都說是“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，黃光裕誤打誤撞地選擇了電器行業(yè)，而這個行業(yè)正好面臨著重大的變局，當(dāng)時是20世紀(jì)80年代，中國的電器行業(yè)正發(fā)生著翻天覆地的變化。眾所周知，中國1978年才引進第一條彩電生產(chǎn)線，拿彩電當(dāng)做家電業(yè)的一個代表來說，中國的電器制造業(yè)，起步確實太晚，而且熟悉我國經(jīng)濟的人都知道，80年代初，剛剛實行市場經(jīng)濟，整個國家的經(jīng)濟模式還在計劃經(jīng)濟體制下，所以1984年，國家在彩電生產(chǎn)這方面，實行計劃定點生產(chǎn)，也不足為奇?；厥渍麄€20世紀(jì)80年代，全國都算下來，不過70個冰箱定點生產(chǎn)廠家，80多個洗衣機定點生產(chǎn)廠家。定點生產(chǎn)就算了，還要憑票購買，整個家電產(chǎn)業(yè)便完全處于供不應(yīng)求甚至短缺的狀況之中，這種狀況嚴(yán)重到每年的總理政府工作報告都要提及冰箱和洗衣機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。

黃光裕想在這樣供不應(yīng)求的行業(yè)中發(fā)展立足，似乎輕而易舉，實則不盡然。當(dāng)時的市場，還是國有市場的天下，一家獨大，誰與爭鋒？那個時候，也有個別私人賣電器的，也擺出一副皇帝女兒不愁嫁的面孔，一再提價，你愛買不買，不買我照樣高價賣得出去。黃光裕知道想在這樣的一片水里，找個落腳的地方，必須找個與眾不同的營銷辦法出來。

黃光裕說：“重要的是有感覺，你要做什么事，首先得分析一下自己是不是有這種感覺?！本褪菓{借著自己的感覺，對市場的感覺，對消費者的了解，黃光裕不顧當(dāng)時強大的賣方市場，沒有采用“抬高售價、以圖厚利”這樣當(dāng)時司空見慣的經(jīng)營方式，而是果斷的決定走“堅持零售，薄利多銷”的路線。

當(dāng)然，別以為這是他心甘情愿的，2001年黃光裕回憶說，其實當(dāng)時有“逼”的成分。因為那時的商業(yè)機構(gòu)大多是國有單位，有一級、二級批發(fā)站，有自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)，實力比他強，門路比他多?！白鳛橐患覀€體企業(yè)要想辦法吸引來客戶，必須有自己的東西才行”，當(dāng)時他想出的方法是最簡單也是最有效的——薄利多銷。不得不說，黃光裕是一個商業(yè)奇才，他被情勢所逼想出來的這種家電類零售業(yè)的拓展模式，現(xiàn)在成為行業(yè)的通用模式。

最簡單的辦法往往是最有效的，這種低價策略使國美迅速發(fā)展壯大起來，1987年11月24日，黃光裕和哥哥又開了第二家門店。1988年5月和12月又分別開了兩家。

俗語說得好，天時地利人和。他占了人和：自己和哥哥胼手胝足的打拼，不起爭端；地利，他選擇了零售電器這個正確的行業(yè)；更重要的一點在于，黃光裕似乎有上天眷顧，當(dāng)時的政策開始鼓勵發(fā)展私營企業(yè)。1988年4月12日，七屆全國人大一次會議通過的憲法修正案中新增了一段文字：“國家允許私營經(jīng)濟在法律規(guī)定的范圍內(nèi)存在和發(fā)展，私營經(jīng)濟是社會主義公有制經(jīng)濟的補充?！彼綘I經(jīng)濟就這樣被憲法扶正了，而如同黃光裕一樣的私營企業(yè)家們也有了的強大的政策支撐，揚眉吐氣的跟國有企業(yè)一般高了。在這個背景下，家電賣得風(fēng)生水起就不足為奇了。

一般人可能小富即安，但是黃光裕不滿足于這點成績，又開始動腦筋想主意，國美的電器便宜，怎么做才能讓老百姓知道？整版的廣告做不起，中縫那尺寸之地應(yīng)該沒有問題吧。1991年，《北京晚報》的中縫就出現(xiàn)了“買電器，到國美”的廣告。中縫雖小，五臟俱全，電器的價格，電器的品種，全部刊載得一清二楚。一來二去，國美賣電器，而且還是便宜的電器，就被中縫給宣傳了出去。說實話，這中縫廣告雖好，最開始的時候，還真沒有人同黃光裕爭，因為很多人認(rèn)為“賣不動的商品才需要廣告”，這更給了他“可乘之機”。等到黃光裕的廣告把國美電器便宜的名頭給打了出去后，大家看黃光裕的廣告方式行之有效，想要群起效之的時候，卻發(fā)現(xiàn)這個小廣東，已經(jīng)以每期800元的低價包下了報紙中縫，只能望報紙中縫興嘆。黃光裕算是用中縫做廣告最早的人之一。

800元投入的中縫廣告給國美帶來了大量顧客，國美店生意“火得不行”，“所有存貨一賣而光”?；鸬绞裁闯潭龋挟?dāng)年的老北京說，去國美電器買電器的人，都造成交通堵塞了。店門口車水馬龍，款臺收銀那里，排著長長的隊伍。黃光裕的員工忙到什么程度？都能把價格6300多的電器，標(biāo)價成為3600。搶購潮，這樣的場景讓家電業(yè)的一位資深人士發(fā)出這樣的感慨：“讓人感覺好像是回到了十多年前的計劃經(jīng)濟年代?！?/p>

原因也很簡單，“低價！”低到什么程度，舉個例子，一件2 000元左右的彩電比國營百貨商場里便宜四五百元不是什么稀罕事。一些特價機型甚至價格不到原價的一半。這樣的手段，幾乎是虧損著往外賣，黃光裕圖什么？他圖的是讓國美低價的口碑深入人心。

黃光裕還注意到，當(dāng)時很多的廠商，投入大量資金打廣告，但是似乎沒有什么成效，消費者覺得這產(chǎn)品不錯，但是去哪買？不知道！黃光?？吹搅诉@個場景，腦袋又開始高速運轉(zhuǎn)了，干脆他自己去爭取上游商場，跟自己合作，利用國美這個平臺給他們宣傳，讓消費者看得見摸得著，自己既賺了物品齊全的名頭，又爭取了大量的消費者和上游廠商的青睞，可謂一石三鳥。

就這樣， 經(jīng)過三年摸爬滾打，國美電器長大了。