不論在開場白、主體還是結(jié)語，都可以應(yīng)用這個技巧，讓聽眾聽到感興趣的話，你想要傳達(dá)的訊息才會到達(dá)他們的心靈深處。

記得在美國前總統(tǒng)克林頓第一次當(dāng)選時，有一個慶祝晚會，好多人上臺談?wù)撍麄冃哪恐械目肆诸D。有些人無法到現(xiàn)場，就通過連線的方式表達(dá)他們的祝賀。

我印象非常深刻的是，其中有一段是訪問克林頓的高中同學(xué)，他說：“我畢業(yè)以后，就在意大利美軍基地服兵役，有一天早上電話鈴響了，我接起電話，原來是我的父親去世了。等我掛上了電話，五分鐘之后，電話鈴又響了，是克林頓打來的。那時候，克林頓已經(jīng)出任州檢察長了，他在電話里說：‘你別慌，我會幫你照顧家里的事，你盡可以放心。’”

他并沒有特別強(qiáng)調(diào)克林頓是個多么關(guān)心別人、重視友誼的人，但是只是談起這么一段往事，就已經(jīng)表達(dá)出所有他想說的話了。我跟很多聽眾一樣，這么多年后，還一直記得他所說的這件事。

發(fā)揮深遠(yuǎn)的影響力

一場好的演說，最后會產(chǎn)生令人難以想象的影響力。

據(jù)說在公元前44年，也就是羅馬共和時期，當(dāng)時最重要的政治人物西澤（Caesar）在前往元老院時，被布魯特斯（Brutus）帶著暴民刺殺身亡。實際狀況如何已無考據(jù)，唯莎士比亞的描述是，在西澤的喪禮上，另一位大將安東尼厄斯（Antonius）前往奠祭，他要求對公眾說話，布魯特斯答應(yīng)他的要求，卻附了一個要求，就是安東尼厄斯不能說任何一句贊美西澤的話。

安東尼厄斯同意了，他的演講詞如下：

諸位朋友，在場的羅馬人，我的同胞，請聽我說。

我來這里，是為了埋葬西澤，而不是贊美他。

人若為惡，死后遺臭萬年；

所為的善，卻往往隨著尸骨入土，

讓西澤也是如此吧！

尊貴的布魯特斯告訴你們，西澤是個有野心的人：

果真如此，這確實是他重大的過失，

而西澤也為此付出了沉重的代價。

因為布魯特斯是個品德高尚的人，

還有，其他人也都是品德高尚的人—

此時此刻，我才能得到布魯特斯和其他人的同意，

在西澤的喪禮上說幾句話。

西澤是我的朋友，對我忠誠而公正，

布魯特斯，這個品德高尚的人，

卻說他是個有野心的人。

西澤帶了許多俘虜回羅馬，

俘虜?shù)内H金充實了國庫，

他這樣的行為，像是有野心的表現(xiàn)嗎？

窮人哭泣時，西澤一起拭淚，

鑄成野心的，應(yīng)該是更硬的心腸，

但布魯特斯，這個品德高尚的人，

卻說他是個有野心的人。

大家都看到在牧神節(jié)（Lupercal），

我三次向西澤獻(xiàn)上皇冠，

他三次都拒絕：這也是野心嗎？

但布魯特斯，這個確實是品德高尚的人，

卻說西澤是個有野心的人。

我這么說并非要駁斥布魯特斯，

只是說出我所知道的事實。

大家都曾經(jīng)愛戴西澤—并非毫無理由，

那么，現(xiàn)在又是什么原因阻止你們?yōu)樗У浚?/p>

哦，判斷力！你已遁入野獸心中，人們已經(jīng)喪失理智。

我的心好像和西澤一起入棺，

而我必須稍停片刻，等它回到我的身上。

安東尼厄斯完全遵守約定，沒有提到任何贊美的話，僅靠著他簡潔而有力的演說，那些暴民們最后轉(zhuǎn)而去攻擊布魯特斯了。

你看，語言的力量有時候比刀劍還要厲害。

親愛的讀者，你聽過音樂會嗎？好的結(jié)尾就像是美妙樂章里最后一個音符，收在眾人的贊嘆之中，而且結(jié)束之后仍然讓你感到余韻不絕。