關(guān)系是從哪里來的？又要到哪里去？

我曾經(jīng)很認(rèn)真地拜讀過于陽先生的《江湖中國》、我認(rèn)為這本書對我們認(rèn)識當(dāng)下中國的國情很有幫助。于陽先生曾研究指出、關(guān)系是“儒教制度后期的移民生活演變的結(jié)果、是移民和游民群體習(xí)俗逐步演化的產(chǎn)物。往前看、在古代定耕農(nóng)業(yè)社會中、走后門的關(guān)系沒有存在的價值。在自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)、人們相互交換和利用的空間很小、親戚僅是親戚、朋友就是朋友、熟人還是熟人、不是相互利用的工具。在缺乏大規(guī)模合作的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)體系里、社會交換和相互利用的空間很小。在定耕農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)開始瓦解以后、大范圍移民格局形成、同時憲政秩序尚未建成、市場經(jīng)濟(jì)和公共行政制度尚不存在、僅有的、數(shù)目少得可憐的親戚、朋友、熟人、同鄉(xiāng)就變成個人向外界發(fā)展的過河橋和敲門磚、成為相互交換、合作的稀缺資源。在人們賴以生存的制度秩序前不著村、后不著店的時候、關(guān)系網(wǎng)就這樣形成了。換言之、關(guān)系網(wǎng)是傳統(tǒng)與現(xiàn)代制度斷層的產(chǎn)物。”

從中我們可以提煉出兩個關(guān)鍵詞、一是“社會交換和相互利用”、一是“傳統(tǒng)與現(xiàn)代制度斷層”。前面的意思是說、拉關(guān)系和建立關(guān)系網(wǎng)、前提條件都是為了生存與發(fā)展；后面說的是、社會轉(zhuǎn)型時期的當(dāng)下、正是拉關(guān)系和建立關(guān)系網(wǎng)的社會背景與產(chǎn)生土壤。

關(guān)于怎樣找關(guān)系、也有兩層含義：第一、是一個方向性的問題、即到哪里去找關(guān)系？第二、是一個操作技巧問題、即找到目標(biāo)以后、怎樣啟動社會交換和相互利用程序、使找到的目標(biāo)能夠心甘情愿地為你所用？

那么、我們應(yīng)該到哪里去找關(guān)系呢？

經(jīng)于陽先生初步匯總、為我們提供了十七種人脈資源。它們分別是親戚、朋友、同學(xué)、校友、街坊、鄰居、同事、師生、師徒、戰(zhàn)友、領(lǐng)導(dǎo)、部下、同鄉(xiāng)、同黨、干親、結(jié)拜、世交。其實(shí)、能夠成為人脈資源的遠(yuǎn)不止這些、一些階段性的相處、共同做過某一件事、甚至偶然的相遇、乃至同一年代出生、在有心人那里、都能成為人脈資源的一部份。

像礦藏一樣、人脈資源也有貧富之分、并不是所有的人脈資源都必須進(jìn)行開發(fā)、因?yàn)槟菍⒏冻鰳O大的時間、精力和經(jīng)濟(jì)成本、是完全沒有必要的。開發(fā)人脈資源首先要探礦、找礦、做認(rèn)真仔細(xì)的鑒別與篩選、一是看它是否具有開發(fā)利用價值、二是看是否能將之變成實(shí)用、好用的關(guān)系。這就必須考慮投入產(chǎn)出的性價比問題。

需要特別指出的是、社會交換和相互利用是個社會學(xué)概念、是個中性詞、沒有褒貶之分。很多人以利用別人、拉關(guān)系為恥、以追求所謂的人格獨(dú)立與高尚、在與人相處的時候、擺出一副萬事不求人的清高樣子。在我看來、這種想法很落后、很狹隘、也很自大。

其實(shí)、只要稍微有一點(diǎn)歷史知識和社會學(xué)常識的人就知道、人是一種群居的動物、完全不求人、不利用別人、沒有一點(diǎn)社會交換、幾乎是不可能的。在生產(chǎn)力水平低下、自給自足、與世隔絕、簡單均一的農(nóng)耕文明時代、也許能夠勉強(qiáng)做到無為而治、但這樣的時代早就一去不復(fù)返了。在當(dāng)下社會、窮則獨(dú)善其身、達(dá)則兼濟(jì)天下、不過是害怕入世、害怕市場競爭的托辭與心理安慰。

既然做不到完全不求人、不利用別人、不進(jìn)行社會交換、就應(yīng)該在怎樣求人、怎樣利用別人、怎樣進(jìn)行社會交換的問題上、立一些新的規(guī)則、并讓這些問題盡可能公開化、透明化、并讓自由、平等、公平交易的精神、貫穿在那些過程的始終。

首先、在心理上不要有障礙、在此時此事上、你可以利用別人、進(jìn)行社會交換、在彼時彼事上、別人也可以利用你、與你進(jìn)行社會交換；其次、所謂的公開化、透明化、主要是厘清公與私的關(guān)系、不允許公權(quán)私用、損公肥私；最后、是找到一種等價交換的度量衡、以讓這種利用與交換對雙方都有利、以便可持續(xù)發(fā)展。

有人也許會說我這是在癡人說夢、因?yàn)閷τ谠S多中國人來說、馬列主義是“馬”別人的、規(guī)矩也是給別人定的、自己決不會受此約束。也就是說、現(xiàn)在的社會是一個積習(xí)已久的江湖社會、人們說的是一套、做的完全是另外一套、不是是非不分而是壓根兒就沒有是非、不是沒有價值觀念而是價值觀念的出發(fā)點(diǎn)和評判標(biāo)準(zhǔn)都是個人利益、個人利益成為了大家行動的軸心和原始動力、為了個人利益、不僅可以溜須拍馬、阿諛奉承、行賄索賄、偷稅漏稅、賴賬混賬、欺生宰客、走私販毒、貪污挪用、損公肥私、以次充好、以假亂真、坑蒙拐騙、以大欺小、以強(qiáng)凌弱、信口雌黃、撒謊撂白、厚顏無恥、男盜女娼、沽名釣譽(yù)、剽竊他人、自吹自擂、拆白攪屎、恐嚇威脅、敲詐勒索……而且無所不用其極、因?yàn)樵诤芏嗳搜劾铩⒅灰阕罱K擁有了權(quán)勢、財富和名聲、你就是人們心目中的成功者、就能獲得人們的敬仰與膜拜、就能呼風(fēng)呼雨、成為權(quán)威、大師、大哥、領(lǐng)導(dǎo)。