你打算買一雙鞋子，坡跟，舒適版的，出去玩也不累。你看好了A，可是轉(zhuǎn)念一想，再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧，反正還有時(shí)間。于是，你在相鄰專柜看到了B，這是一款時(shí)裝版的，錐形跟，比較好搭衣服，但是沒(méi)坡跟舒服。

你猶豫了，在商場(chǎng)來(lái)來(lái)回回地轉(zhuǎn)。

直到遇上第三個(gè)選擇C──還是錐形跟，沒(méi)你看到的那雙好。但是，足足比它貴了200塊。

三雙鞋，現(xiàn)在你會(huì)選擇哪一雙？

根據(jù)心理學(xué)家的研究，大多數(shù)人會(huì)選擇第二雙，也就是B。一個(gè)新選項(xiàng)的加入，不僅不會(huì)分走已有選項(xiàng)的機(jī)會(huì)，反而會(huì)使某個(gè)舊選項(xiàng)更有吸引力，這就是“誘餌效應(yīng)”。

試想，如果沒(méi)有C這個(gè)誘餌，怎么會(huì)讓B以如此壓倒性的優(yōu)勢(shì)勝出？甚至讓你忘了，其實(shí)你是鐘情于A的。你進(jìn)商場(chǎng)的目的，是在找一雙舒適版的鞋子，B完全不是你的目標(biāo)。不過(guò)是C的存在，讓它顯得更有吸引力而已。

你去買一個(gè)電子產(chǎn)品，都是新款，一個(gè)有優(yōu)惠，一個(gè)沒(méi)有?！皼](méi)有優(yōu)惠”似乎昭示著一種身份，馬上就吸引了你的眼球。這時(shí)，服務(wù)員突然說(shuō)，等那款做活動(dòng)了我通知你。沒(méi)幾天，你收到了短信，興沖沖跑去買了你可能并不十分喜歡的那款。

后悔不迭時(shí)，你發(fā)現(xiàn)，其實(shí)選項(xiàng)不過(guò)兩個(gè)，A和B，“沒(méi)有優(yōu)惠”的那個(gè)B＋，無(wú)疑是商家生造出來(lái)的誘餌。他們很清楚，有了這個(gè)B＋，B一定不愁出路。

麻省理工學(xué)院有個(gè)教授做了這樣的實(shí)驗(yàn)：他收集了許多年輕人的照片，組成吸引力相似的對(duì)子。如果拿一對(duì)這樣的照片去問(wèn)別人“你愿意和誰(shuí)約會(huì)”，選中任何一人的機(jī)會(huì)大約是50％。然后，他制作了誘餌：把其中一人的照片略加變形，成為一個(gè)很相似，但是丑一些的候選者（誘餌）。這時(shí)，再讓人在三者中選一個(gè)時(shí)，那個(gè)“誘餌”的原身（目標(biāo)）被選上的機(jī)會(huì)就增加到75％。

奇怪嗎？一點(diǎn)兒也不。不信，看看生活中吧。

一個(gè)女孩，如果身邊有個(gè)特質(zhì)和她比較接近，但相貌略差的閨密，那么，這個(gè)女孩的出彩率往往高于單槍匹馬的美女。

一項(xiàng)總結(jié)，如果恰到好處地?cái)[在一個(gè)略差一點(diǎn)的總結(jié)后面，那么，這個(gè)總結(jié)的好感率通常高于后面所有的總結(jié)。

一個(gè)孩子，你不覺(jué)得好看，如果身邊總是跟著一個(gè)比他笨一點(diǎn)、差一點(diǎn)的伙伴，那么，這個(gè)孩子可能突然就變成了天使……

一切錯(cuò)覺(jué)，都來(lái)自參照系?？梢哉f(shuō)，“誘餌效應(yīng)”改變了你的參照系，一下子把你拉回到“向下看”這個(gè)角度上來(lái)。所以，那件你本身并不感興趣的東西、并不喜歡的人，突然散發(fā)出致命的吸引力，讓你為之著了魔。

