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安安帶著崔曉民在專賣店里參觀了一圈，崔曉民嘖嘖稱贊：“專賣店的裝飾和陳設(shè)都很有品位?！?/p>

上了二樓的營(yíng)業(yè)柜臺(tái)，買貨和辦業(yè)務(wù)的人摩肩接踵，一直排了半個(gè)多小時(shí)的隊(duì)，才輪到了崔曉民。他迫不及待地領(lǐng)了表格，填了個(gè)人銀行賬號(hào)，很快就辦好了入職手續(xù)。手續(xù)很簡(jiǎn)單，交八十塊錢，附上身份證復(fù)印件，只要不是軍人或者特殊行業(yè)的人，填好一張表格，就可以成為天潤(rùn)的營(yíng)銷人員了。當(dāng)然，最要緊是記得帶銀行賬戶的復(fù)印件，這樣公司才好給加入者發(fā)獎(jiǎng)金。對(duì)應(yīng)聘者的學(xué)歷、戶口、身高、體重、外貌等，沒(méi)有任何的要求，應(yīng)該說(shuō)天潤(rùn)是把走群眾路線發(fā)揮得淋漓盡致的唯一一家外企。

崔曉民掩飾不住滿臉的興奮說(shuō)：“嘿！真是塞翁失馬，哥們我今天也終于是外企員工了！”昨天工作還沒(méi)著落，而今天就是天潤(rùn)公司的代理商了，人生際遇有時(shí)候真是不可言說(shuō)。

“恭喜你，”安安微笑著祝賀道，話鋒一轉(zhuǎn)，“不過(guò)，天潤(rùn)這個(gè)外企可和別的外企不同。”

“嗯，不同是肯定的啦，”崔曉民會(huì)心一笑，“哪有一家外企這么寬進(jìn)的?。　?/p>

“不光寬進(jìn)，”路安安表情認(rèn)真地說(shuō)，“更加嚴(yán)出！”

“嚴(yán)出？”

“對(duì)，嚴(yán)出！”崔曉民辦了入職手續(xù)，安安心里對(duì)他多了一層義務(wù)——通俗地說(shuō)，他現(xiàn)在是路安安的人了！

“怎么個(gè)嚴(yán)出法？”崔曉民有點(diǎn)疑惑地看著路安安，路安安撲哧一聲笑起來(lái)，不過(guò)馬上換回嚴(yán)肅的神情，覺(jué)得是和崔曉民好好談?wù)劦臅r(shí)候了。

“天潤(rùn)加入的門檻不高，但是不代表在天潤(rùn)里成功就很容易。首先，業(yè)績(jī)從低到高是3%～21%來(lái)遞增的，比如說(shuō)有一個(gè)月銷售了三千元的產(chǎn)品，就說(shuō)明你達(dá)到了3%的業(yè)績(jī)；如果銷售了六千元的產(chǎn)品，就達(dá)到了6%的業(yè)績(jī)，九千元就是9%，依次類推。”

“這個(gè)好懂，一聽(tīng)某人的業(yè)績(jī)是百分之多少，就大概知道什么級(jí)別，多少收入，類似于業(yè)務(wù)員、科長(zhǎng)、副處、正處、局長(zhǎng)，由低到高，是吧？”崔曉民補(bǔ)充道。

“沒(méi)錯(cuò)，”路安安滿意地笑了一下，“所以你早上打電話給我說(shuō)，你這個(gè)月要做到9%的業(yè)績(jī)，其實(shí)壓力是很大的，現(xiàn)在改還來(lái)得及?！?/p>

“不改了，其實(shí)我想做得更高?！贝迺悦褚还沙跎俨慌禄⒌膭蓬^。

“銷售額達(dá)到五萬(wàn)元以上、七萬(wàn)元以下，就是18%的業(yè)績(jī)；但還沒(méi)有級(jí)別，仍然屬于上主任前達(dá)到的業(yè)績(jī)，有的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部為了鼓勵(lì)這些人，就稱他們準(zhǔn)主任。到了七萬(wàn)元就達(dá)到了21%的業(yè)績(jī)，就是系統(tǒng)承認(rèn)的主任獎(jiǎng)銜。”

“太給力了，我工作以后就沒(méi)了斗志，逐漸失去了目標(biāo)。所以我還是把這個(gè)月的目標(biāo)定在9%，早上獎(jiǎng)銜好啊，不成功沒(méi)完沒(méi)了，成功了一了百了。”

