“他哪怕再堅(jiān)持那么一點(diǎn)，或許就成了?！薄八难?qǐng)如果再明確一些，我就陪他去?！边@話是不是聽(tīng)起來(lái)特耳熟？或者，你也有過(guò)類(lèi)似的想法。

接著，你發(fā)現(xiàn)，身邊不少女孩拒絕男伴，理由都算不上理由──“拒絕好像很自然，答應(yīng)倒顯得太主動(dòng)”、“拒絕的話就在嘴邊”。比如，初次見(jiàn)面，對(duì)方問(wèn)：“周末出去玩好嗎？”你當(dāng)下的反應(yīng)會(huì)是“下次吧”，而不是“好啊”。即便自己內(nèi)心并不排斥，甚至還挺想跟這人繼續(xù)發(fā)展的，可是那個(gè)“好啊”就像堵在嘴邊，說(shuō)出來(lái)讓人覺(jué)得上趕著，所以寧愿先端著，多設(shè)置個(gè)回合，等火候到了再說(shuō)“OK”。

換一個(gè)場(chǎng)景。

男人不容置疑地邀請(qǐng)你：“周末出去吧，喝茶“逛街”看電影，隨你?！蹦敲?，你可能馬上放下包袱，干脆利落地跟這人出了門(mén)兒。

有點(diǎn)兒匪夷所思？如果你知道“沉錨”，就不會(huì)覺(jué)得奇怪了。熟悉海洋知識(shí)的人都知道，“錨”是一種鋼鐵制的停船器具，用鐵鏈連在船上，拋到水底，可以使船停穩(wěn)。我們的思維也有“錨點(diǎn)”，通常是一句話，一個(gè)限定詞語(yǔ)或一個(gè)小規(guī)定，就讓你的思維固定在某處，就像沉入海底的錨一樣，一旦設(shè)定，你只能在規(guī)定的半徑下活動(dòng)，怎么都跳不出來(lái)。

比如，“周末出去玩好嗎？”這句邀請(qǐng)中，“去”與“不去”是“沉錨”，你的反應(yīng)只可能有兩個(gè)，Yes或者No，女孩很容易因?yàn)轳娉侄x擇No；但是如果說(shuō)“喝茶逛街看電影，隨你”，在這里，“喝茶”、“逛街”、“看電影”便是“沉錨”了，女孩無(wú)論選擇哪一種，男人的目的都達(dá)到了。顯然，第二種問(wèn)法更有利于邀請(qǐng)者，這就是“沉錨效應(yīng)”在起作用。

這就難怪，那些猶豫著說(shuō)“咱們相處一段，看是否合適”的男人，就算是為對(duì)方考慮，也不招人待見(jiàn)；而那些霸道地說(shuō)“陪我出去吧，我們一定能走到一起”的男人，就算有點(diǎn)大男子主義，女孩也趨之若騖，關(guān)鍵不在男人本身的資質(zhì)，而在于他的邀請(qǐng)技巧。

心理學(xué)中有一個(gè)加雞蛋的故事。說(shuō)的是有兩家賣(mài)粥的小店，每天的顧客相差無(wú)幾。然而，晚上結(jié)算的時(shí)候，左邊店總是比右邊店多出百十來(lái)元。細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入右邊粥店時(shí)，服務(wù)小姐會(huì)微笑著迎上去，盛了一碗粥，問(wèn)道：“加不加雞蛋？”有說(shuō)加的，也有說(shuō)不加的，各占一半。

走進(jìn)左邊粥店，服務(wù)小姐也是微笑著迎上前，盛上一碗粥，問(wèn)道：“加一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋？”愛(ài)吃雞蛋的說(shuō)加兩個(gè)，不愛(ài)吃的就說(shuō)加一個(gè)，也有要求不加的，但是很少。一天下來(lái)，左邊這個(gè)小店總比右邊那個(gè)賣(mài)出很多雞蛋。

故事是否真實(shí)我們不得而知，但是生活中的“沉錨”卻比比皆是。

你簽合同的時(shí)候，作為合同乙方的你貌似可以選擇ABCD，好像自己大筆一揮才成定局。但事實(shí)上，你的選擇只是“幾害相權(quán)，取其輕”而已，選項(xiàng)是別人給你的，無(wú)論你怎么精挑細(xì)選，也改變不了“利他”的整體格局。

