“非典”時期，馮侖把一家公司的股權賣給一家私人企業(yè)，是一項價值好幾億元的項目。馮侖和那家企業(yè)的老板是非常好的朋友，馮侖和那個朋友商量說，我們太熟了，不好意思談，不如先讓下面的人談，如果談不攏我們倆再出面。之后下面的人談啊談，最后馮侖要的和對方愿意給的還差4 000萬元。他們就商量在上海見個面，吃頓飯，把這件事情說道說道。馮侖在想怎么說，如果讓朋友妥協(xié)，確實不給他面子。還有一個辦法就是對半掰，即朋友多出2 000萬元，馮侖少要2 000萬元。

后來馮侖想了個辦法，他跟對方說：“哥們兒，這

4 000萬元我要是不寫到合同里，董事會上交代不過去，因為董事會授權的底價就是這么多。你現(xiàn)在不太能接受，那么你就先付4 000萬元之外的錢，我給你辦過戶，這4 000萬元你愛什么時候給就什么時候給，但是你得給我寫上。對我而言是長期應收賬款，反正不是壞賬?！边@算是馮侖“讓”了。

那位朋友沒過多久給馮侖打了一個電話，說：“我覺得占了你的便宜，我付一半，你先給我過戶，完了我再拿它抵押銀行貸款，再貸4 000萬元一塊兒給你?！焙髞硭环皱X沒少給萬通，因為馮侖賣的時候整個價格還是低的，所以對方光在這個項目上就賺了幾十億元。這筆交易之后，雙方的關系仍然非常好。

掙錢的最高境界，不是“爭”，而是“讓”。在賺錢的過程中，人的本能都是爭，討價還價，殺價抬價?！白尅钡膶W問在中國尤其重要，因為中國人講面子。想要銷售，想要讓別人支持你，讓錢為你的公司創(chuàng)造效益，就得懂人心，先讓一步，讓人放心。

（馮侖，萬通地產(chǎn)董事長。參考書目：《馮侖管理日志》，王方劍編著，中信出版社，2010年3月）