我們再嘗試一下一個挑戰(zhàn)——講講你喜歡的顏色，用兩種方式。第一種是用講述的方法：比如，你可以從五歲時講起，那時候你喜歡什么顏色，上了中學你喜歡什么顏色，見到了大海你又喜歡什么顏色，工作了以后又開始喜歡什么顏色，進了股市后你又喜歡什么顏色。

第二種是用敘述的方法，你要有清晰的觀點，比如赤橙黃綠青藍紫，你喜歡哪個顏色，或者用你的觀點打動別人，讓別人也喜歡這個顏色，這就需要篩選事實。在你所遇到的顏色里，選擇那些造成你喜好某個顏色的事實，從而讓聽的人也喜歡這個顏色。

還有很多話題可以用來鍛煉敘述能力。比如，講講你對2009年生活的看法、對當?shù)亟煌〒矶碌目捶ǎ蛘邔ΜF(xiàn)代教育的看法、對孩子的期待，等等，這些都可以用來練習敘述。

悉尼是澳大利亞最大的海港城市，占地面積12萬平方公里，人口有440萬，華裔人口占87%。舉辦過2000年奧運會，2008年在萬事達評比中，悉尼成為世界上第14個全球最重要的經(jīng)濟城市。悉尼夏季溫度平均為21度，冬天溫度平均為12度。在悉尼，每年的最后一天晚上9點會在悉尼歌劇院旁邊燃放焰火，持續(xù)10分鐘；到了午夜12點，當迎接新年的鐘聲敲響時，會再次燃放15分鐘焰火。每次都有將近100萬人在悉尼歌劇院旁現(xiàn)場觀看。在迎接2010年新年的時候，悉尼政府一共花費了65萬澳元燃放焰火，相當于人民幣390萬。

以上是我對悉尼的一段敘述，我有明確的意圖，希望通過這些事實讓你得到一些結(jié)論。你可能會認為悉尼人迎接新年會放焰火。再思考一下，你得出這個結(jié)論是因為了解了哪些事實？你這個結(jié)論和我期待的一致，我就達到了目的。

再例如，我這樣為客戶介紹一款車子：動力澎湃、風馳電掣、貼地飛行，具備世界上最強大的發(fā)動機，配以世界上最高速的傳動器，讓你體會從未有過的推背和動力感。這種介紹希望聽到的人得出什么樣的結(jié)論呢——啊，這個車動力很強？那么這個結(jié)論是因何得出的？你給的是結(jié)論嗎？對方發(fā)自內(nèi)心認可你的結(jié)論嗎？如果想把這款車推薦給他，是不是還得多講一些內(nèi)容？他會問：你說動力很大，那么發(fā)動機的功率是多大？而你卻回答：我這個產(chǎn)品一定能滿足您的需求，放在您家里一定會增光添彩。很顯然，這些都是你個人的看法，而非事實。所以，如果你這樣敘述，肯定不能達到目的。

換一種方式把剛才那段話再說一遍。

這款車發(fā)動機是8缸的，4308毫升的排量，壓縮比為113，最高時速315公里，490馬力，每缸有四個閥門。波音747—400是大型飛機，可以容納400人，它的起飛速度為每小時220公里到280公里，只有達到這個速度，飛機才能夠起飛，通常這個加速過程要用90秒。而這款車，從啟動加速到時速100公里只用4秒。

聽了這樣的介紹，你覺得這款車動力如何？如果你覺得這款車動力確實強大，坐在上面會有一種快速、流動的激情，那么你是怎么得到這個結(jié)論的？你依據(jù)的是我給你提供的事實，而這些事實只不過是我從這款車的所有介紹中找出來的。可見，敘述非常重要，在與人交談的過程中，你的敘述技能過關(guān)了，就會于無聲處影響聽眾，因為結(jié)論是聽眾自己得出來的，不是你強加給他的。

比如要說蘋果是最好的水果，那么應(yīng)該講什么？你要講清楚蘋果的營養(yǎng)，蘋果在成長中接受了多少陽光。如果你講出這些事實，人們就會據(jù)此得到結(jié)論：原來這個水果和別的水果不一樣。這樣，你就達到了影響別人的目的。