鑒別你的最初線索

除非你身后有富豪支持你（或者你就是網(wǎng)絡(luò)公司），你的銷售策略就應(yīng)該是狙擊手的而不是獵槍手的策略（請(qǐng)?jiān)彛@個(gè)比喻可能不太恰當(dāng)，但我想不出更好的了）。不要吹噓：“啊，任何人都可能是我的客戶?！边@樣說話確實(shí)維護(hù)了你的自尊心，但是對(duì)你的銷售工作沒有多大用處。

你需要辨認(rèn)清楚，什么人最有可能成為你的客戶。這種人就是那些你能讓其在最短時(shí)間里相信你的人。這種人就是那些已經(jīng)認(rèn)識(shí)你的人，或者是曾經(jīng)與你共事的人，或者是你知道很快就會(huì)信任你的人。如果你還沒有如此理想的預(yù)期，那么你就需要準(zhǔn)備一份資料，簡要記錄潛在客戶的住所方位，他們的預(yù)算情況，他們所處的人生階段，以及其他有關(guān)內(nèi)容。

你也許還認(rèn)識(shí)一些你的競爭對(duì)手現(xiàn)有的但是有可能轉(zhuǎn)變的客戶。是的，這聽起來有點(diǎn)粗俗，但生意就是生意。首先，你知道這些人掌握采購預(yù)算，而且對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣。也許有這樣一些小規(guī)模的客戶，你的競爭對(duì)手對(duì)他們的興趣不如你那么大。很難說―――你的競爭對(duì)手也許還希望你把這些客戶拉走―――比這還奇怪的事情都發(fā)生過。

企業(yè)家秘訣：注意把握市場動(dòng)態(tài)

很多產(chǎn)品和服務(wù)都是在市場變化時(shí)期被購買的。這種變化可能是人們生活的變化，例如搬遷住所，或者是生小孩（這是銷售攝像機(jī)的大好時(shí)機(jī)）。另外，在面對(duì)公司客戶的銷售中，有新人接管采購權(quán)的時(shí)候也是一種市場變化。

注意觀察新聞報(bào)道，行業(yè)報(bào)刊登載的招聘信息，甚至是報(bào)紙上的個(gè)人廣告，還要注意與這些人接觸的其他途徑。你可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)代理商，并通過他們向購買新房的人提供免費(fèi)的園藝設(shè)計(jì)咨詢。