你開始經(jīng)商時，有下面一些方法可供選擇。

以較低風險開辦企業(yè)的一些策略

設(shè)法讓你現(xiàn)在的雇主支持你：開始經(jīng)商的一個絕妙的方法是讓你現(xiàn)在的雇主做你的主要客戶。這實際上并不像聽上去那么可笑，而且很多企業(yè)家當初就是這樣起步的。你也許是從他們的業(yè)務里拿走了并不賺錢的一塊，而他們也很慶幸終于擺脫了這一塊令人討厭的業(yè)務，或者，你可以成為讓他們稱心如意的供應商。

以大公司為支撐開始創(chuàng)業(yè)：另一種方法就是在大公司的幫助下創(chuàng)辦企業(yè)。一方面，你也許必須接受較小的股份，在你作決策時必須采納各種各樣的觀點。而對你有利的是，他們會支持你挺過關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)階段，讓你接觸到各類資源，還有可能給你介紹最初的客戶或線索。到頭來，你也許更愿意在擁有百萬英鎊資產(chǎn)的公司里占有25%的股份，而不是獨資經(jīng)營一家營業(yè)額勉強達到10萬英鎊的公司。

這里可以有一些變化，比如可以設(shè)法在你目前白天工作時間的間隙進行你的創(chuàng)業(yè)工作。這對你而言可能是做好準備工作的好機會。然而除此之外，同時進行這兩種工作可能會讓你顧此失彼。還要注意，不要因利欲驅(qū)動而試圖挖走你現(xiàn)在的雇主的客戶。且不說這種做法是否道德，這通常是違法的，而且雇主會很快對你的職務行為進行強制限制。最好是在取得雇主許可的前提下開展業(yè)務。

從另一個渠道獲得收入：這可以是一份兼職工作，然而這樣做可能會分散你對主業(yè)工作的注意力和責任心。如果你很幸運的話，你可能會遇上一位有著穩(wěn)定收入而且愿意支持你的伙伴。

特許經(jīng)營

簡單地說，特許經(jīng)營就是使用別人的品牌營銷體系來經(jīng)營企業(yè)。這種做法曾一度受到歧視，但是根本就沒有理由輕視它。在英國，特許經(jīng)營店已經(jīng)有3萬多家，其中有超過93%的專營店對外宣稱是盈利的。

這種經(jīng)營方式的好處是，你得到的經(jīng)營理念是經(jīng)別人嘗試和驗證過的，你得到的品牌也已證明是被市場認可的，因此你就可以迅速而順利地投入經(jīng)營，并應該能夠快速提高營業(yè)額。

與此同時，你也獲得了支持、培訓，以及分享同一營銷網(wǎng)絡內(nèi)最成功經(jīng)驗的機會。

當然，取得特許經(jīng)營權(quán)也是要付出代價的。你通常必須繳納如下一些費用：首期特許經(jīng)營費、管理服務費或版稅、廣告稅款和/或成本外加費。

你要付出的代價還不僅僅是財務方面的。從事特許經(jīng)營約束性更強―――特許經(jīng)營授權(quán)方往往制定有你必須遵守的各種制度、你必須達到的經(jīng)營規(guī)模，而且他們還有權(quán)督查你的經(jīng)營活動。

一般說來，如果你經(jīng)營企業(yè)主要是為了獲得一份穩(wěn)定可觀的收入，那你就應該認真考慮特許經(jīng)營這種方式。話又說回來，如果你想要高度的個人自由和控制力，那么這種經(jīng)營方式也許不適合你。

訪問英國特許經(jīng)營協(xié)會網(wǎng)站，可以了解各類產(chǎn)品特許經(jīng)營的大量信息。

當然，風險最低的經(jīng)營方式之一就是不去冒財務風險。我們就此轉(zhuǎn)到白手起家這個話題。

白手起家的魅力

白手起家(bootstrapping)最初是美式英語的表達法，意思是身無分文搞創(chuàng)業(yè)，包括微軟在內(nèi)的很多大公司最初就是以很少的錢起家的。有關(guān)白手起家辦企業(yè)的話題，很多東西還有待討論。

在創(chuàng)業(yè)之初，你可以犯一些錯誤而不必付出高昂代價。一開始往往會出錯，而你卻可以在沒有沉重債務負擔的情況下中途適時改變經(jīng)營方向。

你往往要等到真正把商品賣給客戶的時候，才知道客戶真正想要什么。例如，你原本決定要開一家零售專營店，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)你的客戶們更樂意打電話訂購你的產(chǎn)品。

給自己留出一些時間來研究“無意行為后果法則”（參見第129頁）。換句話說，給自己留出財務空間去弄清楚客戶真正想從你這里買到什么。