商業(yè)模式的“三易”

易與商業(yè)模式

在《說文解字》當(dāng)中，“易”作為一種象形，本義蜥易。而在我看來，這蜥易，原本就是那隨機(jī)變色之物，可以隨著外在環(huán)境或者時(shí)節(jié)的變更而演變其身體的外在表面。《說文解字》將此本義書于之前，似有玄機(jī)。

“易”字，在現(xiàn)今看來，也是行為動(dòng)詞：換，或者叫“交換”，也就是做交易、做生意。人間世界所存之理，也無非以“易”而互存了，這應(yīng)該尤為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)社會所行之“易”耳。古《戰(zhàn)國策·魏策》中有“寡人欲以百里之地易安陵”之句，而《史記·廉頗藺相如列傳》中，也有句“以大易小，易寡人之璧。弗敢易?！?/p>

第三，是改變、更改。清代方苞《獄中雜記》有句曰：獄詞無易。我們今天有成語道“改弦易轍”，這里的“易”，就應(yīng)該是改變、更換、更改的意思了。

此外，“易”字作為動(dòng)詞，還有替代（《易·系辭下》：“上古穴居而野處，后世圣人易之以宮室”）、蔓延、傳播（《東觀漢記》：絕其本根，勿能使能殖，畏其易也）、治理、整治（《孟子》：易其田疇，薄其稅斂，民可使富也）以及“輕視”、“不以為意”之用（《禮記·樂記》：易慢之心入之矣）。

而“易”字作為形容詞時(shí)，則有：

一是表示容易之“易”。《國語·晉語七》：貴貨而易土；《禮記·樂記》：不莊不敬而易慢之心入之矣?，F(xiàn)在則有成語曰：易如反掌。

二是“簡易、簡省”之意?！蹲髠鳌肪溆校簷璺兑仔幸哉T之。

可見得，一個(gè)“易”字，涵蓋了天下萬物的運(yùn)行規(guī)律與狀態(tài)，涵蓋到人類行為之所往，更涉及于天上人間無處不在之內(nèi)在！

而“易經(jīng)”中“易”的釋義，則可歸結(jié)為四種，一曰：上日下月為易；二曰：如蜥蜴變化為易；三曰：化繁就簡為易；四指：金烏，大日，生命！

商業(yè)模式，就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。

交易有兩種方式：一種是市場交易；一種是所有權(quán)交易。往往一種交易的成本降低了，另一種交易的成本卻提高了。如果你設(shè)計(jì)出一個(gè)交易結(jié)構(gòu)，其“交易成本”最低，那就是最好的商業(yè)模式。

在“市場交易”過程中，包括搜尋成本、談判簽約成本、執(zhí)行成本。

在“所有權(quán)交易”過程中，則包括集體決策成本和管理人員監(jiān)控成本。

好的商業(yè)模式是，遵循“三易”法則：不易、變易、簡易。

總體交易成本最低，這是不變的；市場交易成本和所有權(quán)交易成本總是不斷變化，企業(yè)也需要不斷變化以尋求最優(yōu)解；而只有不斷地尋求最簡單最有效的內(nèi)外交易結(jié)構(gòu)，才是最有效的商業(yè)模式。

不易

天地自然的萬事萬物以及人事，雖然隨時(shí)隨地都在錯(cuò)綜復(fù)雜、互為因果的變化之中，但所變化者是其現(xiàn)象，而能變化的，卻本自不易，至為簡易。

所謂不易，萬事萬物隨時(shí)隨地都在變化，可是卻有一項(xiàng)永遠(yuǎn)不變的東西存在，就是能變出萬象的那個(gè)東西是不變的，那是永恒存在的。那個(gè)東西是什么呢？宗教家稱之為“上帝”、是“神”、是“主宰”、是“佛”、是“菩薩”。哲學(xué)家稱之為“本體”，科學(xué)家稱之為“功能”。管它是什么名稱，總之有這樣一個(gè)東西，這個(gè)東西是不變的，這個(gè)能變?nèi)f象、萬物、萬事的“它”是不變的。

