廠領導心急如焚，在緊急召開的一次工作會議上，號令全體銷售人員行動起來，天南海北地去拓展業(yè)務。見此情景，不知哪兒來的膽量，當時只有24歲的我竟主動站了起來，我說自己也想試試。

在場的所有人聽到后都吃了一驚，是的，我連一天營銷也沒做過，憑什么敢這么說呢？簡直是吃了熊心豹子膽。領導半信半疑地問我："你行嗎？"我說："行！"我沒有打退堂鼓，仍堅持自己的想法。說實話，很多銷售人員覺得我是在開玩笑，領導也不抱什么希望，但還是答應了。

領命以后，我迅速準備好樣品。臨出發(fā)前，領導對我說："女孩子出門有風險，一定要注意安全。"我笑著說保證完成任務。其實我當時并沒有勝利的把握，開始做一件事情時，我不會總想"行還是不行"，事實上，這根本就是一個無解的問題，凡認為值得去做的事，我都是先做再看，這個特點保持至今。失敗并不意味著失去所有的機會，但不嘗試就永遠沒有機會。

現在想來，那時的我完全可以有另外一種選擇：靜靜地坐在會議桌旁求安穩(wěn)，沒人要求我什么，營銷也不是我分內的事，我根本就不懂營銷，那時的我連啤酒銷售的一批價和二批價都搞不清楚，也從來沒接觸過商業(yè)合同。但不知為什么，我就是控制不住內心的念頭，我的想法很單純。

我的營銷歷險就這樣戲劇性地開始了。出發(fā)之前，我先選好了自己有朋友在的若干個城市，逐個給他們打電話預約好接站的時間，然后設計好路線圖，從最北的河南省次第南下，帶著6個每箱裝有24罐易拉罐啤酒的箱子坐上了北上的列車。車窗外風景不斷變換，我卻無心欣賞，沉浸在對未來的幻想中。

短短20天，我一口氣跑了12個城市，一個可能的機會都不放過。對我來說，路途顛簸之苦根本不算什么，我有的是干勁兒?；疖嚊]有硬座，我就買站票，然后臨時找人把我從車窗里塞進去。為了節(jié)省時間，我不怕走夜路，為了節(jié)省費用，我要么住在朋友家，要么住當地2元一晚的小旅店，中午常常顧不上吃飯，餓了就啃半個饅頭，喝點水，吃幾個橘子，苦中作樂。

但事情進展得并不順利，我沒有銷售人脈，連各地經銷商的門朝哪兒開都不知道。當時是11月，正值啤酒銷售淡季，我跑斷了腿，卻一無所獲。廠領導知道我的情況后，一再勸我早點回去，但我心里不服氣，不想半途而廢。最后終于在鄭州的一家公司，我見到了負責人。