選手簡介

陳潔，男，1968年出生，本科，應(yīng)用物理專業(yè)。

　　參賽項(xiàng)目

“搜酷”（）是基于移動(dòng)終端的精確營銷廣告服務(wù)系統(tǒng)。系統(tǒng)的服務(wù)對象是商家和顧客，它以折扣券為橋梁，以移動(dòng)終端（手機(jī)、PDA等）為載體，在商家和顧客之間建立起精確營銷的信息渠道。

　　現(xiàn)場簡況

《贏在中國》第一賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。

　　現(xiàn)場回放

馬云：做你這樣業(yè)務(wù)的人挺多，我也有朋友在做這個(gè)業(yè)務(wù)，競爭壁壘比較低。那你覺得可拷貝的可能性這么大，憑什么你會(huì)比你的競爭者做得好，你今天想的主意別人馬上做出來，你有什么樣的競爭壁壘？

陳潔：不希望競爭對手了解我們的進(jìn)展情況，其實(shí)這還是有一些技術(shù)壁壘的。消費(fèi)者在店里進(jìn)行消費(fèi)以后，每個(gè)店都是情報(bào)采集器，是一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)，都會(huì)通過GPS迅速反饋回來，光這個(gè)系統(tǒng)就領(lǐng)先國內(nèi)其他企業(yè)9個(gè)月的時(shí)間。此外，我們公司的資源整合能力非常強(qiáng)，而且我們現(xiàn)在拿到了SP執(zhí)照。

馬云：憑什么說你的系統(tǒng)領(lǐng)先于別人9個(gè)月？

陳潔：其實(shí)不是一個(gè)系統(tǒng)，是兩樣?xùn)|西，第一我們有一個(gè)專利，有一個(gè)很底層的專利技術(shù)在里面；第二是我們的終端系統(tǒng)，春節(jié)前后我們花了6個(gè)多月時(shí)間研發(fā)這個(gè)終端，我有信心領(lǐng)先對手9個(gè)月的時(shí)間。

馬云：我最后一個(gè)問題，你最大的成本是什么，你的利潤率是多少，你估計(jì)你有1千萬的話，多長時(shí)間能夠收支平衡？

陳潔：我們現(xiàn)在最大的支出就在這個(gè)終端。如果有1千萬，我想70%會(huì)投資在終端上面，30%用于公司的運(yùn)營。其他公司在市場營銷方面要花很多錢去做的，而我們可以花很少錢去做?？系禄俏覀儸F(xiàn)在的樣板，在上海成功以后，我們完全復(fù)制這個(gè)模式發(fā)送到北京。我們不會(huì)花很多錢在其他媒體上做推廣，所以錢應(yīng)該主要是在終端設(shè)備采購。

馬云：你的收支平衡大概多長時(shí)間？1千萬。

陳潔：我覺得不會(huì)超過1年時(shí)間。

　　馬云點(diǎn)評

我想是這樣，重要的不是這場比賽的贏，而是未來的贏。從直覺來講，我最信任你，作為投資者，我愿意把錢交給你。你明白自己要什么，比較實(shí)在，我覺得投資者都需要實(shí)在，但是對于你的商業(yè)模式，我們確實(shí)沒有聽得太清楚。最后給你一些建議：建立自我、追求忘我。你有自己的個(gè)性，你必須忘掉自己，上一個(gè)公司是什么原因讓你離開？可能是利益。創(chuàng)業(yè)過程中一定要把自己的利益拋開。