高盛考察下來(lái)對(duì)阿里巴巴比較滿意，于是就給阿里巴巴開(kāi)條件。最后決定性的文件是一份傳真，當(dāng)時(shí)馬云和蔡崇信在深圳，其實(shí)也是在找投資，而且已經(jīng)談得差不多了。但是他們倆都比較挑，總覺(jué)得那個(gè)投資人有點(diǎn)不合他們的胃口。就在那天談完回酒店的時(shí)候，高盛的傳真到了。

“說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)阿里巴巴對(duì)投資人的談判空間余地比較小。雖然互聯(lián)網(wǎng)熱，但我們當(dāng)時(shí)沒(méi)錢是個(gè)大問(wèn)題，沒(méi)有辦法對(duì)高盛這筆投資的條件進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。到后來(lái)第二輪融資的時(shí)候，我們手里還有很多錢，談判的余地就大很多。當(dāng)時(shí)高盛的要求比我們正在談的那家投資人要求來(lái)得苛刻，但馬云和我商量之后還是決定要高盛的錢。因?yàn)?，一方面它是美?guó)有名的投資公司，可能會(huì)對(duì)我們未來(lái)在美國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)有些幫助；另外，它的規(guī)模大，看事情比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們大概商量了十多分鐘，把這個(gè)事情就這么定下了?！辈坛缧耪f(shuō)。

這就是接下來(lái)很轟動(dòng)的以高盛為主的一批投行，向阿里巴巴投資500萬(wàn)美元，成為阿里巴巴首輪所謂“天使基金”的消息的全部背后故事。

在阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)傳奇中，得到投資的章節(jié)是媒體覺(jué)得最為不可思議的一個(gè)部分。接下來(lái)我們還可以看到，馬云用了6分鐘時(shí)間就“搞定了孫正義”，得到了他2000萬(wàn)美元的投資。而孫正義的第二筆投資是他們兩個(gè)人在洗手間里談定的。而拿到了所有這些錢以后，馬云還可以多少有點(diǎn)得意洋洋地說(shuō)：“投資者在阿里巴巴只是個(gè)娘舅。”言下之意阿里巴巴還可以不唯投資者的意志行事。

話說(shuō)到這里，我們要擺正馬云當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的位子。我們發(fā)現(xiàn)，馬云本人其實(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。什么叫財(cái)務(wù)自由，就是不用為下個(gè)月有沒(méi)有工資而操心，不用為吃飯操心。有人說(shuō)阿里巴巴還約定不能打車呢，現(xiàn)在18羅漢回想起來(lái)，對(duì)當(dāng)時(shí)能打個(gè)便宜的車都很是斤斤計(jì)較。我要說(shuō)，這是兩碼事，比如你老婆在菜市場(chǎng)跟人家講個(gè)價(jià)，爭(zhēng)個(gè)一分錢兩分錢的，能不能說(shuō)明你家就揭不開(kāi)鍋了呢？

進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，雖然馬云曾經(jīng)拒絕了38家投資商，當(dāng)然你可以解釋為馬云堅(jiān)守夢(mèng)想，拒絕了他們，而且是在公司幾乎沒(méi)錢的情況下，大多數(shù)的媒體也是這么描述的；但是我看來(lái)并非如此，想想看，短短幾個(gè)月時(shí)間，就有38家投資商表示興趣，那么確實(shí)馬云不需要擔(dān)心沒(méi)錢，這跟找工作一樣，如果你手中還握著好幾個(gè)offer，你當(dāng)然占有絕對(duì)的選擇權(quán)。其實(shí)，高盛跟別的投資人并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，都是投資人，都是逐利的，也正是因?yàn)閷?duì)這點(diǎn)的判斷，馬云才把投資者比成娘舅，才把股東當(dāng)成客戶和員工之后的第三個(gè)次序。也許，只是因?yàn)楦呤?lái)談的時(shí)候，正好阿里的錢真的快花光了，馬云真的想要錢了而已。打個(gè)比方，你有一套房子，每天都有人來(lái)看，并給你出價(jià)，你覺(jué)得你的房子可以賣個(gè)更好的價(jià)錢，所以拒絕了前面的38家。但當(dāng)你被磨得不耐煩的時(shí)候，或者真的需要錢的時(shí)候，這時(shí)候，高盛來(lái)了，你就跟他成交了，也許，他開(kāi)的價(jià)碼還不如前面38家其中的一家呢，但是你也成交了，也許跟那個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有關(guān)系，也許吧，誰(shuí)知道呢！這種事情幾乎每個(gè)放盤的人都經(jīng)歷過(guò)。

所以，說(shuō)馬云不缺錢，除了說(shuō)他本人實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由外，還有一個(gè)意思是說(shuō)他永遠(yuǎn)在需要錢的時(shí)候不缺送錢來(lái)的人。正是有這些財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，馬云才得以不為五斗米折腰，按自己的意志去打造阿里的明天。

