第三十三節(jié)選：

第二節(jié)： 注意品牌效應(yīng)———?jiǎng)e認(rèn)為東西越貴就越好

什么是品牌？為什么我們?cè)敢饣ㄙM(fèi)高于無(wú)品牌服裝的價(jià)格去買(mǎi)品牌服飾？人們大多認(rèn)為品牌服飾代表了一種精神，品牌的目標(biāo)群體一定會(huì)認(rèn)同這個(gè)精神，當(dāng)我們看到一個(gè)人穿著一件某品牌的衣服之后我們會(huì)下意識(shí)地把這個(gè)人劃入這個(gè)品牌對(duì)應(yīng)的群體中。品牌用明星做代言的目的也就是讓人們認(rèn)為如果穿上這個(gè)品牌的衣服之后會(huì)和明星屬于同一個(gè)群體，這應(yīng)該是影響力中的“社會(huì)認(rèn)同”起作用。人靠衣裝，就是你穿上什么品牌的衣服你就自然而然地成為你所認(rèn)同的那個(gè)群體的一員，這樣個(gè)人的心理需求得到了滿足。

如今隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商品日趨豐富多樣，這使得消費(fèi)者越來(lái)越難以憑簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)和常識(shí)，對(duì)商品的質(zhì)量和使用價(jià)值等作出判斷。此時(shí)，產(chǎn)品信譽(yù)和企業(yè)形象就起了決定性作用，而這些又集中體現(xiàn)在產(chǎn)品的商標(biāo)上。因而，名牌商標(biāo)就起著一種導(dǎo)向作用，引導(dǎo)消費(fèi)者的選擇，從而使產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得超凡的銷(xiāo)售效果。

現(xiàn)代大多數(shù)的年輕人喜歡“跟風(fēng)”，喜歡享受“fashion”的生活，喜歡穿名牌，喜歡吃麥當(dāng)勞、肯德基……殊不知，他們的這種生活方式的選擇和決定與人的才智有關(guān)。能做出適當(dāng)選擇和決定的人是有才智的人。有些人自己做不了決定，就索性求別人出主意，偶爾自己做了一次主，卻落得事與愿違，遭致失敗。那么，我現(xiàn)在所說(shuō)的選擇，是自己選擇，所要探討的是自己做決定的能力。

買(mǎi)件合適的東西是很傷神的事，一位朋友在買(mǎi)東西上就很在行，她能買(mǎi)來(lái)價(jià)格適中又很適合自己的東西。大多數(shù)人在購(gòu)物時(shí)要靠樣式及價(jià)錢(qián)來(lái)選擇。我們總被這樣一種觀念束縛，即東西越貴就越好，事實(shí)并非如此，500元和100元的東西，它們的質(zhì)量真的相差五倍嗎？我的回答是NO！對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，當(dāng)他們?cè)谏虉?chǎng)買(mǎi)物品時(shí)，腦海里的第一直覺(jué)就是看這個(gè)物品的品牌，若品牌在市場(chǎng)上打得響雖然貴也愿意買(mǎi)，沒(méi)有過(guò)多地考慮質(zhì)量，認(rèn)為質(zhì)量與品牌是成正比的，品牌好價(jià)格貴的產(chǎn)品質(zhì)量肯定不差，但價(jià)格便宜的產(chǎn)品質(zhì)量就不敢保證。

其實(shí)這是一種很普通且現(xiàn)實(shí)的心態(tài)，“一分錢(qián)一分貨”就是這個(gè)道理。但我們也不敢否認(rèn)有些商家利用消費(fèi)者的這種心態(tài)，自制“品牌”，雖然給商家的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了可觀的效應(yīng)，但站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，卻沒(méi)有達(dá)到東西越貴越好的結(jié)果。所以針對(duì)這種情況，兩種消費(fèi)者要引起注意:

（1）喜歡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的消費(fèi)者。這類(lèi)消費(fèi)者較注重品牌，對(duì)于那些生活在上層社會(huì)的人士，他們不會(huì)過(guò)多追究品牌效應(yīng)帶來(lái)的不好效果。我這里主要指的是那些喜歡追究品牌的中層社會(huì)人士，他們大可不必啥都追求品牌，可適當(dāng)選擇非高檔品牌但適合自己的商品，因?yàn)橛行┓瞧放频奈锲泛鹆恳彩呛芨叩?，要善于去發(fā)現(xiàn)。（2）偶爾在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的消費(fèi)者。這類(lèi)消費(fèi)者較注重實(shí)惠，能夠?qū)ⅰ耙环皱X(qián)一分貨”進(jìn)行辯證地看待，他們能從非品牌的商品淘寶，買(mǎi)到物美價(jià)廉、稱(chēng)心如意的商品。其實(shí)這類(lèi)人群大多數(shù)出席正式場(chǎng)合的機(jī)會(huì)不多，如大學(xué)生，他們大可不必樣樣追求品牌，年輕人講的是“潮”、“時(shí)尚”，依據(jù)自身的條件，有兩件品牌衣服是可以的，但不必爭(zhēng)面子、裝有錢(qián)人，因?yàn)橛衅放频?、貴的東西不一定好，質(zhì)量好的也不一定是有品牌的、貴的。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌效應(yīng)是商業(yè)社會(huì)中企業(yè)價(jià)值的延續(xù)，在當(dāng)前品牌先導(dǎo)的商業(yè)模式中，品牌意味著商品定位、經(jīng)營(yíng)模式、消費(fèi)族群和利潤(rùn)回報(bào)。品牌效應(yīng)是品牌在產(chǎn)品上的使用，為品牌的使用者所帶來(lái)的效益和影響，是品牌使用的作用。品牌是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階級(jí)的產(chǎn)物，最初的品牌使用是為了使產(chǎn)品便于識(shí)別，品牌迅速發(fā)展起來(lái)，是在近代和現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)達(dá)的條件下，其得以迅速發(fā)展即在于品牌使用給商品的生產(chǎn)者帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。品牌效應(yīng)正是在這種背景下受到世界各國(guó)企業(yè)重視的。