請不要怪我講得太玄。

要知道，印象是累積的，在有意識中累積，也在潛意識中累積。你想贏在起跑點，給人“說不出”的好感，就得在“說不出”的地方下工夫。

讓我再說個有意思的故事，來印證我的話――

去年，我去一家國際連鎖的五星級旅館。因為我算是貴賓，不必在樓下柜臺辦入住手續(xù)，而是由旅館人員直接帶到房間，并在房間里“辦登記”。

那天我一進房間，就坐在靠門的沙發(fā)上，帶我去的旅館人員則蹲在茶幾邊為我填表。

我問她為什么不坐下來寫,她客氣地說那樣很好，一點也不累。

后來我才知道，他們旅館是這么訓(xùn)練的――當客人坐在里面“最尊位”的沙發(fā)時，旅館人員可以坐在靠近門口的位子；如果客人已經(jīng)坐在近門的位子，他們則要蹲下來，絕不能繞過茶幾，坐在“最尊位”。

這旅館非常成功，他們是由細節(jié)開始成功的。

如果你是下屬，老板叫你去沙發(fā)上坐，打算跟你坐下來慢慢談，你會坐在哪個位子？

A. 轉(zhuǎn)身直接走到最靠近自己的面朝門的單沙發(fā)坐下。

B. 坐到側(cè)面較近門的長沙發(fā)。

C. 退到茶幾旁，等老板出來坐在單沙發(fā)，再繞過茶幾坐在長沙發(fā)靠近老板的位子。

小心“見光死”

掌握最有利的光線

同樣一句話，

你正襟危坐在光亮中說，

與在黑暗中說，

前者感覺更誠懇、更真實。

你一定看過電影里審問嫌犯的畫面吧！

審訊室黑黢黢的，只有一盞大燈，正面照著坐在屋子一頭的嫌犯。警探或檢察官躲在大燈后面問話。嫌犯向前看，只見一盞特亮的聚光燈，眼睛都花了，當然看不到后面問話的人。

為什么他們要這樣審問嫌犯？

因為嫌犯在大燈的照射下無所遁形，他臉上的表情一清二楚，他卻看不到那問話人的表情。