“但是,即使是在這個(gè)層次上,也沒有人能說他對自己的命運(yùn)完全有了把握。從本質(zhì)上講,很多人還是在碰運(yùn)氣,只不過減少了盲目性。但是,一旦遇到激烈的競爭,他們還是不知所措,只是付出努力后就茫然地等待結(jié)果。所以,我說這個(gè)層次上的人是在有針對性地碰運(yùn)氣。
“在理解了營銷理論之后,我有了豁然開朗的感覺。我反復(fù)分析22條法則,注意到,在22條法則里面至少有三分之二,都是談產(chǎn)品自身的價(jià)值設(shè)計(jì)和如何在競爭中采取正確的策略,相對而言,這個(gè)層面較少談如何認(rèn)識消費(fèi)者。我以往的申請準(zhǔn)備工作,做的事情大部分都是在22條法則的第四條的范疇下,我開始很不理解,但是很快就想通了。
“這其實(shí)不難理解。在營銷學(xué)的概念里面,了解消費(fèi)者,并根據(jù)消費(fèi)者的需求正確界定市場,是一個(gè)最基本的步驟,是一個(gè)根本不需要強(qiáng)調(diào)的概念。真正的定位,談的是產(chǎn)品自身的設(shè)計(jì)與改進(jìn),根據(jù)市場的變化而決定采取何種策略。在留學(xué)申請上,真正的定位,是在了解招生真正需求的基礎(chǔ)上對自己的調(diào)整,它以一系列命題的形式體現(xiàn)出來,其中包括留學(xué)申請策略,重點(diǎn)申請角度和層面,實(shí)際競爭優(yōu)勢定義,以及在競爭劣勢位置上的應(yīng)對方式等等。換言之,定位,不是確定申請什么學(xué)校,也不是確定到底學(xué)校要什么樣的人,而是確定,我,作為一個(gè)競爭的產(chǎn)品,到底采用什么策略才能獲勝。這也是22條商規(guī)在留學(xué)申請中最主要的運(yùn)用?!?/p>
“啪,啪,啪,”太傻很贊賞地鼓掌,說道:“Jim,你真的很有天分,這么短的時(shí)間就能理解到這樣的層次,你已經(jīng)入門了。從你對22條商規(guī)的注釋,其實(shí)就可以看出來,你已經(jīng)把申請定位的重點(diǎn)放在申請人正確的個(gè)人營銷方式的策劃上了。”
我回答說:“是的,我是反復(fù)琢磨22條商規(guī)才真正明白這一點(diǎn)。其實(shí),很多人,包括以前的我,總是機(jī)械地把留學(xué)申請的過程分為選校,寫文書,寄材料,溝通等步驟,但是,無論是選校和文書的設(shè)計(jì),都只是定位過程中最基本的環(huán)節(jié),屬于一定要做的、最基本事情,后面的寫文書,寄材料,溝通,只是一個(gè)定位策略執(zhí)行的環(huán)節(jié),這樣的分類本身就是最沒有水平的分類,就好像一個(gè)5歲的小孩把上學(xué)認(rèn)為是一個(gè)背上書包,走去學(xué)校,然后待幾個(gè)小時(shí),然后回家的過程,因?yàn)樗麄冎荒芸吹竭@個(gè)層面。上述分類把留學(xué)看得太簡單,真實(shí)的留學(xué)遠(yuǎn)比這個(gè)復(fù)雜。
“比如,第一條和第二條的領(lǐng)先法則和類別法則,應(yīng)該是最經(jīng)典的營銷法則,也是最適用于留學(xué)申請的法則。很多人都覺得,教授只錄取1―2個(gè)人,那怎么有我的機(jī)會呢?其實(shí),就好像在藥店買藥,通常每個(gè)人也只買一種藥。難道,除了一個(gè)最牛的包治百病的藥,其他的藥都沒在碰運(yùn)氣嗎?當(dāng)然不是,如果你不是很明顯最強(qiáng)的一個(gè)人,那你首先要給自己創(chuàng)造一個(gè)領(lǐng)域讓自己最強(qiáng),然后,去吸引對這個(gè)領(lǐng)域會感興趣的教授,比如一個(gè)申請會計(jì)的學(xué)生,各方面都沒有什么第一位的競爭力,但是,她做過一個(gè)倒閉的上市公司的清算工作小組的助手,其實(shí)這件事情對她自己來說也算是小事,她都快忘記了。但是,她在一個(gè)教授的眼中成了最需要的人,因?yàn)檫@個(gè)教授現(xiàn)在正在從事上市公司倒閉后清算的研究課題,在那個(gè)獨(dú)特的領(lǐng)域里面,這個(gè)人就是第一,就算她GPA很低,GRE不高,就算她PS寫得很差,也會被錄取的,這就是領(lǐng)先法則和類別法則的結(jié)合應(yīng)用。如果可以把更多的法則結(jié)合起來,比如對立法則,就算多了一個(gè)也有類似經(jīng)驗(yàn)的人在競爭這個(gè)位置,你也有很大的機(jī)會去把握成功,你找到和競爭者的不同點(diǎn),并且把這個(gè)對立點(diǎn)強(qiáng)化出來,肯定比你去模仿競爭者的戰(zhàn)略有效。
“這些法則,肯定是正確的,并且有顯著的效果。一個(gè)人在申請中,如果能真正理解這22條法則,并把它應(yīng)用于實(shí)踐,他的申請就會發(fā)生根本性的變化,尤其是把很多條法則一起實(shí)踐的時(shí)候,效果更明顯?!?/p>