你在商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)小姐會(huì)漫不經(jīng)心地說(shuō)：“反正今天是出來(lái)買(mǎi)鞋的，A和B都很適合你的氣質(zhì)，選一雙吧。”事實(shí)上，你出門(mén)不過(guò)是隨便逛逛，并沒(méi)有非買(mǎi)不可的決心。

你跟人談判的時(shí)候,對(duì)方對(duì)你的建議不置可否，卻不斷尋找時(shí)機(jī)兜售自己的觀點(diǎn)，為你設(shè)定路子，最后貌似你贏了，其實(shí)是對(duì)方處心積慮，使事態(tài)朝著有利于自己的方向發(fā)展罷了。

……

我們所貪戀的心理優(yōu)勢(shì)，就這樣讓我們處于“沉錨”游戲中，大家玩得都很樂(lè)，一方表面處于下風(fēng)，實(shí)際卻得了好處；另一方明顯吃了虧，卻還樂(lè)此不疲。

當(dāng)然，如果戀愛(ài)中的女子，寧愿栽在對(duì)方的“沉錨”里，那也無(wú)妨，只要事后不為當(dāng)初的第一印象和先入為主后悔。

如果你意識(shí)到這是一個(gè)陷阱，想要繞道，給你個(gè)路線圖：

當(dāng)面臨選擇的岔路口時(shí)，看看有沒(méi)有其它的選擇，不要依賴你的第一個(gè)想法；提醒自己，最初的信息或表象遠(yuǎn)未反映出一個(gè)人或事物的全部，有時(shí)候需要往后看看再做決定；在向別人請(qǐng)教前，先自己考慮一個(gè)基本打算，才不至于被人家的意見(jiàn)左右；審查自己對(duì)各種信息是否給予了相同的重視，避免只接受符合自己觀點(diǎn)的有利信息的影響……

如果你想修煉得級(jí)別更高一些──在不受對(duì)方所設(shè)的“沉錨”影響的同時(shí)，做一個(gè)主動(dòng)的“設(shè)錨”者，那么，你需要花點(diǎn)心思。

一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子就是“是否問(wèn)”還是“選擇問(wèn)”。

當(dāng)你想邀請(qǐng)一個(gè)你并非真心邀請(qǐng)的人，又不失禮貌，可以用“是否問(wèn)”句：“有空吃個(gè)飯？”“有空一起K歌？”這個(gè)“有空”，約等于遙遙無(wú)期。如果對(duì)方換做你的老板或客戶，那就要用“選擇問(wèn)”了：“一起出去玩，吃飯或K歌？”

如果你真心想送禮物給閨密，“圍巾或香水，自己選一個(gè)吧”。如果僅僅是客套的可送可不送的禮物，不妨用點(diǎn)詭計(jì)：“想送你一件禮物，最近需要什么？”

虛偽？

不，這叫沉錨。

關(guān)節(jié)點(diǎn)：沉錨效應(yīng)

我們的思維也有“錨點(diǎn)”，通常是一句話、一個(gè)限定詞語(yǔ)或一個(gè)小規(guī)定，就讓你的思維固定在某處，就像沉入海底的錨一樣，一旦設(shè)定，你只能在規(guī)定的半徑下活動(dòng)，怎么都跳不出來(lái)。

最后貌似你贏了，其實(shí)是對(duì)方處心積慮，使事態(tài)朝著有利于自己的方向發(fā)展罷了。

我們所貪戀的心理優(yōu)勢(shì)，就這樣讓我們處于“沉錨”游戲中，大家玩得都很樂(lè)，一方表面占了下風(fēng)，實(shí)際卻得了好處；另一方明顯吃了虧，卻還樂(lè)此不疲。

你竭力維護(hù)那份自尊，你覺(jué)得只有你自己知道真相，你寧愿撒謊也不愿面對(duì)現(xiàn)實(shí)。你忽視了，誰(shuí)都不是傻瓜，當(dāng)你被看透的時(shí)候，這種借口對(duì)維護(hù)自尊一點(diǎn)好處都沒(méi)有。

就像披了一件皇帝的新衣，招搖過(guò)市，其實(shí)身邊人早已心知肚明。