孫宏斌大學(xué)學(xué)的是水利專業(yè)，與房地產(chǎn)業(yè)有一定淵源，在與柳傳志的交流中，后者十分看好房地產(chǎn)的未來(lái)，并答應(yīng)借給他50萬(wàn)元作為東山再起的資本。

孫宏斌沒(méi)有留在北京，而是到毗鄰的天津做起了房地產(chǎn)銷售代理生意，從中介做起。新公司名為“順馳”，似乎在孫宏斌看來(lái)，“順利”是第一位的，其次才是“飛馳”的速度。1995年初，在柳傳志的幫助下，孫宏斌與聯(lián)想集團(tuán)、中科集團(tuán)聯(lián)合成立天津中科聯(lián)想房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，一起開發(fā)香榭里小區(qū)項(xiàng)目。無(wú)奈，天津的樓市如死水一潭，加之項(xiàng)目面積很小，孫宏斌獲利甚微。在此后的幾年里，順馳員工人數(shù)長(zhǎng)期保持在兩三十人，業(yè)務(wù)波瀾不驚，他不免惆悵: 果真是生不逢時(shí)、天不佑我？

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1998年。頭一年的亞洲金融危機(jī)令困境中的中國(guó)政府不得不實(shí)行擴(kuò)大內(nèi)需的政策，沿襲40多年的實(shí)物分配福利房改為住房分配貨幣化，銀行也適時(shí)推出住房按揭貸款業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)蘊(yùn)藏的巨大需求驟然間噴薄而出。孫宏斌在這一年里拿下14萬(wàn)平方米的成片開發(fā)項(xiàng)目——順馳名都，投資回報(bào)翻一番。其后，聯(lián)想和中科將全部股份轉(zhuǎn)讓給孫宏斌，公司遂改名為天津順馳投資有限公司，孫宏斌真正成為順馳(諧音“孫氏”)的主人。此后，孫宏斌采取中介代理和房產(chǎn)開發(fā)“兩翼齊飛”的戰(zhàn)略，在天津以連鎖店的形式大規(guī)模擴(kuò)張，在短短幾年內(nèi)幾乎覆蓋天津所有的地產(chǎn)項(xiàng)目。到2002年底，孫宏斌在天津開發(fā)的項(xiàng)目有30個(gè)，面積已達(dá)數(shù)百萬(wàn)平方米，占天津房產(chǎn)開發(fā)總量的20%。

不過(guò)，在孫宏斌的詞典里，只有拿下“全國(guó)市場(chǎng)”才能確立自己的老大地位。2003年9月，他以億元拿下石家莊009號(hào)地塊；10月，他以億元取得蘇州工業(yè)園區(qū)的金雞湖地塊；11月，他以億元搶得南京河西奧體中心地塊；12月，他以億元拿下北京大興黃村地塊。孫宏斌買高價(jià)地就像買白菜一樣連眼睛都不眨的瘋狂舉動(dòng)令業(yè)界驚駭，“地產(chǎn)駭客”的稱呼由此傳開。

在“果斷拿地、迅速開發(fā)、快速周轉(zhuǎn)”的指導(dǎo)思想下，順馳所向披靡，孫宏斌譜寫的地產(chǎn)神話令業(yè)界震驚，“地產(chǎn)黑馬”順馳甚至在2004年超越了房地產(chǎn)業(yè)“領(lǐng)頭羊”萬(wàn)科。這一年，順馳的銷售額為100億元，而萬(wàn)科只有80億元，不過(guò)，萬(wàn)科的利潤(rùn)卻是順馳的5倍。孫宏斌卻不以為然地說(shuō):“我可能少賺一點(diǎn)，利潤(rùn)率低，客戶最合適，但我賺錢的速度快，我的投資回報(bào)率就會(huì)高?！?/p>

在此期間的2003年10月22日，孫宏斌出獄9年之后，北京市海淀區(qū)人民法院改判孫宏斌無(wú)罪，當(dāng)年的“冤案”得以昭雪。據(jù)說(shuō)孫宏斌聽到結(jié)果后眼含淚水，哽咽良久，其復(fù)雜心情可想而知。不過(guò)，他同時(shí)也應(yīng)該好好反省一下，正是當(dāng)年他偏執(zhí)、剛硬的性格，才有了本可避免的牢獄之災(zāi)。如今，在一味求快的擴(kuò)張之路上拼命沖殺，孫宏斌的偏執(zhí)精神不減當(dāng)年。

英特爾總裁安迪·格羅夫曾說(shuō):“只有偏執(zhí)狂才能生存。”然而，偏執(zhí)性格是一把雙刃劍，它既代表堅(jiān)持到底的精神，又暗含冥頑不化的缺陷，而在大多數(shù)時(shí)候，處于偏執(zhí)之中的人很難完全看得清事情的真相。

孫宏斌的快速擴(kuò)張之路將走向何方，或許連他自己都未必看得清楚。