主持人：下面這個項目適合于每一個電視機前想創(chuàng)業(yè)的人，10萬元，然后給他們?nèi)鞎r間，怎么用這10萬元盈利。我們攝影師記錄了他們這三天的全過程。

一號選手劉洪宇的項目是蔬菜的直銷店。

劉洪宇把店選在了環(huán)境成熟的玉林小區(qū)，因為這里市民離蔬菜比較遠，他要摸清楚蔬菜的成本，他來到了成都最大的蔬菜市場。隨后劉洪宇回到玉林小區(qū)，對這里的綜合型菜市場的成本進行預算，接下來劉洪宇就進行實際調(diào)查。

出乎意外的是居民并沒有覺得在這里買菜有什么不便，但劉洪宇覺得自己的項目還是有優(yōu)勢的，劉洪宇又對十萬元的創(chuàng)業(yè)基金有了一個規(guī)劃，我首先用二手汽車買面包車，不僅作為運輸工具，也可以作為運蔬菜的工具。流動資金和應急8500元。

劉洪宇希望店面能有30個平米以上，玉林小區(qū)由于環(huán)境成熟，人氣旺盛，這里的門面有寸土寸金的說法。轉(zhuǎn)讓費55000元，這個門面的費用正好是59800元，在事先預算的6萬元以內(nèi)，劉洪宇說，只要200戶人來買他的菜，他就能賺到錢。

劉洪宇：我發(fā)現(xiàn)在成都現(xiàn)在隨著房地產(chǎn)市場的開發(fā)，城市化的進程越來越多的菜市場被取締，很多市民買菜不方便，我就看中了這一點。我是搞農(nóng)業(yè)的，我發(fā)現(xiàn)在蔬菜流通環(huán)節(jié)有很大的運營空間來賺錢。所以我覺得通過我的這種方式，通過價格品質(zhì)優(yōu)勢，一個蔬菜的直銷做這個。每天只需要銷售1200塊錢，就可以盈利8%左右。

龔曉思：我想問一下，你選擇這家蔬菜店的產(chǎn)品是有差異性的，是無公害的，還是跟農(nóng)貿(mào)市場一樣的？

劉洪宇：統(tǒng)一采購，品種很多，價格會比別的店便宜一點，隨著我們這幾年成都農(nóng)產(chǎn)品基地的建設，我們成都產(chǎn)品都可以達到無公害。

龔曉思：我想說的是，產(chǎn)品的啟動資金小，并且這個啟動的效果小額資金，蔬菜是一個風險性很高的行業(yè)，我們中國人很喜歡吃新鮮疏菜，這是個風險性很高。你的10萬塊錢很難支持你的風險。

劉洪宇：我再補充一下，這個風險不高，我頭幾天，可能一個星期我就做促銷。作為成都市民，他是非常現(xiàn)實的，低一毛錢他就會到你這個店買，你這個店在他樓下他更愿意來買，我們還有品質(zhì)和服務，這都是我們的一個優(yōu)勢。

龔曉思：你說前期會做很多宣傳，讓客戶信任你的產(chǎn)品，為什么這些無公害的產(chǎn)品要到超市買，因為建立起了一個信用度，你自己作為一個創(chuàng)業(yè)者只有10萬塊錢，你建立這個信用度，本身前期就是得不償失的事情，所以相對它的風險就很高，10萬塊錢要做宣傳。

劉洪宇：實際上我的目標客戶是區(qū)分的，有三口之家，有專門買菜的老太太，這部分人更關注價格，30%、40%的白領可能會關注品質(zhì)一點，我首先會抓住老太太，然后我再通過口碑的宣傳，我會抓住30%到40%的白領。

王慶：我們家樓底下以前開過一個80平方的蔬菜直銷店，我剛才聽到1200塊錢的銷售，1200塊錢是多少公斤的菜，你40平米的店能不能解決，新鮮問題怎么解決，員工問題怎么解決？

劉洪宇：為什么留下80平米的店開好呢，開那種小店利潤薄，不適合開大店，第二個，菜品可能不新鮮，員工的工資怎么計算，實際上我在預留的時候，已經(jīng)預留了8500塊錢的應急金，蔬菜每天可能需要很新鮮，今天可能銷售的好，我明天可能會加量，我如果今天虧了我會總結(jié)，是品質(zhì)還是價格，你剛才提到運輸，那么我在項目的選擇的時候，我專門留的2萬塊錢作為二手車的購置，一個二手的面包車，滿打滿算，1200塊錢的蔬菜在1800公斤左右。

創(chuàng)業(yè)導師評劉洪宇的創(chuàng)業(yè)項目：

嘉賓：我問一下劉洪宇先生，在我的印象當中，大概在八九年前，咱們四川也風行一些送菜，送到家門，這個后來沒有成功，沒有流行起來，你做過市場研究嗎？

劉洪宇：做過，我覺得，八九年前為什么店沒有做起來，首先那個時候，成都還沒有開始城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，