在這次演講中，林肯正是用"我也是一個(gè)和你們一樣直爽的平民"使對(duì)方明白自己與普通選民一樣，同他們之間毫無(wú)差距，同他們之間有共同觀點(diǎn)、共同情感，這大大緩和了選民們的抗拒心理，從而改變了他們的態(tài)度。此時(shí)，才說(shuō)"讓我們誠(chéng)懇地討論這個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題吧"，切入正題。

尋找時(shí)機(jī)，恰到好處地向?qū)Ψ奖硎咀约汉退南嗨浦帲瑸樽约黑A得主動(dòng)，你就可以占得先機(jī)。

小胡大學(xué)畢業(yè)后一直沒(méi)有找到工作，每天東奔西跑，應(yīng)聘了幾家單位都被拒之門(mén)外，感到十分沮喪。

最后，他又抱著最后一線希望到一家公司應(yīng)聘。在應(yīng)聘之前，他決定此次再也不能魯莽地去面試了。于是他積極主動(dòng)地去打聽(tīng)該公司老總的歷史，通過(guò)熟人和咨詢(xún)了解了老總的經(jīng)歷。通過(guò)了解，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司老總以前也有與自己相似的經(jīng)歷，于是他如獲珍寶。在應(yīng)聘時(shí)，他與老總暢談自己的求職經(jīng)歷，以及自己懷才不遇的憤慨，因?yàn)槭孪茸龊昧藴?zhǔn)備，所以在交談時(shí)小胡的表現(xiàn)甚為搶眼。果然，這一席話博得了老總的賞識(shí)和同情，最終他被錄用為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

讓對(duì)方接受你的觀點(diǎn)、態(tài)度，你就要把對(duì)方與自己視為一體。首先向交際對(duì)方傳播一些他們所能接受的和熟悉并喜歡的觀點(diǎn)或思想，然后再悄悄地將自己的觀點(diǎn)及思想滲透和組織進(jìn)去，使對(duì)方產(chǎn)生一種印象。只要你的思想觀點(diǎn)與他們已認(rèn)可的思想觀點(diǎn)是相近的，表明自己與對(duì)方的態(tài)度和價(jià)值觀相同，就會(huì)使對(duì)方感覺(jué)到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，更愿同你接近，結(jié)成良好的人際關(guān)系。

無(wú)論是在生活中還是在工作中，我們都不可避免地去交際，認(rèn)識(shí)各種各樣的朋友。利用好人與人之間的相似之處能夠讓我們更好地溝通人際關(guān)系。但是一定要記住，在組織談話題材時(shí)，不可泄露了動(dòng)機(jī)，以免讓對(duì)方先猜中來(lái)意而從你的不著邊際的言語(yǔ)中生出疑竇，增強(qiáng)抵御說(shuō)服的"免疫力"，使說(shuō)服的難度增大。

啟示2：說(shuō)話要尋找共同話題

說(shuō)話人人都會(huì)，但并不是人人都說(shuō)好，生活中常常會(huì)有說(shuō)不完的話題，而不會(huì)說(shuō)話的人卻總是會(huì)為找不到話題而苦惱。其實(shí)，醫(yī)生要對(duì)癥下藥，才能使藥效得到最大限度的發(fā)揮，交談雙方說(shuō)話也要說(shuō)對(duì)話題，才能相談甚歡。

某著名相聲演員到某地演出，當(dāng)?shù)匦侣剢挝坏挠浾叩弥⒓娂娗叭ゲ稍L。

記者們高舉話筒，爭(zhēng)相提出自己的問(wèn)題。但這位相聲演員顯然對(duì)這些問(wèn)題很排斥，無(wú)論記者們問(wèn)什么、怎樣有道，他都很冷淡地謝絕回答。最后，一個(gè)女記者擠上去對(duì)這位相聲演員認(rèn)真地說(shuō)："先生，我是一個(gè)相聲迷，我對(duì)你的演出有些意見(jiàn)……"相聲演員馬上喜形于色，眉開(kāi)眼笑地和她攀談了起來(lái)。原來(lái)女記者在來(lái)采訪之前便對(duì)這位相聲演員的喜好進(jìn)行了研究，知道他喜歡聽(tīng)別人給自己提意見(jiàn)，便設(shè)計(jì)了那樣的問(wèn)題，這時(shí)，她見(jiàn)打動(dòng)了對(duì)方，便抓住這個(gè)話題說(shuō)下去，就這樣，她的采訪任務(wù)由此順利完成。