（四）

中國廣州購書中心人才招聘大廳。

沒經(jīng)驗,外貿(mào)類的工作真不好找,倒有一家叫做東興商繡在東莞長安的公司叫我去東莞面試跟單員,東莞這座城市我不熟悉,沒路費不敢去;還有一家叫皆x利集團的公司要招收報關(guān)員,但我在大學(xué)有聽說報關(guān)員,聽說從事該行業(yè)要有報關(guān)證,我填好了初試官遞過來的表,但最終還是膽怯放棄,我徹底放棄了從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的想法（后記：事實上不去東莞是個錯誤,膽怯更是個錯誤,當時大把人做報關(guān)不用證,我沒經(jīng)驗）。

我開始尋找一些從事業(yè)務(wù)推銷的工作來應(yīng)聘,先找個地方住下來,生存比什么都重要。

一家名為“廣州海陸通航海貨運”的公司赫然映入我眼中:這家公司招業(yè)務(wù)員不需要工作經(jīng)驗。

很幸運,終于進入了這家公司。

一家不折不扣的民營私人中介物流公司,公司的業(yè)務(wù)主要是幫忙各運輸公司拉單,主要是走海上集裝箱路線,而且是國內(nèi)業(yè)務(wù)居多。

同我一起來的共有八個人,我們的任務(wù)是電話營銷：每天的工作是,打電話給客戶,開頭一般是這樣對客戶說：你好,我們是中國海運公司的,公司實力雄厚,想同貴公司合作云云,諸如此類客套話.涵養(yǎng)好的客戶就同你聊幾句,涵養(yǎng)不好的就叭的一聲掛電話.電話聯(lián)系好了,就打著領(lǐng)帶,拎著皮包,梳個老板頭,搭車去拜訪客戶. (不做業(yè)務(wù)員后,若干年后,我還深記得廣州的那一群人：大熱天卻穿著西裝或穿個白衫打領(lǐng)帶,背個公衣包,卻去擠一塊錢的公交或騎著自行車,這就是我們的底層業(yè)務(wù)員----)。

這是一段不堪回首的歲月：我們八個人一個房間,公司只管中午一餐,而且是頭月的,次月就沒有了,出差也沒有了;在用公司的電話額度只有二十元,多余的要自已買,出差餐旅費全部自已負擔,每次拜訪客戶回來,都要把拜訪的客戶電話資料回交監(jiān)控文員入電腦,能否出業(yè)績兩個月為限,第二個月可借支二百元做差餐費,出業(yè)績后歸還,如到期再不出單,則炒魷魚而不作任何補償(注意：是一分錢的薪金都沒有),據(jù)說,老板手下走過的人都過千了-----

市場大家都做爛了,自然不容易出單.

鐵打的營盤流水的兵。

老板開始招人和炒人了。

這就是我的第一份工作！在這兩個月里,我收獲了二百元錢！但得到了生活是殘酷的告訓(xùn)和認識了廣州的大街小巷,認識了石牌、洗村、三元里當然有上下九和北京路.當然,我在這里還獲得了一條重要的信息：珠三角各地都需要報關(guān)員！尤其是持證的報關(guān)員很吃香,那一年的《廣州日報》某期還用了整版文章介紹了報關(guān)員在深圳、東莞是如何如何的短缺！據(jù)說,東莞有些廠的老板還出到了5000元一個月的工資來招持證的報關(guān)員,總之報關(guān)員前景一派光明！我用了這二百元錢,到廣州海關(guān)報了一條名,買了三本書,書名叫做《報關(guān)實務(wù)》上下冊、《商品編碼查詢》.當然,本著春江水暖鴨先知的原則,在老板還沒有干掉我之前,早就找到一家類似的企業(yè),如此類推下去,反正,廣州這樣的公司大把！