同時(shí)，除了自小形成的獨(dú)立思考和具備商業(yè)常識(shí)以外，馬云在前三次創(chuàng)業(yè)中，學(xué)到了很多，也有了一定的江湖地位，尤其是在中國(guó)黃頁(yè)的時(shí)候，已經(jīng)開(kāi)始實(shí)踐其零公關(guān)的雛形套路，善于跟媒體打交道，按媒體的規(guī)則快速反應(yīng)。所以，我們可以說(shuō)馬云的前三次創(chuàng)業(yè)，跟大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)很像，實(shí)際是創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)層次。翻譯社只是為了賺錢，今天我們有很多人都是這種創(chuàng)業(yè)模式，小富即安，即便沒(méi)有太大的背景和能力，只要有一技之長(zhǎng)，也可以做好；中國(guó)黃頁(yè)的層次高一些，需要整合資源，但馬云當(dāng)時(shí)的背景，以及對(duì)資本游戲規(guī)則的不熟悉，他雖然在市場(chǎng)上成功了，但最后還是撤出了，今天我們有相當(dāng)多的科技企業(yè)可能還是在這個(gè)層面。

最重要的經(jīng)驗(yàn)，還是在外經(jīng)貿(mào)部，馬云借助國(guó)家的平臺(tái)成功地實(shí)施了一系列的商業(yè)試驗(yàn)，而這些，在沒(méi)有國(guó)家背景的前提下是不可能這么快出成果的。其實(shí)，我認(rèn)為，馬云內(nèi)心是非常感激外經(jīng)貿(mào)部給了他這樣一個(gè)平臺(tái)的，他從這里得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他付出的，他實(shí)踐了阿里巴巴的商業(yè)模式，并證實(shí)了可以贏利。這給了他極大的信心，正如當(dāng)年他在半天收到5個(gè)請(qǐng)求一樣。所有創(chuàng)業(yè)的人，都應(yīng)該牢記這一點(diǎn)： 你要相信的是你的實(shí)踐，你的第一手材料。只有第一手的東西，才是能給你信心的東西，無(wú)論別人說(shuō)什么，都不能改變你。這正是獨(dú)立思考、相信事實(shí)的馬云，在今后無(wú)數(shù)次的波浪面前，能夠一往無(wú)前，能夠堅(jiān)信網(wǎng)商的未來(lái)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)最關(guān)鍵的信心所在。

記得有位前輩說(shuō)過(guò)，什么時(shí)候出來(lái)創(chuàng)業(yè)，不同的身份，創(chuàng)出來(lái)的事業(yè)盤子是不一樣的。如果你只是會(huì)做設(shè)計(jì)，你就跑出來(lái)，你可能只做一間設(shè)計(jì)工作室，有點(diǎn)像馬云的翻譯社，那算是看天吃飯，生意好壞不由自己。如果你成為企業(yè)的一個(gè)總監(jiān)，看好一種技術(shù)或商業(yè)套路，你出來(lái)創(chuàng)業(yè)，你可能能做一間小公司，也能活得還可以，但是經(jīng)不起折騰，一遇到激烈的競(jìng)爭(zhēng)，就可能會(huì)出局，就像馬云的中國(guó)黃頁(yè)。如果你還有一些國(guó)家背景、更廣闊的資源平臺(tái)，那么，你再出來(lái)創(chuàng)業(yè)，你的基礎(chǔ)就跟別人不一樣了。就像一個(gè)普通技術(shù)員創(chuàng)業(yè)，跟李開(kāi)復(fù)創(chuàng)業(yè)，是完全不同的兩碼事一樣。

雖然馬云覺(jué)得外經(jīng)貿(mào)部給的股份沒(méi)有兌現(xiàn)，但他也承認(rèn)，“在這之前，我只是杭州的小商人。為國(guó)家工作，我知道了國(guó)家未來(lái)的發(fā)展方向，學(xué)會(huì)了從宏觀上思考問(wèn)題，我不再是井底之蛙?！彼裕⒗锇桶偷某晒?，以及馬云天馬行空的想法跟做法，都是有其發(fā)展的軌跡的，也都是有其原型的。當(dāng)然，脫離了外經(jīng)貿(mào)部之后，馬云就又變成了純民營(yíng)的小企業(yè)了，而正是馬云深深認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，所以，他才需要用一些顛覆性的、看上去極端的大創(chuàng)意去攪動(dòng)這個(gè)江湖。而根本的前提是，在中國(guó)黃頁(yè)和外經(jīng)貿(mào)部，他已經(jīng)模模糊糊地看到了網(wǎng)商的未來(lái)。