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剛剛走入天潤(rùn)中心大廳，路安安就聽(tīng)到培訓(xùn)教室里正爆發(fā)出陣陣掌聲。她強(qiáng)迫自己平復(fù)遺憾的心情，整理了一下衣服，正一正臉色，輕輕打開(kāi)了辦公室的門(mén)。龍美探進(jìn)頭來(lái)，驚喜地喊著：“路老師，你這么快就回來(lái)了，太好了！現(xiàn)在給新人講課的是曾海清主任?？偣镜囊┤A老師來(lái)了，曾主任講完課，我們一起去拜見(jiàn)她?！?/p>

龍美是東北人，據(jù)說(shuō)有十六分之一的俄羅斯血統(tǒng)，燙著今年流行的“電話線”，染成棕紅色。皮膚雪白，但是不夠細(xì)膩，能看見(jiàn)小紅痣，細(xì)絨的汗毛也是偏白色，眼珠是琥珀色，高鼻梁，嘴唇是花朵的形狀，鮮艷欲滴。

她身材凹凸有致，雙腿直而細(xì)長(zhǎng)。身高將近一米七，由于擔(dān)心老了以后像俄羅斯大媽一樣開(kāi)始發(fā)胖，她早在幾年之前就開(kāi)始吃素了。

連這樣的天潤(rùn)西施都很崇拜曾主任，自古美人愛(ài)英雄嘛，和平年代美人就愛(ài)經(jīng)濟(jì)英雄了，更何況曾主任是龍美天潤(rùn)事業(yè)的介紹人。龍美從十七歲就開(kāi)始在鏡子前撅著屁股，臉恨不得貼到鏡子上，練習(xí)描眼線。從十五歲就開(kāi)始練習(xí)拒絕男生的追求和糾纏，她于是很自然地沒(méi)有繼續(xù)讀高中，而是早早走上了社會(huì)，后來(lái)開(kāi)了一個(gè)小美容院。

龍美的天潤(rùn)名言是：“請(qǐng)大家監(jiān)督我，我會(huì)刷新大家對(duì)于美女是花瓶的看法，我做不到卓越領(lǐng)袖名人就不交男朋友！”

曾主任以前是兒童醫(yī)院的一名小兒外科大夫，他的愛(ài)人叫江風(fēng)，在國(guó)家某機(jī)關(guān)單位工作，孩子已經(jīng)上高中了。后來(lái)他不滿足于生活的現(xiàn)狀，在2000年醫(yī)藥行業(yè)特別火的時(shí)候下海了，先是投身藥行，通過(guò)藥品銷(xiāo)售賺到了第一桶金，然后又開(kāi)了幾家連鎖快餐店……可以說(shuō)，脫下白大褂的曾醫(yī)生已經(jīng)成了一個(gè)很有經(jīng)商頭腦的生意人。曾主任做天潤(rùn)不超過(guò)三個(gè)月，就被尊稱為“曾老師”了。能被稱為“老師”的，一般是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定人數(shù)超過(guò)十人，月收入達(dá)到三千以上的人。要知道，天潤(rùn)是強(qiáng)者生存的地方，門(mén)檻雖然不高，但是成功的要求很高——天潤(rùn)是沒(méi)有一分錢(qián)底薪的。這對(duì)久經(jīng)商場(chǎng)的曾醫(yī)生來(lái)說(shuō)當(dāng)然是小case，人家也不是來(lái)掙底薪的。雖然曾主任也到了老皮老臉的年紀(jì)，但他人保養(yǎng)得相當(dāng)好，皮膚倒像沒(méi)處下嘴的硬水果糖一樣，滑溜溜沒(méi)有一絲皺紋。唯一不足的是，如果有誰(shuí)比他一米八五的個(gè)頭再高些的話，就能看到他頭頂上的頭發(fā)不是太多。

當(dāng)然，付出總有回報(bào)，不到半年，曾老師就成為名副其實(shí)的“曾主任”——他業(yè)績(jī)就是好，突飛猛進(jìn)，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售相當(dāng)神勇，號(hào)稱“新人殺手”。天潤(rùn)中心里從年輕人到中年人，幾乎都是曾主任的鐵桿粉絲?，F(xiàn)在，即使安安在辦公室里，根據(jù)掌聲的頻率和節(jié)奏以及間或聽(tīng)到的音樂(lè)聲，也能知道崔曉民現(xiàn)在聽(tīng)到哪一段了。這時(shí)候曾主任應(yīng)該在講管道的故事。

