“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功?！?0世紀(jì)90年代末，勵志歌曲《真心英雄》迅速在大江南北傳唱開來，為無數(shù)失敗者點(diǎn)亮奮起的路燈。與這首歌一起走紅的除了成龍、周華健等演藝明星外，還有胡志標(biāo)和他的愛多VCD。

1995年的一天，胡志標(biāo)在鎮(zhèn)上的小飯館吃飯時偶然聽到一個消息:“數(shù)字壓縮芯片”技術(shù)正流入中國，用此技術(shù)生產(chǎn)出的VCD播放影碟圖像相當(dāng)清晰。由于VCD的核心部件(包括芯片和機(jī)芯)都由外商提供，國內(nèi)廠商只需裝配，技術(shù)門檻并不高。因此，聽到這個消息后，胡志標(biāo)馬上跑到香港、上海等地召集人手研發(fā)VCD。6月，樣機(jī)開發(fā)成功；7月20日是胡志標(biāo)26歲生日，他帶著一幫朋友去唱卡拉OK以示慶祝。當(dāng)時張學(xué)友的《每天愛你多一點(diǎn)》剛登上流行歌曲排行榜，胡志標(biāo)看后大喝一聲:“就是它了，愛多?！碑?dāng)天，廣東中山愛多電器公司正式成立，胡志標(biāo)擔(dān)任總經(jīng)理，他的好友陳天南為法人代表。

3個月之后，“真心實意，愛多VCD”的廣告開始出現(xiàn)在當(dāng)?shù)仉娨暸_。胡志標(biāo)從一開始就意識到廣告轟炸對品牌和營銷的重要性，他把從銀行拿到的幾百萬元貸款作了如下分配: 一小部分留下買原材料，其他全部砸在央視體育新聞前的5秒鐘廣告版權(quán)上。

1996年夏天，胡志標(biāo)攻下商業(yè)重鎮(zhèn)上海，此時VCD已深受消費(fèi)者喜愛，各種品牌如雨后春筍般紛紛冒出來。為了進(jìn)一步鞏固愛多的品牌地位，胡志標(biāo)花費(fèi)450萬元找成龍拍了一個“愛多VCD，好功夫”的廣告，這幾乎是當(dāng)時愛多的全部利潤。

影視巨星成龍為愛多產(chǎn)品代言

1997年6月，胡志標(biāo)和他的團(tuán)隊策劃推出了一項令競爭對手膽寒的“陽光行動A計劃”，以“肅內(nèi)憂、除外患，規(guī)范凈化國內(nèi)VCD市場”為口號，宣布愛多VCD的6種產(chǎn)品售價直降45%。步步高、新科、金正、萬利達(dá)等業(yè)內(nèi)品牌被突如其來的變故打得措手不及，“陽光行動A計劃”取得了立竿見影的效果。愛多也借此超越萬利達(dá)成為行業(yè)老二，知名度行業(yè)內(nèi)最高。不過陳天南卻持反對意見?！瓣柟庑袆覣計劃”實施后，愛多的回款由以前的每個月一兩千萬元跌到五六百萬元，有一個月只有一百來萬元?！斑@時，愛多的支付能力受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。”

4個月之后，胡志標(biāo)又推出規(guī)模更為龐大的“陽光行動B計劃”，除了繼續(xù)降價以外，重點(diǎn)在于為用戶提供增值服務(wù)。愛多公司建立的“愛多陽光服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”宣稱自1998年開始，將陸續(xù)向廣大愛多VCD產(chǎn)品用戶推出“金碟工程”、“寶典工程”、“千店工程”三大系列服務(wù)工程。然而，愛多此時已陷入資金短缺和管理混亂的局面，“陽光行動B計劃”的無疾而終也成為胡志標(biāo)命運(yùn)的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，愛多從此開始走下坡路。

1998年中國VCD行業(yè)所遭受的打擊絲毫不亞于當(dāng)年長江流域發(fā)大洪水所帶來的災(zāi)難，日漸萎縮的市場如一股強(qiáng)勁的寒流讓本就不甚健康的愛多了無生氣。為了擺脫經(jīng)營困境，胡志標(biāo)開始著手多元化戰(zhàn)略，并于當(dāng)年7月發(fā)表了題為《愛多的數(shù)字化生存》的演講，他規(guī)劃“1998年將生產(chǎn)VCD 200萬臺、CVD 80萬臺、電話機(jī)100萬臺、家庭影院30萬套、彩電20萬臺，產(chǎn)值目標(biāo)35億元，員工人數(shù)將翻番達(dá)到6000名”。或許除了后來站出來反戈一擊的陳天南和少數(shù)愛多高管外，少有人會預(yù)測到胡志標(biāo)的宏偉計劃會在不到半年時間內(nèi)迅速流產(chǎn)。