楊風(fēng)想他說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，雖然他和丁秋香沒(méi)有辦理什么手續(xù)，就住在一起幾年，也許丁秋香早就看透楊風(fēng)的職業(yè)生涯充滿了風(fēng)險(xiǎn)，所以從來(lái)不逼著他去辦理結(jié)婚證。想到這里，他有些佩服起丁秋香的智慧來(lái)。

沒(méi)多久，丁傲海也來(lái)了，他對(duì)丁秋收點(diǎn)點(diǎn)頭，坐在楊風(fēng)面前說(shuō)：“我今天不是審問(wèn)你，你最好把當(dāng)年糧食局那檔子事詳詳細(xì)細(xì)告訴我，看我能不能幫你！”

楊風(fēng)的思緒拉回到當(dāng)年。

成功拍賣公司的業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，發(fā)展勢(shì)頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了省內(nèi)其他拍賣公司。在拍賣場(chǎng)上，錢總風(fēng)度翩翩，被譽(yù)為省內(nèi)最瀟灑的拍賣師！場(chǎng)下，有?？偂ⅫS臨風(fēng)和楊風(fēng)助陣，他們積極開動(dòng)腦筋對(duì)付競(jìng)買人，最近一段時(shí)間所向披靡，其他公司拍不出去的一個(gè)項(xiàng)目，都被楊風(fēng)使了個(gè)小計(jì)策，輕松地逼得競(jìng)買人舉起了號(hào)牌，讓他從“競(jìng)買人”升級(jí)為“買受人”！

事情的原委是這樣：一個(gè)項(xiàng)目因三次降價(jià)后還不能成交，委托方對(duì)四方拍賣公司失去了信心，便收回委托，交給錢總來(lái)拍。競(jìng)買人只有一個(gè)，沒(méi)有達(dá)到他理想中的價(jià)位，他參加了以前三次拍賣會(huì)，每次都沒(méi)有舉牌，氣得四方拍賣的胡大偉罵娘。轉(zhuǎn)到成功拍賣公司以后，楊風(fēng)找到了黃老板，請(qǐng)他來(lái)報(bào)名參加競(jìng)買，也算是幫個(gè)忙。拍賣會(huì)開始了，委托底價(jià)依舊是650萬(wàn)，錢總報(bào)的起拍價(jià)是620萬(wàn)，那個(gè)競(jìng)買人以為這次又降價(jià)了，正在他困惑的時(shí)候，黃老板猛地舉起了號(hào)牌應(yīng)價(jià)620萬(wàn)。這是他們事先商量好的，錢總以低于委托價(jià)30萬(wàn)開拍，增價(jià)幅度是30萬(wàn)，如果那個(gè)競(jìng)買人舉牌，正好就是650萬(wàn)，達(dá)到了委托價(jià)，那么就可以成交。楊風(fēng)站在錢總身后對(duì)黃老板發(fā)出了指令，黃老板就依計(jì)舉牌，剩下的事情，就看那個(gè)競(jìng)買人是應(yīng)價(jià)還是拒絕了。如果他不應(yīng)價(jià)，反正沒(méi)有達(dá)到委托價(jià)，黃老板也不會(huì)有什么損失。競(jìng)買人猶豫了兩分鐘后，在錢總的詢問(wèn)下，他最終舉起了號(hào)牌。

這種套路，拍賣公司謂之“帶籠子”，意思是把競(jìng)買人像頭豬一樣引到他們事先挖好的圈套里，任由他們來(lái)宰割。在拍賣場(chǎng)上，會(huì)出現(xiàn)很多種情況，如果估計(jì)到雙方將互不相讓，對(duì)那些有求于他們的競(jìng)買人，他們就會(huì)如此建議：不要理會(huì)增價(jià)幅度，跳空向上加價(jià)就是，比如100萬(wàn)起拍，你直接喊200萬(wàn)就是！讓你的對(duì)手知道你志在必得，不在乎錢！目的是在報(bào)價(jià)上絕對(duì)壓死他，逼著他主動(dòng)放棄！此種手法類似炒股票，在平緩的走勢(shì)下突然拉高，肯定會(huì)嚇壞那些已經(jīng)持有的散戶，他們以為莊家是在拉高出貨，所以也跟著跑路。而觀望者誰(shuí)又敢跟進(jìn)去，他們以為莊家在引誘他們殺進(jìn)去，等著他們的是連續(xù)幾個(gè)跌停板！

不明所以的競(jìng)買人會(huì)反問(wèn)：“如果我的對(duì)手毫不懼怕，拼了命緊跟，怎么辦？”

出現(xiàn)這種情況，楊風(fēng)就只有安慰他：“情況當(dāng)然不是一成不變的，如果如此，你至少把價(jià)格抬上去了，高出的部分讓你的對(duì)手來(lái)買單，等于是搞爛了行市，變相為你報(bào)仇，這樣不也是很爽？”

拍賣場(chǎng)上斗的是心理，拍賣師必須恰當(dāng)?shù)卣莆崭?jìng)買人的這種心理。調(diào)動(dòng)他們舉牌的積極性。很多套路，都不是新鮮事物，很多競(jìng)買人往往是經(jīng)不起誘惑和心理折磨而舉起號(hào)牌的。但是那是他們自己的事，拍賣公司可不管！競(jìng)得標(biāo)了以后，是賺了還是虧了，是興奮還是郁悶，就只有他們自己能品嘗出個(gè)中滋味了。