有兩個(gè)尋找機(jī)會(huì)的年輕人，一個(gè)叫帕保羅，一個(gè)叫布魯諾。村人決定雇用這兩個(gè)年輕人把村外的水運(yùn)送到村里。布魯諾興奮地提著兩只水桶，跑到村外，一桶一桶地把水運(yùn)回村子。每運(yùn)一桶水，都會(huì)得到一筆小小的酬金。帕保羅卻每天只用一部分時(shí)間提水，而用另一部分時(shí)間來(lái)修建管道。他從水塘往村子里引一條管道，將水引到村子里來(lái)。

帕保羅鼓勵(lì)自己，明天的夢(mèng)想就是建立在今天的努力之上的，短期的痛苦會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期的回報(bào)。管道終于建成了！水塘的水流經(jīng)管道，進(jìn)入每個(gè)村民的家中，每個(gè)家庭都向帕保羅支付一筆費(fèi)用。而此時(shí)，布魯諾還在辛苦地提水，但是他只能提半桶水，因?yàn)樗狭?，沒(méi)有力氣了。于是村民嘲笑他是“提桶人布魯諾 ”。

曾主任的目光環(huán)視著整個(gè)教室，他大手一掄，比出個(gè)圓桶的手勢(shì)，說(shuō)：“像布魯諾一樣辛苦提水，是不是就好像我們每天上班呢？水桶里的水就是我們的薪水。年輕的時(shí)候有力氣提整桶的水，薪水多一點(diǎn)，年老的時(shí)候，提半桶的水，薪水就少一些，桶也變小了?！?/p>

曾主任語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“有水桶提才有水喝，不提水就沒(méi)有水喝。提不動(dòng)的時(shí)候更悲慘，生活失去保障，人生的幸?？鞓?lè)無(wú)從談起！在第一次心臟病發(fā)作的人中，超過(guò)半數(shù)是發(fā)生在周一上午8：00—10：00之間的。你們知道這說(shuō)明了什么嗎？”

曾經(jīng)是資深大夫的曾主任深吸了一口氣說(shuō)：“這說(shuō)明，人們寧死都不愿意去給別人打工?！?/p>

臺(tái)下哄堂大笑，思維好比降落傘，不打開(kāi)就無(wú)法正常工作。幫人們撐開(kāi)思想的降落傘的曾主任開(kāi)始讓大家提問(wèn)題。

備感新鮮的崔曉民第一個(gè)提問(wèn)，他站起來(lái)說(shuō)：“大家好，我叫崔曉民，是路安安以前的同事，今天第一次來(lái)。我也希望能夠在業(yè)余時(shí)間里給自己建立一條管道。我有一個(gè)問(wèn)題，不知道該不該問(wèn)。”崔曉民在開(kāi)場(chǎng)白里還沒(méi)忘記含糊一下自己失業(yè)的事情。

曾主任對(duì)他的積極參與感到很高興，說(shuō)：“歡迎提問(wèn)，請(qǐng)講?！?/p>

崔曉民遲疑地問(wèn)：“這是否就是干推銷(xiāo)工作的啊？我很想增加自己的業(yè)余收入，又擔(dān)心做推銷(xiāo)員耽誤時(shí)間，辜負(fù)了家人的期望，還有我女朋友，呵呵，她還指望我有出息，早點(diǎn)結(jié)婚呢。”

曾主任微笑著說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好?！?/p>

曾主任的肯定拉進(jìn)了彼此間的距離。

“一般人根據(jù)傳統(tǒng)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，提到營(yíng)銷(xiāo)馬上會(huì)跟推銷(xiāo)員聯(lián)系在一起，腦海中馬上浮現(xiàn)出左手提著天潤(rùn)的袋子，右手夾著牙膏，沿街按門(mén)鈴，頻頻吃閉門(mén)羹的慘狀。其實(shí)天潤(rùn)事業(yè)絕對(duì)不是這么做的。首先，我們是自己試用天潤(rùn)的產(chǎn)品，覺(jué)得好了才分享給親戚朋友。”