商家常常喜歡這么干?！百I一贈(zèng)一”總讓你覺(jué)得自己好像賺了挺大便宜，其實(shí)，你只是在別人設(shè)定的比較體系中，覺(jué)得自己占了優(yōu)勢(shì)而已。手機(jī)套餐、網(wǎng)費(fèi)套餐，算起來(lái)單位時(shí)間的確很劃算，可是，你忘了自己的需求量其實(shí)并不多，讓你放開(kāi)了去用可能也沒(méi)到套餐的上限；還有各種各樣的健身卡、美容卡、發(fā)型卡塞滿了你的口袋，可是，等真正用的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)像用一件即將過(guò)期的產(chǎn)品一樣毫不留情……

如果你根本不去理會(huì)這些，其實(shí)生活中也沒(méi)缺少什么，正是那些你自認(rèn)為省錢的舉動(dòng)套牢了你，讓你無(wú)法抽身。

那天下班，同事正在招呼人去漂流。兩天前，她招人一起去玩高爾夫。原因僅僅是，看著便宜就組團(tuán)了。比如，原價(jià)106元的套餐，現(xiàn)在只需要39元；原價(jià)398元的身體護(hù)理，現(xiàn)價(jià)58元；原價(jià)2350元的豪華雙人溫泉SPA，熱賣276元！于是，毫不猶豫，在花完500元、再花500元、再花1000元的投入中，她成了“偶像級(jí)”團(tuán)迷。

表妹說(shuō)，不久前去商場(chǎng)買鞋，其實(shí)，她只想買一雙鞋。結(jié)果，三周年店慶，開(kāi)門就送現(xiàn)金券，進(jìn)去買東西也送券，不過(guò)分時(shí)段使用。也就是說(shuō)，開(kāi)門送的券，買鞋不能用；買鞋送的券，又必須到晚上十點(diǎn)后才能買衣服用。她耗了將近十小時(shí)，只有一雙鞋是自己想要的，其他的都是雞肋。

其實(shí)，你可以有一份心理預(yù)案。進(jìn)入商場(chǎng)時(shí)，先拿好自己的購(gòu)物單，分清哪些商品是“誘餌”，哪些是真正的“目標(biāo)”。當(dāng)A和B各有優(yōu)劣、相持不下時(shí)，看看你的權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)是什么，到了A＋、B＋，千萬(wàn)別改了你的參照系，標(biāo)準(zhǔn)還在，擇優(yōu)而取，很簡(jiǎn)單。

求職面試時(shí)，你可以想辦法把他人的特征設(shè)置為“誘餌”，把自己的特征設(shè)置為“目標(biāo)”；征求意見(jiàn)時(shí)，把自己不想要的設(shè)定為“誘餌”，把真正感興趣的設(shè)定為“目標(biāo)”；說(shuō)服別人時(shí)，把自己的傾向細(xì)分一下，“目標(biāo)”放哪兒，“誘餌”放哪兒，讓你的意見(jiàn)顯得更民主……

說(shuō)到底，“誘餌效應(yīng)”不過(guò)是一場(chǎng)心理相對(duì)論。不會(huì)用時(shí)，你也就是別人的一顆棋子；用得好了，你可以左右別人的心思。

關(guān)節(jié)點(diǎn)：誘餌效應(yīng)

一個(gè)新選項(xiàng)的加入，不僅不會(huì)分走已有選項(xiàng)的機(jī)會(huì)，反而會(huì)使某個(gè)舊選項(xiàng)更有吸引力。

誘餌效應(yīng)改變了你的參照系，一下子把你拉回到“向下看”這個(gè)角度上來(lái)。所以，那件你本身并不感興趣的東西、并不喜歡的人，突然散發(fā)出致命的吸引力，讓你為之著了魔。

如果你根本不去理會(huì)這些，其實(shí)生活中也沒(méi)缺少什么，正是那些你自認(rèn)為省錢的舉動(dòng)套牢了你，讓你無(wú)法抽身。

聽(tīng)說(shuō)過(guò)不止一位演員說(shuō)過(guò)，之所以走上演藝之路，純粹是陪朋友考試，結(jié)果誤打誤撞進(jìn)了演藝圈；也見(jiàn)過(guò)不少人取得成功，其實(shí)不過(guò)是低頭做事而已，根本沒(méi)想過(guò)什么前途遠(yuǎn)大。