互相信賴,是做成任何買賣的最基本的先決條件。這樣一來,“朋”和“友”兩個字合在一起,也就有了彼此信賴的意思。

總之,“朋”和“友”兩個字,從拿錢搞交易的原始含義,引申出后來的好伙伴的新含義,而好伙伴的意思是親密無間、互相幫助、彼此信賴,就是通過上面兩條線索發(fā)展出來的。

在這個詞義的演變過程中,賣東西的人,尤其是專門以跑買賣做生意為職業(yè)的商人,是否能夠講究誠信、誠實經(jīng)營,發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。因為,從南京到北京,買的不如賣的精。賣東西的人,總比普通購買者、普通消費者,更加了解商品的成本、品質(zhì)。買賣雙方總是信息不對稱的。

而專門靠做買賣賺錢謀生的商人,如果不能誠實經(jīng)營,專門靠欺詐、靠坑蒙拐騙發(fā)財,甚至為了賺錢,不惜搞假冒偽劣,不惜把自己的利益建立在別人的痛苦甚至是生命的基礎(chǔ)之上,您說,能從“朋友”這兩個字里面,引申出好伙伴的含義嗎?那是肯定不能的!誰會拿專門坑人害人的人當(dāng)朋友呢?

后來,隨著商品交換的發(fā)展,買賣雙方的信任關(guān)系,一方面,靠契約、抵押、質(zhì)押以及相關(guān)的法律制度加以保障;另一方面,靠講究誠信、誠實經(jīng)營的商業(yè)道德和商業(yè)倫理來支撐。后者,發(fā)揮著非常重要的作用。


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