（二）

又過了一段時(shí)間，“北方廣告”不知從哪兒“淘”來了一個(gè)新任創(chuàng)作部經(jīng)理——曾在某本土超市做過企劃經(jīng)理的吳大志。

楊軍心里雖有些酸溜溜的，但還是沒有多想。他心說：既然是公司的安排就一定有公司的道理。況且，吳經(jīng)理的能力沒準(zhǔn)兒真比自己高出若干倍呢，還是踏踏實(shí)實(shí)地做事吧！

可自從經(jīng)歷了那次事件之后，他的心里無論如何都再也無法保持平衡了。

那是一個(gè)煙草客戶，即將推出一款主要針對(duì)年齡段在25～35歲目標(biāo)消費(fèi)者的新產(chǎn)品，需要“北方廣告”在預(yù)算合理的情況下，拿出一個(gè)切實(shí)可行的推廣方案?；顒?dòng)的目的就一個(gè)：根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，建立這一新品的知曉度，樹立鮮明、獨(dú)特的品牌形象。

針對(duì)這一項(xiàng)目，吳大志的意見是：由于國家對(duì)煙草廣告的諸多限制，注定了這個(gè)行業(yè)的傳播行為不能像其他產(chǎn)品那樣，以大規(guī)模的廣告和促銷為先導(dǎo)。所以，應(yīng)該按照傳統(tǒng)的套路，采取緩慢滲透的方式，即在超市的煙草專柜、煙草公司的專賣店，通過免費(fèi)品吸、散發(fā)廣告宣傳單的方式讓市場(chǎng)逐漸接受這一產(chǎn)品。

楊軍的想法則不同，他主張“以正合，以奇勝”，要想讓市場(chǎng)快速接受新產(chǎn)品，最關(guān)鍵的還是要出“奇兵”。他注意到目標(biāo)消費(fèi)群中的大多數(shù)人都比較喜歡光顧酒吧、歌廳這一類娛樂場(chǎng)所，而這些場(chǎng)所正是讓所要推出的新產(chǎn)品接觸他們最為合適的渠道。

因此，他在提交的方案中，把產(chǎn)品推廣的核心思路確定為：以C市經(jīng)營狀況好、規(guī)模大與客流多的酒吧、歌廳為地點(diǎn)，集中在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)搞一個(gè)持續(xù)性的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。這樣既可以有效鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，把客戶的營銷費(fèi)用用在刀刃上，又可以達(dá)到讓新產(chǎn)品快速滲透市場(chǎng)的效果，可以說是一舉兩得。

然而，吳大志看過他的方案后卻說：我們要求穩(wěn)，客戶那邊更是不能出任何閃失，你還是按照我的思路來吧。楊軍心里頗有不悅，便據(jù)理力爭(zhēng)。爭(zhēng)論的結(jié)果是兩人各自按照自己的思路拿出一套方案，由客戶來選擇。

三天以后，客戶采納了楊軍的方案。整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，客戶還專門發(fā)來了一份評(píng)估報(bào)告，對(duì)這一推廣活動(dòng)的效果給予了充分肯定：由我公司贊助、北方廣告公司全程策劃的“××（香煙品牌）幸運(yùn)之夜”抽獎(jiǎng)活動(dòng)已經(jīng)圓滿結(jié)束。本次活動(dòng)歷時(shí)30天，在C市10家客流多、規(guī)模大、有代表性的酒吧、KTV進(jìn)行。

本次活動(dòng)共觸達(dá)受眾50 400人，支出營銷傳播費(fèi)用32 987元，人均接觸成本065元。

本次活動(dòng)完全達(dá)成了雙方所共同期望的目的：

一、建立新品的知曉度，樹立鮮明、獨(dú)特的品牌形象

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的條幅、品牌形象海報(bào)、抽獎(jiǎng)卡、桌貼等眾多小眾媒體以及“產(chǎn)品品牌禮儀小姐”的口頭傳播使受眾對(duì)品牌產(chǎn)生了一定的知曉度。最后的抽獎(jiǎng)活動(dòng)不僅使目標(biāo)顧客在視覺、聽覺上備受沖擊，還通過相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置使受眾對(duì)品牌高度關(guān)注，最終在其心智中確立了“××品牌”灑脫、典雅、高品位的形象。

二、為我公司的其他營銷活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)