曾主任的語(yǔ)氣充滿了自信，充分突出了推銷(xiāo)和分享的區(qū)別：“假設(shè)有一天，你偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)金礦，你會(huì)和誰(shuí)分享這個(gè)秘密呢？你會(huì)跑到當(dāng)?shù)貓?bào)紙登個(gè)廣告，或者在路上隨便攔住一個(gè)陌生人告訴他你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)金礦嗎？肯定不會(huì)，你當(dāng)然會(huì)告訴那些你最親近的人，對(duì)不對(duì)？”

崔曉民點(diǎn)著頭。曾主任繼續(xù)說(shuō)：“因此，我們用了天潤(rùn)的產(chǎn)品自己感覺(jué)很好，自然而然出于本性就會(huì)和我們身邊的人分享，我就經(jīng)常給我的同學(xué)介紹天潤(rùn)的牙膏，其實(shí)也就是讓他們?cè)谖覀兊膸?dòng)下?lián)Q個(gè)牌子的牙膏用而已。請(qǐng)問(wèn)有誰(shuí)不需要刷牙洗臉呢？既然人人都需要日用品，把我們用的好產(chǎn)品介紹和分享給朋友，就是出于人愛(ài)分享的天性?！?/p>

曾主任環(huán)視了一圈：“比如，崔曉民，我覺(jué)得你今天這件棗紅色的T恤特別好看，我想給我弟弟也買(mǎi)一件這樣的T恤。你能告訴我是在哪里買(mǎi)的嗎？”

崔曉民不知道這用意何在，就照實(shí)說(shuō)：“我是在西單商場(chǎng)二樓買(mǎi)的?！?/p>

“哪個(gè)柜臺(tái)呢？什么牌子？”

“二樓靠近收銀臺(tái)那里，七匹狼的，我打折的時(shí)候買(mǎi)的。”

曾主任微微笑著：“很好啊，我也去買(mǎi)一件送給我弟弟，我弟弟也告訴他的同事，于是單位里團(tuán)購(gòu)了一批，西單商場(chǎng)的T恤銷(xiāo)量一路飄紅。請(qǐng)問(wèn)，你是不是做了分享的工作？”

崔曉民若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“是?。∥疫€經(jīng)常做，比如告訴別人我的鞋子在哪里買(mǎi)的，還有書(shū)在哪個(gè)網(wǎng)站買(mǎi)的?！痹魅斡謫?wèn)：“那么，西單商場(chǎng)的業(yè)績(jī)跟你有關(guān)系嗎？西單商場(chǎng)會(huì)因?yàn)槟阒苯踊蜷g接地給他們推薦了這么多客戶，產(chǎn)生了大量營(yíng)業(yè)額而給你任何的好處費(fèi)嗎？”

崔曉民不好意思地笑著說(shuō)：“那當(dāng)然不會(huì)給?！?/p>

曾主任說(shuō)：“是啊！任何一個(gè)商場(chǎng)都不會(huì)因?yàn)榭腿藥椭虉?chǎng)分享了他們的產(chǎn)品，而撥出公司利潤(rùn)的一大部分來(lái)額外獎(jiǎng)勵(lì)他們的?！贝蠹夷樕系谋砬榉路鹪谡f(shuō)同一句話：“是啊，是這個(gè)道理啊，怎么我就沒(méi)想到呢？”

曾主任接著說(shuō)：“但是我們天潤(rùn)公司就會(huì)！只要我們能成為別人的生活顧問(wèn)，多分享天潤(rùn)公司的產(chǎn)品，我們就會(huì)因?yàn)閾碛斜姸嗟姆窒砜蛻舳玫教鞚?rùn)公司的酬勞。我們跟朋友分享得越多，我們收獲得也越多?！?/p>

大家紛紛點(diǎn)頭。

曾主任說(shuō)：“崔曉民，你見(jiàn)過(guò)有什么推銷(xiāo)員像劉老師那么成功的嗎？”

崔曉民嘴唇翕動(dòng)了一下，卻沒(méi)有出聲，現(xiàn)出一副誠(chéng)惶誠(chéng)恐的表情。曾主任說(shuō)：“如果在天潤(rùn)是做推銷(xiāo)員的工作，那不如去推銷(xiāo)奔馳、寶馬，因?yàn)閭蚪鸶?，也不?huì)有劉老師這樣的人來(lái)從事天潤(rùn)了，甚至連我，你在這里都看不到的，因?yàn)槲乙膊幌胱鐾其N(xiāo)員?！?