行動指南

順勢而為，抓住機(jī)遇，推進(jìn)國際化進(jìn)程。

4月11日  與狼共舞，必須把自己變成“狼”

在已經(jīng)國際化的市場環(huán)境，我們沒有選擇，只能與狼共舞。要與狼共舞，必須把自己變成狼，必須讓自己更強(qiáng)。首先要讓自己強(qiáng)壯起來，敢于和伙伴在競技臺上一同表演，別人才會選擇你作為自己的伙伴。

——摘自2003年金志國接受山東電視臺記者采訪的談話

背景分析

金志國曾經(jīng)用“內(nèi)圣外王”來形容青啤國際化的戰(zhàn)略合作：“內(nèi)圣”必須是國際化的，因為現(xiàn)在的國內(nèi)市場本身就是國際市場的一部分，只有做到了國際化的“內(nèi)圣”，才能在未來實現(xiàn)國際化的“外王”目標(biāo)。

2004年，青啤推出品牌主張“激情成就夢想”。2005年，青啤如愿成為2008北京奧運(yùn)會贊助商。

北京奧運(yùn)會的口號是“同一個世界，同一個夢想”。品牌主張上，北京奧運(yùn)和青啤有著高度的一致性、關(guān)聯(lián)性。對于青啤來講，成為奧運(yùn)贊助商，不是簡單意義上的奧運(yùn)營銷，而是基于拓展海外市場的戰(zhàn)略機(jī)遇的把握。

“每一個國際化品牌的背后，都隱藏著一個復(fù)雜而高度協(xié)調(diào)的戰(zhàn)略體系和運(yùn)營支撐體系。”金志國認(rèn)為青啤實現(xiàn)“內(nèi)向國際化”還有很長的路要走，“我們要修煉內(nèi)功、錘煉武功，把自己訓(xùn)練成可以在國際市場叼肉、廝殺的狼”。

行動指南

戰(zhàn)略聯(lián)盟，標(biāo)桿管理，企業(yè)再造，比照他人、壯大自我。

4月24日  “最美味的魚”

“最美味的魚是在淡水和咸水混合區(qū)生存的魚”，類似長江的石魚、黃河刀魚等。社會的變遷、企業(yè)的成長都是從文化沖突中汲取力量，在淡水和咸水之間，即不同的文化之間所催生的新文化是最有推動力的。文化是資源，當(dāng)文化轉(zhuǎn)化成力量的時候，才能創(chuàng)造價值。

——摘自2008年7月金志國接受《數(shù)字商業(yè)時代》記者采訪的談話

背景分析

2002年7月，青啤的“七一”黨課上，時任青啤董事長李桂榮對當(dāng)時的形勢有個判斷：當(dāng)前中國企業(yè)面臨四大巨變：資本理念發(fā)生巨變，智力成本成為企業(yè)發(fā)展的核心資本；戰(zhàn)略理念發(fā)生巨變，戰(zhàn)略方向堅定不移，但要不斷變化和調(diào)整戰(zhàn)略措施；運(yùn)籌理念的巨變，從專長企業(yè)轉(zhuǎn)為全面企業(yè)；競爭理念發(fā)生巨變，從提供產(chǎn)品價值的企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┓?wù)價值的企業(yè)。這次黨課，在客觀上起到了力促青啤員工“解放思想”的實際效果。與AB公司建立戰(zhàn)略合作，頻繁交流、緊密互動，可以看做是“解放思想”的一步。

2002年7月30日，青啤在北京與美國AB公司就雙方結(jié)成排他性戰(zhàn)略伙伴關(guān)系簽訂協(xié)議。同年紐約時間10月21日，青啤與美國AB公司正式簽署了戰(zhàn)略性投資協(xié)議。按照約定，AB公司向青啤提供資金、技術(shù)和管理等資源。這是青啤國際化的重要舉措，既能學(xué)習(xí)到跨國巨頭的先進(jìn)經(jīng)驗，同時又以結(jié)盟的方式避免了和對方在中國市場、全球市場的惡性競爭。