很明顯，太傻在向我下一個(gè)圈套，我仔細(xì)思考了一會(huì)兒，說：“我覺得，定位的核心，可以用‘認(rèn)識(shí)自己’來歸納，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)22條規(guī)則基本上可以用‘正確認(rèn)識(shí)自己’來概括。結(jié)合22條法規(guī)來談‘認(rèn)識(shí)自己’，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)概念體現(xiàn)了宏觀的視野，包含了豐富的內(nèi)容，譬如，正確認(rèn)識(shí)你的競爭局勢，正確認(rèn)識(shí)你的個(gè)人優(yōu)勢和劣勢，正確設(shè)定競爭策略，正確采用合理手段解決營銷問題等多個(gè)層面。而且，我認(rèn)為，現(xiàn)在中國留學(xué)生，申請(qǐng)中最大的問題，就是不能正確認(rèn)識(shí)自己，他們被太多的迷霧所干擾，缺乏完整的營銷知識(shí)，還受到各種各樣根深蒂固的舊觀念的沖擊和影響。一個(gè)人如果能正確認(rèn)識(shí)自己，會(huì)在留學(xué)申請(qǐng)中，跨出巨大的一步?！?/p>

“但是，”太傻接著說：“這一步其實(shí)是不夠的，還需要跨出更進(jìn)一步，對(duì)嗎？否則，你的問題也可以解答了，不是嗎 ”

“是的?！蔽一卮鸬溃骸罢J(rèn)識(shí)自己是必須的，但是，僅僅認(rèn)識(shí)是不夠的，就好像我提出的問題，電腦的銷售，如果只是有正確的認(rèn)識(shí)，只能保證它的不死不活。但是，每個(gè)留學(xué)申請(qǐng)者的目標(biāo)都是去沖擊最高，而不是以實(shí)現(xiàn)最低目標(biāo)為滿足。當(dāng)認(rèn)識(shí)自己了，之后需要做什么呢 ”

太傻說：“我們不妨可以這樣看，你說的定位過程，很大程度上可以看作一個(gè)留學(xué)申請(qǐng)競爭策略的制定過程，這個(gè)競爭策略包含了‘認(rèn)識(shí)自己’這個(gè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在認(rèn)識(shí)自己的基礎(chǔ)上，還必須提出更明確的對(duì)產(chǎn)品本身質(zhì)量和設(shè)計(jì)問題方向的質(zhì)疑，而不能簡單地用銷售手段去達(dá)到目的。否則，不管什么包裝或者銷售手段都只是治標(biāo)不治本的短期行為。關(guān)鍵的關(guān)鍵，還是在這個(gè)營銷體系的最大核心價(jià)值處――產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和定位。

“我們?nèi)砸圆恢碾娔X品牌作為案例來談。降價(jià)和進(jìn)入農(nóng)村這樣一個(gè)新的銷售渠道的方式，終究只是被動(dòng)的銷售行為，這種行為短期是可以帶來小小的成功，但是，這樣一個(gè)電腦品牌，如果需要走向真的成功，必須通過提高產(chǎn)品自身的競爭實(shí)力來完成，它必然要回到那個(gè)競爭最激烈的區(qū)域去。從留學(xué)申請(qǐng)來說，每個(gè)人，不論采用什么類似銷售的手段，事實(shí)上都不能達(dá)到真正的申請(qǐng)成功。只有通過提高自身的競爭實(shí)力，直接去面對(duì)最殘酷的競爭，才可能獲得最大的成功――我把這樣一個(gè)提高自身競爭實(shí)力的過程，叫做‘超越自己’的過程。”

“超越自己 ”我在心中默念這四個(gè)字，“認(rèn)識(shí)自己，超越自己，這是多么自然的一個(gè)過程呀――是的，只有這兩個(gè)過程加起來，才能真正成為留學(xué)營銷的本質(zhì)，才能更加完整地概括22條留學(xué)法規(guī)的所有精華和概念。而且，這樣，事實(shí)上，我們?cè)诹魧W(xué)營銷所有活動(dòng)中的目標(biāo)也變得異常明確――22條留學(xué)定位準(zhǔn)則，從本質(zhì)上說就是如何認(rèn)識(shí)自己，超越自己的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，而且，這22條實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)都把追蹤目標(biāo)放在了對(duì)自身的探索上，而不是像我在第二次留學(xué)申請(qǐng)中做的，僅僅把重點(diǎn)放在對(duì)消費(fèi)者需求的理解上，后者只能算是淺層次的前期準(zhǔn)備工作?！?/p>

我接著說：“是的，太傻，你這樣的總結(jié)，讓我的思路更加清晰了。清晰而準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)自己，這句話暗含的意思是，不應(yīng)該去降低自己的申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)，而是應(yīng)該直面更殘酷的競爭。換句話說，你的意思是不是這樣，在申請(qǐng)中，一個(gè)人首先要做的，是清晰地認(rèn)識(shí)自己，在認(rèn)識(shí)自己之后，如果你可以提出有效的競爭策略，你就可以去面對(duì)某個(gè)層次的競爭。但是，如果你希望把競爭的層次升上一個(gè)等級(jí)，那么你要做的事，就比簡單地認(rèn)識(shí)自己要復(fù)雜得多。你必須去改變自己，超越自己。當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)這一切的前提條件是：準(zhǔn)確并且深入地理解學(xué)校和教授信息，并且保證自己始終處于信息占有的最前沿。

“從主動(dòng)和被動(dòng)的層次上可以這樣看，如果一個(gè)人在產(chǎn)品定型以后才去被動(dòng)地營銷，不管他怎么做，他都逃不脫既有的局限，都不可能超越產(chǎn)品本身的定性。就好像中華電腦，如果電腦本身不變化，任何營銷手段產(chǎn)生的效果都是有限的，也是無法突破的。但是，如果能在進(jìn)行市場分析的基礎(chǔ)上，突破產(chǎn)品本身的局限，就會(huì)有機(jī)會(huì)到全新的天地去。留學(xué)申請(qǐng)也是一樣，如果申請(qǐng)人不對(duì)自身進(jìn)行突破，而只是在原有的層次上徘徊，再有價(jià)值的營銷也是被動(dòng)的。只有主動(dòng)地突破自己，才有機(jī)會(huì)進(jìn)入營銷的全新天地，這就是為什么在認(rèn)識(shí)自己之后一定要去突破自己。