“咱們天潤(rùn)的教育培訓(xùn)是一流的，首先，必須樹立理想和設(shè)定目標(biāo)，比如，你的五年內(nèi)近期目標(biāo)是什么？”

“結(jié)婚唄，”崔曉民扶扶眼鏡，臉上泛起激動(dòng)的紅色，“到時(shí)候要給露菲一個(gè)安全的家。”

“再過(guò)五年呢？”路安安繼續(xù)發(fā)問(wèn)，“假設(shè)頭一個(gè)五年計(jì)劃你圓滿完成了?！?/p>

“再過(guò)五年……”崔曉民顯然是有點(diǎn)不好意思，不過(guò)咬咬嘴唇還是說(shuō)了，“再過(guò)五年，如果有一天我兒子問(wèn)我：‘爸爸，爸爸，你知道金字塔是什么樣子的嗎？’我不會(huì)拿張圖片打發(fā)他，而是擲地有聲地說(shuō)：‘兒子，明天爸爸就帶你坐飛機(jī)去埃及，讓你看看金字塔是什么樣子的?！?/p>

安安沒(méi)有對(duì)崔曉民的五年和十年規(guī)劃做太多點(diǎn)評(píng)，只是笑笑，表示鼓勵(lì)。如果說(shuō)崔曉民的頭一個(gè)五年計(jì)劃尚屬可努力達(dá)成的目標(biāo)，那么他的十年計(jì)劃顯然是有點(diǎn)頭腦發(fā)熱了。初加入天潤(rùn)的人往往都有這樣的豪言壯語(yǔ)——這一點(diǎn)，路安安再清楚不過(guò)了，甚至連一向頭腦冷靜的她不是也曾經(jīng)這樣狂熱過(guò)嗎？行業(yè)里的人把這段時(shí)間稱為“瘋狗期”。不過(guò)，像崔曉民這么早就“瘋”了的，也確實(shí)少見(jiàn)。

路安安把隨身攜帶的小相冊(cè)里自己嫡系部隊(duì)的排頭兵一一介紹給崔曉民。這些人大部分兼職做天潤(rùn)，有幾個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)比較多的則做全職，比如石靜遠(yuǎn)，她跟安安算半個(gè)老鄉(xiāng)，來(lái)自湖南，有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)；還有宋海濤，以前是做奔馳車的4S店銷售的，他有個(gè)銷售人員的小團(tuán)隊(duì)；馮雪珍以前是服裝設(shè)計(jì)師，后來(lái)轉(zhuǎn)行銷售樓盤，業(yè)績(jī)斐然，天生是做銷售的好材料；大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的小頭目是徐龍，他研究生畢業(yè)兩年后，全職做了天潤(rùn)；至于施瑤，是安安的大學(xué)同學(xué)，已經(jīng)在北京安家落戶了。路安安還發(fā)展了其他十幾個(gè)部門，不過(guò)，那些部門都還不超過(guò)五個(gè)人，也不太穩(wěn)定，被稱為小部門。

崔曉民如果發(fā)展順利，有可能成為路安安至關(guān)重要的第六條腿，如果勢(shì)頭不夠，那就作為其他小部門慢慢培養(yǎng)，因此今天的核心就是要告訴崔曉民如何起步，把新人發(fā)展復(fù)制下去，這樣，就能幫助崔曉民在他身后拴上螺絲釘，崔曉民自然就被固定住了。

在天潤(rùn)里，后面的新人來(lái)推動(dòng)前面的老人前進(jìn)，老人也就有了責(zé)任感來(lái)帶動(dòng)新人。這是一種互相消長(zhǎng)的力量。

這就像小女孩一般是無(wú)憂無(wú)慮的，長(zhǎng)大成人組建家庭，一旦有了孩子，身上的母性就會(huì)被激發(fā)出來(lái)，所有的生活重心都轉(zhuǎn)移到了孩子身上，為了孩子而拼命掙錢，努力工作。這就是下一代人對(duì)于上一代人的天生的控制力，下一代人就是上一代人的螺絲釘！

饒有興味的崔曉民指著照片上一個(gè)留著光頭開懷大笑的男人說(shuō)：“這是誰(shuí)?。俊?/p>

安安輕描淡寫地說(shuō)：“是宋海濤車行的銷售總監(jiān)，也是宋海濤的優(yōu)質(zhì)客戶，每個(gè)月都消費(fèi)不少呢?！?/p>

崔曉民羨慕地點(diǎn)著頭，又指著照片上一個(gè)穿著大花裙子的漂亮女孩問(wèn)道：“這女孩是誰(shuí)??？”

