由以上兩個例子可以知道，說話的力量會受到光線的影響。

俗話說得好，“明槍易躲，暗箭難防”，當(dāng)“敵暗我明”的時候，敵人就處在優(yōu)勢位置。所以當(dāng)你要找人談判或訓(xùn)話的時候，除了選擇前面所說的“最尊位”，還得挑比較不正對著光的位子。也就是說，你可以要對方坐在比你亮的地方。譬如白天你背窗而坐，因為窗外亮，你的臉背著光，比較暗，他跟你相對，則正對著光。這種情況正像審訊嫌犯，你看得清他，他看不清你，你在心理上先占了優(yōu)勢。

懂了這個道理，如果你發(fā)現(xiàn)辦公室或家里的“最尊位”，遠(yuǎn)比別的位子來得亮，尤其是有像審訊嫌犯那樣正面的燈光時，你要好好想想，最起碼把光線調(diào)整到與其他位子差不多?；蚴窃谀惚澈髷[一盞燈，既有助于你坐在椅子上閱讀，又因為光線由你背后射來，使你有前面所說的“審訊者”的優(yōu)勢。