選手簡介

李書文，男，1970年出生，碩士，現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、MBA專業(yè)。

　　參賽項目

辦公家居整合運(yùn)營。中潤公司在創(chuàng)業(yè)之初即確立要做中國辦公家具行業(yè)第一整合運(yùn)營品牌的目標(biāo)。

　　現(xiàn)場簡況

《贏在中國》第二賽季晉級篇第一場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。

　　現(xiàn)場回放

馬云：這兩年你覺得最失敗的事情是什么，從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在為止？

李書文：最失敗的是資金非常緊張的時候，我們到處求爺爺告奶奶。社會上有大量風(fēng)險投資，但他們看不到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，看不到這么龐大的市場。當(dāng)時我們是100塊錢，500塊錢這樣去籌資，拿著麻袋去收錢，拉著卡車去找錢，零零碎碎的，親戚朋友的錢全借過來。我們最失敗的就是資金鏈沒解決，這也是我參加《贏在中國》的一個目的。

馬云：你去年實現(xiàn)了80%的增長。在傳統(tǒng)行業(yè)80%的增長已經(jīng)很不錯了，但在熊總看來80%是不行的。你覺得繼續(xù)保持這樣超常規(guī)的發(fā)展，最缺的資源是什么，是1千萬還是什么？

李書文：對中潤來講不缺思想，不缺創(chuàng)意，我們一缺人才，二缺資金。我參加《贏在中國》大賽，除了希望找到資金，也希望找到更多的人才能加盟中潤。

馬云：在你的創(chuàng)業(yè)隊伍中，你最欣賞哪一個？

李書文：最欣賞的是我的財務(wù)總監(jiān)。

馬云：為什么讓你那么欣賞他？

李書文：我拿著刀逼他，他也不會多給我一分錢。

熊曉鴿：是不是你太太？

李書文：不是。中潤集團(tuán)3、4個企業(yè)沒有我任何家屬的影子，連開車的都不會有。

史玉柱：你的客戶主要是團(tuán)隊消費(fèi)，這無法避免會有一些客戶會提出個人要求，要你給回扣，你怎么解決？

李書文：這樣的事情中潤不做，政府招標(biāo)不做，任何要回扣的不做，侮辱我們員工的不做。如果馬總買了一批100多萬的家具，而你太太看上了我們一張很漂亮的椅子，我可以把我的產(chǎn)品送給你太太，但決不能賄賂。

馬云：你給我太太漂亮的椅子，這不算賄賂算什么？

李書文：賄賂一定是沒有第三人參與的，我拿錢賄賂你的時候肯定只有我們兩個人，我把一張椅子送到你辦公區(qū)，這是陽光的。

馬云：你雖然不給回扣，但是給客戶送適當(dāng)?shù)亩Y品？

李書文：這是中國人的人之常情。

馬云：如果真的有員工給客戶回扣，你怎么處理？

李書文：他拿自己的錢送回扣，我可能管不到，但公司的錢他一分拿不走。

　　馬云點(diǎn)評

我非常欣賞你的心態(tài)，你的智慧，你的勇氣，一看就像寧高寧的助手。就項目來講，也許你是最不需要錢的人，你已經(jīng)很成功了。你是1970年出生，所以我的建議是在40歲以前你能夠像4號選手（董冰）一樣學(xué)會專注，這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。如果你把所有的精力和資金都放到你剛才的辦公家具項目的話，我相信會做得很好。李嘉誠講過，他的多元化經(jīng)營一定等有一到兩個永遠(yuǎn)賺錢時，才進(jìn)行第三個。長江實業(yè)是他的旗艦，有了長江實業(yè)他才有今天。你一定要有自己的旗艦項目，在40歲之前有自己的旗艦項目。這是我的建議。

你剛才講到風(fēng)險投資如果給你投錢，你會讓資本說話。我的建議是，永遠(yuǎn)不要讓資本說話，讓資本賺錢。讓資本說話的企業(yè)家不會有出息，最重要的是你讓資本賺錢，讓股東賺錢。如果有一天你拿到很多錢，你堅持今天的原則，做你認(rèn)為可以賺錢的，我相信有一天資本一定會聽你的。