——電影《肖申克的救贖》片段賞析

我們來看一個例子。這是電影《肖申克的救贖》中的三個片段。

第一個片段，很短，不到40秒。

一個被判入獄的囚犯要申請假釋，警官要衡量能不能讓他獲得自由，他出去以后對社會還有沒有危害。

警官問：你判無期已經(jīng)20年，你改過自新了嗎？

囚犯答：真的，我已洗心革面，上帝為證，我不會危害社會。

于是警官蓋了一個章——不準(zhǔn)假釋，把他假釋的申請駁回了。此時，他已經(jīng)入獄20年了，只得到了30秒的時間來陳述自己是否改過自新，申請假釋，結(jié)果卻被駁回了。

第二個片段，如果你看過這部影片，故事的發(fā)展你一定知道。

過了10年他又得到一次申請假釋的機(jī)會。

警官問：你被判無期已經(jīng)30年，你改過自新了嗎？

囚犯答：是的，確實如此，我真的已經(jīng)變好，上帝為證，我不會危害社會，我完全悔過自新。

結(jié)果申請還是被駁回，不準(zhǔn)假釋。你不妨替他想一下，他入獄已經(jīng)30年了，10年才有一次假釋機(jī)會。他說得多誠懇，完全悔過自新了?；谶^自新——這是什么？是事實，還是個人看法？如果你沒有能力打動對方，讓對方覺得你悔過自新了，這就是個人看法。為什么要打動對方？生活中我們經(jīng)常會遇到這樣的情況：你的未來可能就取決于眼前這個人的決定，你要打動他，因為他有權(quán)力決定你的職業(yè)，決定你的未來，但想要打動他光靠幾句話是不行的。

第三個片段，又過了10年，他又得到了一次申請假釋的機(jī)會，這一次他是怎么說的呢？

警官問：你判無期已經(jīng)40年，你改過自新了嗎？

囚犯答：改過自新？我想想看。我不懂什么意思？

警官說：就是重返社會。

囚犯答：這我懂，年輕人，它對我來說是虛詞，政客發(fā)明的詞，使你們穿西服打領(lǐng)帶的人有活干，你到底想了解什么？我后悔犯罪嗎？

警官再問：你后悔嗎？

囚犯答：我沒有一天不后悔，但并非受處罰才后悔。我回首前塵往事時，想到那個犯下重罪的小笨蛋，我想跟他溝通，我試圖講道理，讓他明了。但我辦不到，那個少年早就不見了，只剩下我這副垂老之軀，我得接受事實。改過自新？狗屁不通的詞。你蓋章吧，別浪費我的時間。告訴你一句實話：我他媽的不在乎！

結(jié)果申請被批準(zhǔn)了，他可以出去了！

為什么這段話打動了有權(quán)力決定他命運的人，同意了他的申請呢？因為這段話產(chǎn)生了作用。

首先，與前兩次對話相比，第三次對話時，囚犯講述的時間明顯長了。當(dāng)別人讓你說話的時候，除非他阻攔你，不然就要盡量去說，因為那是你的時間。其次，他說話也有次序了，并且次序很清晰，他先說的是：你是不是覺得我后悔呢；然后說的是：我每天都在回想往事；最后再說到眼前：我只剩下垂老之軀。第三，他有事實，他不像前兩次說“我悔過自新了”，這次他說的是什么——我確實在想跟當(dāng)年的少年溝通，指他自己當(dāng)年犯罪的事實，我想跟他講道理，但是很遺憾，這是不可能的了，今天只剩下我這副垂老之軀——這是事實，這個事實讓別人聽到后感同身受：是啊，他已經(jīng)是這個樣子了，他用了40年的時間在回想往事，他想對所有有犯罪傾向的少年說：別像我這樣。聽到這個事實的人會得出這樣的結(jié)論：他已經(jīng)垂老了，他出去以后不會再危害社會了，應(yīng)該讓這樣的人出去。

如果有可能，大家可以把這部片子找來重新看一遍，因為只看這一段，或者只看一遍，并不能體會到其中真正的奧妙。多看幾遍這部電影，你就能理解講述是什么。講述的根本是靠事實打動人，要有足夠的講述時間，要有次序，要靠事實。講述里最難練習(xí)的是事實。比如，我們?nèi)ッ嬖嚨臅r候，自我介紹是必須的，在描述自己時，有人會說：我是一個細(xì)心的人，我是一個勤懇的人，我是一個有鉆研精神的人……但是，你怎樣讓面試官認(rèn)可你就是這樣的人呢？你如何用事實來證明呢？

有一個畢業(yè)于中國人民大學(xué)的學(xué)生，去應(yīng)聘一家上市公司的總裁秘書。他介紹自己說，“我是一個細(xì)心的人”。他接著說：“我在上大學(xué)時一直訂《英語世界》雜志，在大學(xué)二年級的時候，有一次看到《英語世界》的一篇文章里有一個標(biāo)點符號用錯了。它用的不是英文的標(biāo)點符號，而是中文的標(biāo)點符號。我就把錯誤在第幾頁第幾行寫下來，給雜志社寄去了。后來，雜志社的總編輯給我回了一封信，說贈送我一年的雜志。他還說像我這樣細(xì)心的人，已經(jīng)很少見了?！?/p>

計算一下，這個畢業(yè)生講這段話僅僅用了不到30秒的時間。但就是這不到30秒的時間，讓他得到了這個工作。所以如果你想說你是一個勤懇的人，或者你是一個有鉆研精神的人，就要給出一個事實。