對于商業(yè)模式來說，總體交易成本最低，這是不變的。這也是衡量商業(yè)模式好壞的最基本準(zhǔn)則。

變易

認(rèn)為天地自然的萬事萬物以及人事，隨時(shí)在交互變化之中，永無休止。但是這種變化的法則，卻有其必然的準(zhǔn)則可循，并非亂變。

所謂變易，就是說世界上的事，世界上的人，乃至宇宙萬物，沒有一樣?xùn)|西是不變的。在時(shí)空當(dāng)中，沒有一事、沒有一物、沒有一種情況、沒有一種思想是不變的，不可能不變，一定要變的。譬如我們坐在這里，第一秒鐘坐下來的時(shí)候，已經(jīng)在變了，接著第二秒鐘的情況又不同了。時(shí)間不同，環(huán)境不同，情感亦不同，精神亦不同，萬事萬物，隨時(shí)隨地，都在變化中，非變不可，沒有不變的事物。所以學(xué)《易》先要知道“變”，高等智慧的人，不但知道變而且能適應(yīng)這個(gè)變，這就是為什么唐朝的虞世南說“不學(xué)易不能為將相”的道理了。

由這一點(diǎn)，我們同時(shí)亦了解到印度佛學(xué)中的一個(gè)名詞“無?！薄＿@個(gè)名詞被一些佛教徒慢慢地附上迷信的色彩。如城隍廟里塑一個(gè)鬼，高高瘦瘦，穿白袍，戴高帽，舌頭吐得很長，名曰“白無?！?，而說這個(gè)“無常鬼”來了，人就要死亡，這是迷信。實(shí)際上“無?！边@個(gè)名詞，是一種佛理，意思是世界上沒有一種東西是能永恒存在的，所以名為“無?！?，這就是《易經(jīng)》中變易的道理。我們中國文化中的《易經(jīng)》，是講原則，宇宙中的萬事萬物，沒有不變的，非變不可，這是原則。印度人則是就現(xiàn)象而言，譬如看見一幢房子蓋起來，這房子將來一定會倒，看見人生下來，也一定會病、會老、會死，這是看現(xiàn)象而名之為“無?！?。

市場交易成本和所有權(quán)交易成本總是不斷變化，企業(yè)也需要不斷變化以尋求最優(yōu)解，這就是商業(yè)模式的變易。

簡易

所謂簡易，是宇宙間萬事萬物，有許多是我們的智慧知識沒有辦法了解的。

在這里產(chǎn)生了一個(gè)問題，我常常跟朋友們講，也可以說是哲學(xué)上的一個(gè)對比，天地間“有其理無其事”的現(xiàn)象，那是我們的經(jīng)驗(yàn)還不夠，科學(xué)的實(shí)驗(yàn)還沒有出現(xiàn)，“有其事不知其理”的，那是我們的智慧不夠。換句話說，宇宙間的任何事物，有其事必有其理，有這樣一件事，就一定有它的原理，只是我們的智慧不夠、經(jīng)驗(yàn)不足，找不出它的原理而已。而《易經(jīng)》的簡易也是最高的原則，宇宙間無論如何奧妙的事物，當(dāng)我們的智慧夠了，了解它之后，它就變得很平凡而且非常簡單。在京劇里，諸葛亮伸出幾個(gè)手指，那么輪流一掐，就知道過去、未來。有沒有這個(gè)道理？有，有這個(gè)方法。古人懂得《易經(jīng)》的法則以后，懂得宇宙事物以后，把八卦的圖案，排在指節(jié)上面，再加上時(shí)間和空間的關(guān)系，把數(shù)學(xué)的公式排上去，就可以推算出事情來。這就是把復(fù)雜的道理變得非常簡化，所以叫作簡易。那么，《易經(jīng)》首先告訴我們宇宙間的事物隨時(shí)都在變，盡管變的法則很復(fù)雜，宇宙萬事萬物再錯(cuò)綜復(fù)雜的現(xiàn)象，在我們懂得原理、原則以后，就非常簡單了。

所以真理往往是非?！昂喴住钡摹Ｔ绞敲髁说恼胬?，就越是入木三分的深刻；反過來看，往往推理、闡述得越復(fù)雜、難解的理論，恐怕離真理倒是越遠(yuǎn)了。

而只有不斷地尋求最簡單最有效的內(nèi)外交易結(jié)構(gòu)，才是最有效的商業(yè)模式。

換句話說，好的商業(yè)模式是內(nèi)部復(fù)制起來很容易，外部復(fù)制起來很難。