她伸出手拉著黛玉的胳膊，搖過(guò)來(lái)?yè)u過(guò)去，“好姐姐，公司除了你還有誰(shuí)有這個(gè)水平呀？你幫幫我嘛，幫幫我嘛！”

林黛玉最見(jiàn)不得別人可憐的樣子，何況花襲人又把馬屁拍得蹦嘣響，正好迎合了林黛玉天生的虛榮心。

林黛玉爽快地答應(yīng)，但她只能晚上加班來(lái)培訓(xùn)?；ㄒu人笑逐顏開(kāi)，抱著黛玉說(shuō)：“你真是我的好姐姐。”

雖然花襲人總愛(ài)這樣“熱情”，但林黛玉仍是不太習(xí)慣地推開(kāi)了她。

當(dāng)天晚上，林黛玉就在公司培訓(xùn)室對(duì)花襲人展開(kāi)了培訓(xùn)。

“要想講好方案，首先你需要明白你的角色。講解者是方案的‘銷售者’，也是方案的‘形象代表’。方案本身就是一種產(chǎn)品，是一種要銷售給公司董事長(zhǎng)和各部門經(jīng)理的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品由企劃部精心推出，它必須具有使人眼前一亮的特點(diǎn)，它必須能讓消費(fèi)者一眼明了它能起到什么作用。就像電視機(jī)、冰箱等產(chǎn)品，消費(fèi)者關(guān)心的不是它的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，而是它能為受眾帶來(lái)什么利益。但是，銷售員必須了解它們的核心結(jié)構(gòu)和特殊之處，因?yàn)檫@些才是它能為消費(fèi)者帶來(lái)利益的關(guān)鍵所在……”

看著花襲人仍然迷惘的眼神，林黛玉知道花襲人的發(fā)散性思維有限，她必須再進(jìn)一步就事論事地培訓(xùn)。

“也就是說(shuō)，你在講解方案時(shí)，一開(kāi)始講的不是方案由哪些內(nèi)容構(gòu)成，而是先說(shuō)出你的方案能為公司帶來(lái)哪些利益，你需要哪些部門的配合。這樣就能成功地勾起董事長(zhǎng)的興趣，引起各部門經(jīng)理的注意。然后再提出本方案的亮點(diǎn)所在，最后才是平鋪直敘地講解方案步驟?，F(xiàn)在你明白這點(diǎn)了嗎？”

花襲人重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭，心中感慨：林黛玉果然才華出眾，但又隱約擔(dān)心自己是否能取代得了她。

林黛玉此時(shí)已完全沉浸在培訓(xùn)的樂(lè)趣中，雙目炯炯，“上面說(shuō)的是講解方案的步驟。下面我要說(shuō)的就是你的另一個(gè)角色——‘方案形象代言人’。一個(gè)好的方案講解員，必須是自信的、開(kāi)朗的、神采飛揚(yáng)的。你的形象直接影響到受眾對(duì)方案的印象。咱們常說(shuō)的‘以貌取人’，西方人所說(shuō)的‘首因效應(yīng)’‘暈輪效應(yīng)’，都是和形象有著最直接的關(guān)系。”

說(shuō)著，林黛玉為花襲人做了個(gè)示范。

花襲人眼前做示范的林黛玉與平時(shí)大有不同。講解臺(tái)上的林黛玉是自信外露的、干練精明的、神采奕奕的。她昂首挺胸，面帶微笑。開(kāi)場(chǎng)白專業(yè)而嫻熟。

在花襲人的眼中，此時(shí)的黛玉像個(gè)最優(yōu)秀的話劇演員，背著早已滾瓜爛熟的臺(tái)詞，做著一套標(biāo)準(zhǔn)的程序動(dòng)作，無(wú)可挑剔，冷靜機(jī)械。而這種冷靜機(jī)械卻有著令人安心的厚實(shí)感，就像在電腦里做了備份，你相信的不是你的人而是電腦。這種厚實(shí)感雖不太真實(shí)，卻奇怪地產(chǎn)生了一種親和力和影響力，讓人不得不安心聽(tīng)演員的話，不得不無(wú)條件地信任臺(tái)詞。