通過本次活動(dòng)，我公司與各主辦單位建立了和諧、融洽的人際關(guān)系，并為今后在娛樂場(chǎng)所的分銷渠道中運(yùn)作銷售促進(jìn)、廣告等營銷活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后由衷地感謝“北方廣告”在策劃執(zhí)行本次活動(dòng)中所做的一切努力……市場(chǎng)上的良好表現(xiàn)，再加之客戶的認(rèn)可，都使楊軍對(duì)自己的專業(yè)能力更為自信。同時(shí)，也讓他更加看不起吳大志，并且對(duì)他原來那個(gè)企劃經(jīng)理的身份表示懷疑。從那以后，楊軍對(duì)他的指令基本上就處在一種置若罔聞、不理不睬的狀態(tài)，正像《大話西游》里“至尊寶”的那句經(jīng)典臺(tái)詞：“給個(gè)理由先……”

楊軍的職場(chǎng)態(tài)度很簡單：第一，在這個(gè)公司能夠?qū)W到東西，哪怕賺的錢少一點(diǎn)也無所謂；第二，能夠百尺竿頭更進(jìn)一步，提升到更高一層的職業(yè)平臺(tái)，對(duì)自己職業(yè)生涯的發(fā)展有幫助，哪怕再苦再累也無所謂。

可是，隨著吳大志的上任，他在“北方”的窘境實(shí)實(shí)在在地?cái)[在了面前：吳大志“武功”平平，從他身上學(xué)不到更多專業(yè)的東西，而且也擋住了自己升遷的去路。

同時(shí)，齊總以及其他人員的離職也讓楊軍有些認(rèn)清了公司所處的狀況，并且對(duì)總經(jīng)理虛情假意的承諾也倍覺反感。

楊軍更搞不清楚：公司為什么會(huì)棄自己不用，而讓一個(gè)“武功”如此平庸之輩去做部門經(jīng)理呢？

他冥思苦想、思盡慮竭，也找不到繼續(xù)留在“北方廣告”的理由——要找機(jī)會(huì)跳槽。

“哎！楊軍……別看了……不就是張破報(bào)紙嗎？怎么捧著跟圣旨似的，還舍不得放下了？”這時(shí)，在休息室里下象棋的一個(gè)“小寸頭”向他揮著手高喊，“快來，給哥們兒支支招，看看這棋還有沒有解！”

“別喊了，甭說是楊軍，就是愛因斯坦、牛頓來了也白搭。研究半天，最后還得哭著告訴你：此題無解！”坐在“小寸頭”對(duì)面的一個(gè)留著長頭發(fā)的青年一邊擺弄著手里的棋子，一邊催促道，“快走啊！這是象棋，不是相面。”

“你急著去投胎呀！不得讓我好好思考思考嘛！”“小寸頭”緊緊地盯著棋盤，一副冥思苦想的樣子。

長發(fā)青年乜斜了一眼“小寸頭”，慢條斯理地揶揄道：“我先吃了你的車，再吃了你的炮，最后再吃了你的馬……哈哈，現(xiàn)在投降還來得及，我的一貫政策是繳槍不殺?！?/p>

“放屁，在我的字典里從來就沒有‘投降’兩個(gè)字！”“小寸頭”把眼睛一瞪，遂拿起了自己的“炮”，猶豫了一會(huì)兒之后又放了下來，然后拿起了“馬”，表情嚴(yán)肅地在棋盤上逡巡著。

“喲，要跳馬呀？”長發(fā)青年看著“小寸頭”猶豫不決的樣子，便用日本電影《追捕》中矢村警長的語調(diào)得意洋洋地說，“那就快點(diǎn)兒跳吧！昭倉不是跳下去了？唐塔也跳下去了，現(xiàn)在就輪到你了。一直朝前走，不要往兩邊看。你倒是跳啊，跳下去很快就會(huì)融化在藍(lán)天里……”

“閉嘴！你能不能讓我仔細(xì)想想？”

“愣充什么‘思想者’呀？要不你先思考著，我先睡一覺去，等你想明白了，再招呼我！”長發(fā)青年繼續(xù)不依不饒地取笑道。

“這是誰呀？反動(dòng)口號(hào)喊得這么響。有我在天塌不下來，解放區(qū)的天永遠(yuǎn)都是明朗的天！”還沒等“小寸頭”答話，楊軍就一拍桌子站起身來，臉上洋溢著一股驕橫之氣，不慌不忙地踱著方步向他們走去。