禁果效應(yīng)也叫做“羅密歐與朱麗葉效應(yīng)”，它的大意是：越是禁止的東西，人們對它越好奇，越想得到。“禁果”一詞來源于《圣經(jīng)》，講的是夏娃被神秘的智慧樹上的禁果所吸引，偷吃了禁果，后來被貶到人間。這種禁果所引起的逆反心理現(xiàn)象稱之為禁果效應(yīng)。

“禁果效應(yīng)”的存在是有心理學(xué)依據(jù)的，心理學(xué)研究表明：無法知曉的“神秘”的事物，比能接觸到的事物對人們有更大的誘惑力，更能促使和強化人們渴望接近和了解的欲望。俗話說“吊胃口”、“賣關(guān)子”，就是因為聽眾對完整信息有一種期待心理，一旦關(guān)鍵信息被隱藏，聽眾強烈的求知欲望就會激起。這種“期待 召喚”結(jié)構(gòu)就是“禁果效應(yīng)”存在的心理基礎(chǔ)。

在生活中，我們經(jīng)常遇到這樣的情況：越是想把某件事或信息隱瞞住不讓別人知道，越容易引起他人的更大興趣和關(guān)注，人們對隱瞞的東西充滿好奇和窺探的欲望，甚至千方百計、不擇手段地通過別的渠道試圖獲得這些信息。而一旦這些信息被他人知曉，進入了傳播領(lǐng)域，就會因為它所具有的神秘色彩被人爭相傳播，進而達到一傳十、十傳百的效果，從而與隱瞞該信息的初衷背道而馳。

禁果效應(yīng)給我們的啟示

啟示1：若想推廣傳播，請先閉口不說

每個人似乎都有這種奇怪的心理：越是得不到的東西，就越想知道；越是若隱若現(xiàn)的東西，就越想看清楚。這就是禁果效應(yīng)的基本表現(xiàn)，如果我們能巧妙利用這種心理，就可以達到不錯的傳播效果。例如，馬鈴薯在法國的推廣就是巧妙利用了這種心理。

巴蒙蒂埃是法國著名的農(nóng)學(xué)家，當(dāng)年他在德國做俘虜時，曾吃過馬鈴薯，被釋后他帶著馬鈴薯回到法國，但是在很長一段時間里，他無法說服人們栽種馬鈴薯，導(dǎo)致馬鈴薯在法國有很長一段時間得不到發(fā)展。為什么會這樣呢？因為牧師把馬鈴薯稱之為“魔鬼的蘋果”，醫(yī)生認(rèn)為馬鈴薯有害于身體健康，農(nóng)學(xué)家則認(rèn)為馬鈴薯會使土壤枯竭。

于是巴蒙蒂埃決定采取一個計策。1787年，巴蒙蒂埃把自己的想法告訴了法國國王，讓國王批準(zhǔn)他在一塊以貧瘠著稱的土地上種植馬鈴薯。同時巴蒙蒂埃要求國王派遣全副武裝的士兵在田野里，白天守衛(wèi)，但到晚上一定要撤兵。人們發(fā)現(xiàn)這是一個奇怪的現(xiàn)象，心想：那塊土地上到底種了什么東西，為何派重兵把守呢？這種強烈的好奇心促使人們有所行動：人們開始在晚上偷偷地把馬鈴薯挖去，種到自己的菜園里。而這正是巴蒙蒂埃所企求的。

這個故事給我們有很大的啟發(fā)，那就是運用禁果效應(yīng)可以達到良好的傳播推廣效果。在現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域，很多企業(yè)經(jīng)營者都希望自己的公司、產(chǎn)品美名遠揚，為了打開產(chǎn)品銷路，很多企業(yè)都會努力到各大媒體露面，打廣告、搞宣傳，為的就是提高產(chǎn)品知名度，而有些企業(yè)經(jīng)營者卻反其道而行之，有意隱藏自己的信息，給人留下故意躲避的印象，從而吸引人們特別是媒體的關(guān)注。待人們努力了解后，才發(fā)現(xiàn)原來沒有什么特別的，這樣人們就對該企業(yè)、該產(chǎn)品印象深刻了。

加娜廟是印度的一座古寺廟，它周圍環(huán)繞著紅墻，綠樹成蔭，廟門寬敞。但廟里的空間不大，行人從寬大的廟門前經(jīng)過，就能將廟里的景致一覽無余。因此，沒有多少游人進去觀光，日子一久，寺廟只好關(guān)門大吉了。

然而出人意料的是，自從加娜廟的大門關(guān)閉之后，卻出現(xiàn)了一種奇怪的現(xiàn)象：游人走到這里，經(jīng)常會在廟門前停留，他們扒著門縫兒往里看。每天窺探的人比往日大門敞開時進去觀光的人多了許多倍，甚至工作人員也被影響了，也扒著門縫兒往里看，想知道里面到底發(fā)生了什么事。

其實廟里一切如同往常，什么事情也沒發(fā)生。能看到的景象只是一塊紅墻、一角磚地，一棵老樹，其他的東西被大門遮住了，無法看到。