路安安順著他的手指一瞧，是以前團(tuán)隊(duì)里走秀時(shí)候的活躍分子小嚴(yán)，有一年多不來(lái)中心了，于是意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“重要的不是我們現(xiàn)在已經(jīng)有了多少人，而是以你自己為圓心，你能把自己的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展出來(lái)多少人，以后見(jiàn)了面再詳細(xì)給你介紹她吧?！笨傆幸恍┤肆魇?，每來(lái)一個(gè)新人，每介紹一次團(tuán)隊(duì)，這些舊面孔都好像被冷風(fēng)吹過(guò)的齲齒，讓路安安酸酸地疼一下。

“崔曉民，我知道你是有夢(mèng)想的人，”路安安收起相冊(cè)，直視著崔曉民的眼睛，“我們做天潤(rùn)事業(yè)就是要找到在時(shí)間的流沙上留下腳印的人，而不是在沙發(fā)上留下屁股印的人。”

崔曉民哈哈大笑。

路安安巧妙轉(zhuǎn)換了話題，正色道：“如果你真的想做這個(gè)生意，你能不能答應(yīng)我四件事情？”

“說(shuō)吧！”崔曉民一副破釜沉舟的樣子，“只要能成功，安安姐，四百件也可以答應(yīng)！”

“第一個(gè)，從現(xiàn)在開始，你要把自己的日用品盡量換成天潤(rùn)的產(chǎn)品?！甭钒舶灿^察著崔曉民的眼睛，“如果你不了解天潤(rùn)的產(chǎn)品，怎么能做這個(gè)生意呢？你使用了產(chǎn)品，感覺(jué)滿意，才可以告訴別人你使用產(chǎn)品后的體會(huì)，這樣你就開始學(xué)會(huì)分享這個(gè)生意了。”

“沒(méi)問(wèn)題，”崔曉民充滿信心，“我剛才交的八十塊的手續(xù)費(fèi)在我第一次買產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)免掉的，我肯定用，用什么不是用?。　?/p>

路安安點(diǎn)頭笑道：“第二點(diǎn)就是要不斷地學(xué)習(xí)?！?/p>

“學(xué)習(xí)？不就是賣東西嘛，有這么復(fù)雜嗎？”

“呵呵，是這樣的，”她看看崔曉民不解的眼神，“生意是沒(méi)有人天生就會(huì)做的，一定是要不斷地學(xué)習(xí)?！闭f(shuō)著，安安把一堆書和光盤給他?！暗谝粋€(gè)月你得找時(shí)間把這些學(xué)習(xí)資料都消化了，能做到嗎？”

“哦，這樣啊，”崔曉民恍然大悟，“好的，肯定能學(xué)完！”

安安笑了，說(shuō)：“每個(gè)月至少要參加四次中心以上的培訓(xùn)會(huì)議，這些都是我們的教育系統(tǒng)來(lái)幫助你的?！?/p>

“沒(méi)問(wèn)題！”崔曉民第一次聽(tīng)到系統(tǒng)這個(gè)詞，很有興趣地翻起書來(lái)。

“第三件事，”路安安趁熱打鐵，緊接著說(shuō)，“看過(guò)這些書，你能不能邊學(xué)邊做邊教別人呢？并且爭(zhēng)取每個(gè)月至少影響到一個(gè)人，可不可以？”

“沒(méi)問(wèn)題！”崔曉民來(lái)了精神頭，“我電話本都帶來(lái)了，一會(huì)你幫我列名單，分析一下我的目標(biāo)人群吧?！?/p>

“有名單的話，你很快就能出團(tuán)隊(duì)了，”路安安很高興，語(yǔ)氣更多了幾分鼓勵(lì)，“我們不是靠個(gè)人業(yè)績(jī)上獎(jiǎng)銜的，而是靠團(tuán)隊(duì)的力量。”

安安跟崔曉民到了中心，一起坐下來(lái)，分析電話本里每個(gè)人的年齡、工作、性格特點(diǎn)，以及每個(gè)人來(lái)了解天潤(rùn)的最佳契合點(diǎn)。安安對(duì)這些人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)習(xí)慣也有了大概的了解。至于這個(gè)人是否有夢(mèng)想，是否在尋找發(fā)展機(jī)會(huì)，是需要一對(duì)一的深溝通，表面上是看不出來(lái)的。