她把目前的幾個大問題在心里過了一下：首先是缺貨，這時候只能是被迫“廣積糧，緩稱王”了，不是不稱王，而是不得不緩一緩，必須先練好團隊的內(nèi)功，厚積薄發(fā)，先保住鐵桿，大頭就先別碰了；然后是配貨，因為稀缺反而刺激了許多像安安這樣雄心勃勃的人搶配貨權(quán)的欲望。人總是牽著不走，打著倒退的！每個人都能隨意自由發(fā)展的時候，大家不一定積極，一旦政策調(diào)整，不能按需買到貨了，大家反而瘋了一樣來搶貨！因此而得出的結(jié)論是必須上主任！

安安看到崔曉民和宋海濤再一次提著幾大袋產(chǎn)品從店里出來，驕傲自豪地走下店鋪的樓梯——她覺得他們好像重要國際友人出訪走下飛機的旋梯一樣。

安安和崔曉民他們都各在這一百人的名額里享用了三個來回。每次都是買了剛出來，安安就接到電話，發(fā)現(xiàn)還有人要買其他的產(chǎn)品，于是趕緊再來排一次隊。有兩次是石靜遠的電話，安安一邊聽一邊記。當(dāng)然沒有必要讓團隊幾十個人都來排隊添亂，這樣也浪費時間。既然是團隊作戰(zhàn)，就該分工合作，所以就由安安他們代勞了?？磥砺斆魅瞬恢顾钒舶惨粋€啊，她不斷聽到周圍人打手機核對業(yè)績，大家都好像股票交易操盤手一樣忙得不亦樂乎。

只要有人要產(chǎn)品，安安從來都是求之不得，多跑幾趟多排幾次長隊，跟在天潤獲得成功比起來，實在是微不足道。下面人要上業(yè)績，當(dāng)然要支持，另外，安安心里也舍不得早早離開店鋪，她還有一萬二的業(yè)績?nèi)笨谙胍a上呢！那湊到的八千元，還是沒有買到禮品！

不到最后一分鐘店鋪打烊，她絕不放棄希望！她排著隊，心里卻茫然地想：“等我再排到了，可拿什么買貨呢？”她那兩萬的產(chǎn)品已經(jīng)買好了，身邊的現(xiàn)金剛才也給宋海濤他們墊錢買產(chǎn)品用了，真恨不得從磚頭縫里摳點錢出來！

安安按一按她銀灰色的手袋，里面有一個紅色的織錦緞盒子，裝的是她考上大學(xué)時媽媽送的金項鏈，她平時不習(xí)慣戴的，因為是苗族的款式，看著有點粗大，在北京戴這個實在沒有適宜的場合，媽媽的意思好像是將來要給她做嫁妝用，據(jù)說是以前奶奶給媽媽的。安安前天一個人悄悄去過當(dāng)鋪，了解了一下典當(dāng)要帶身份證，沒身份證的話，人家是不收的，擔(dān)心來歷不明，不能辦典當(dāng)手續(xù)，安安想：“你們不要，我還舍不得呢！”

但是，今天她是帶著身份證出來的，萬一，萬一呢！也許會用得著的，等下個月業(yè)績好了，再把項鏈贖回來！這沒有什么，為了成功，秦瓊還賣過黃驃馬呢！成功是不能太拘小節(jié)的！一個人成功與否，不在于你在順境的時候做了什么，而是在于你在逆境的時候做了什么！

路安安覺得時間好慢，柜臺前的每個人手上都捏著全團隊的希望，故而一出手至少都是幾萬、十幾萬的金額，這些業(yè)績要分別打在幾十張甚至上百張卡上，給一個人賣完貨需要的時間極其漫長。

這是路安安記憶中最恐怖的搶貨經(jīng)歷，全北京的天潤人似乎都在這一天聞風(fēng)而動了，公司的卷簾門到晚上六點就應(yīng)該落下，可店鋪里還燈火通明人山人海。按照公司的規(guī)定，在最后一個顧客打完貨之前，員工是不會下班的。

路安安知道，買到貨才是硬道理，否則即使有了配額的保證，可店鋪的貨到底還是有限的，店鋪的貨被買光了，有配額又有什么用呢，時間過去了，再高的業(yè)績也就沒了意義。這是與時間賽跑的游戲，為了保證能第一時間將配額變成獎銜，今天在這里熬一整天也是值得的！

路安安在那里胡思亂想著，分析著形勢，一直到七點多才再一次輪到了他們這一百人。估計再過十分鐘左右就該放人進去了吧，宋海濤收拾好了車上的產(chǎn)品，過來跟安安一起排隊，又遞給她一瓶水。

安安仰脖喝著水，眼睛卻滴溜溜地轉(zhuǎn)著，不時踮起腳尖來四處張望，好像在找什么人。不一會兒，藍雨氣喘吁吁地跑了過來，大叫著：“安安！你在這兒??！這隊伍真長，我從胡同里的尾巴那一路找過來！真讓我好找！” 店里好像上海的老廠子一樣，四處轟鳴，不大聲說話都聽不清楚。

路安安見到藍雨仿佛見了親人，高聲說：“你總算來了！快別提了，我們可是半夜就來排隊了，還是沒買到促銷的禮盒。”前面排隊的幾個人不到十分鐘就一下子買光了！

藍雨瞪大了眼睛，張皇四顧，吐著舌頭，說：“安安，這么多人啊，怎么跟傳銷一個勁頭啊，怕怕??！”

安安一把拉過藍雨的手說：“噓，別胡說，當(dāng)心他們把你抬出去，哈哈，國家從1998年就明文禁止傳銷了，天潤公司可是你打電話到工商局去問都沒一點問題的。”

藍雨悄聲笑道：“好，可是不能說一點天潤的不是啊！喏，這是你的卓誠千叮嚀萬囑咐讓我給你的！他去機場了，出差幾天。我一下班就跑過來了，現(xiàn)在我完成任務(wù)了，先回去了！”

安安心里一陣感動，卓誠真的做到了！安安知道卡里一定是那一萬兩千塊錢！藍雨說罷往人流外擠，走了兩步，回頭對路安安眨了眨眼睛說：“安安，也許我真的可以讓我們家克利來干這個生意！”

藍雨前腳走，公司的卷簾門后腳就落下了。沒有時間仔細想了，路安安馬上開始調(diào)整產(chǎn)品清單。宋海濤拿著安安寫好的單子，有條不紊地在窗口向柜員報著產(chǎn)品和數(shù)量。

那天一直折騰到晚上十點多，連店長都過來幫路安安算業(yè)績了，最后確認本月業(yè)績是——七萬九千三百二十元！

路安安目不轉(zhuǎn)睛地盯著本月的業(yè)績，淚水奪眶而出，那些數(shù)字在淚眼中模糊，路安安趕緊擦了擦眼淚，唯恐這些數(shù)字會飛走不見。多少辛酸，多少失敗，都成為過往，她終于即將成為系統(tǒng)公認的路主任。