第三十六節(jié)選

第四節(jié)：信息的不對(duì)稱—買的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精

大家對(duì)“自相矛盾”這個(gè)寓言想必都很熟悉，該寓言出自《韓非子?難一》，講的是古時(shí)候楚國(guó)的一個(gè)人，一手拿著矛，一手拿著盾在街上叫賣。這時(shí)有人問(wèn)他用你的矛戳你的盾，結(jié)果是怎樣？問(wèn)得這個(gè)人啞口無(wú)言。

現(xiàn)在，在手機(jī)普及的信息社會(huì)，手機(jī)更新速度之快，手機(jī)價(jià)格也越來(lái)越便宜。因此有些商家利用各種價(jià)格策略，賣出“便宜”的商品。如在手機(jī)賣場(chǎng)里，有些售貨員人手拿著昂貴的3G手機(jī)，但嘴里還吆喝著手機(jī)價(jià)格便宜，這就是廠商的尷尬。造成這種現(xiàn)象的原因，可以歸結(jié)為以下幾個(gè)：

（1）媒體。一款新的3G手機(jī)在還沒(méi)有上市之前，媒體就鋪天蓋地開(kāi)始報(bào)道了。并且有“XX評(píng)測(cè)報(bào)告”、“XX心機(jī)體驗(yàn)實(shí)錄”，圖文并茂。這時(shí)候，一款功能齊全、令人向往的3G手機(jī)，就這樣擺著廣大消費(fèi)者的面前了。媒體的夸張報(bào)道，讓消費(fèi)者難耐饑渴。這樣他們?cè)谫?gòu)買的時(shí)候，自然就不再猶豫不決了。 （2）賣場(chǎng)。賣場(chǎng)和廠商是一條繩上的螞蚱，所以，誰(shuí)也不敢揭誰(shuí)的底子。廠商可以宣傳，剛剛推出了一款3G手機(jī)，物美價(jià)廉，而且要比同類產(chǎn)品便宜上千元。賣場(chǎng)迎合著，這款3G手機(jī)在我們這里，就賣這個(gè)價(jià)格，可惜的是，目前就是沒(méi)有貨。“3G終端缺貨”，這是地球人都知道的消息。

（3）廠商。為了推銷產(chǎn)品，官方網(wǎng)站一般標(biāo)出很低價(jià)格，被媒體廣告后，價(jià)格更低。因?yàn)槊襟w是“賣空”，摩托羅拉是有1000元的3G手機(jī)，不過(guò)你來(lái)得太遲了，現(xiàn)在我這里沒(méi)有存貨了。用戶不可能去廠商的庫(kù)房里檢查，所以無(wú)法對(duì)證。同樣型號(hào)的一部3G手機(jī)價(jià)格相差數(shù)百，甚至上千元。挨宰、花了冤枉錢(qián)、甚至被忽悠了的現(xiàn)象，在我們身邊可能每天都會(huì)遇到，各種說(shuō)法都有。如果一款3G手機(jī)，全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)，這個(gè)問(wèn)題就解決了。但是，現(xiàn)實(shí)嗎？如果真的可以實(shí)現(xiàn)，諾基亞就不會(huì)發(fā)生“竄貨門(mén)”了。

但現(xiàn)實(shí)中總會(huì)有頭腦清醒、聰明的人存在，如猶太人，他們不愿意買房子，而情愿租房子住。但是他們并不傻，而是通過(guò)金融機(jī)構(gòu)投資、收息、放貸，讓世界上的地產(chǎn)商借他們的錢(qián)蓋房子，讓許許多多的“投資人”借他們的錢(qián)買房子，然后可以“高價(jià)”租給他們住。從他們的財(cái)富的數(shù)字增長(zhǎng)速度與房子增值速度比較，同時(shí)，什么金融杠桿的原理，風(fēng)險(xiǎn)與套現(xiàn)的法則等等起了最重要的作用，從小就知道“龜兔競(jìng)跑”的你，大概可以找到答案了吧！

還有這些年，中國(guó)大地產(chǎn)商拼命競(jìng)拍，高價(jià)買土地，自然有他們的難言之隱和深謀遠(yuǎn)慮的原因（國(guó)家政策讓他們付開(kāi)發(fā)保證金少了，同時(shí)可以理直氣壯地向銀行多借款了，公司資金周轉(zhuǎn)、社會(huì)形象好了），實(shí)際上“打腫臉”的他們是不是在玩“圍魏救趙”游戲？說(shuō)一句，你高高興興地買了商場(chǎng)里的打折、甩賣的商品，最后，笑得最開(kāi)心的是誰(shuí)？心急吃不了熱豆腐，什么事情“不在瘋狂中死亡，就在瘋狂中消失……”

買的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精，這是大家都知曉的道理。就拿我們生活中的車輛險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，它的內(nèi)容很多，主要有盜竊險(xiǎn)、車身險(xiǎn)、座位險(xiǎn)等。但是，保險(xiǎn)公司有規(guī)定，如果一年內(nèi)車主出險(xiǎn)有3次以上，保險(xiǎn)公司不會(huì)拒絕車主參保，但是其中“不計(jì)免賠”的險(xiǎn)種該車主就不能參加了，而且繳的比例要比普通的車主高。作為保險(xiǎn)公司，當(dāng)然要有贏利，不然怎么生存下去。但是作為車主，確實(shí)要好好查找原因，一年出險(xiǎn)多次，到底是自身的原因，還是車子的問(wèn)題。畢竟每一次出險(xiǎn)，車主都要付出很大的代價(jià)。用戶買保險(xiǎn)，買的就是個(gè)平安。保險(xiǎn)公司也得從長(zhǎng)遠(yuǎn)從大局著眼，如果總是做穩(wěn)賺不賠的生意，有點(diǎn)小虧就推卸責(zé)任，那么一家企業(yè)的公信度和美譽(yù)度也會(huì)遭到質(zhì)疑，終究也是做不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。