選手簡介

邵長青，男，1979年出生，碩士，計算機及工商管理專業(yè)。

　　參賽項目

建立跨行業(yè)跨地區(qū)通用理財積分交換管理軟件系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)以打造聯(lián)合營銷平臺。在掌握大量的消費者數(shù)據(jù)和消費行為數(shù)據(jù)時，聯(lián)合加盟商戶開展各種專門的營銷活動并協(xié)助商家培養(yǎng)客戶忠誠度。

　　現(xiàn)場簡況

《贏在中國》第一賽季晉級篇第二場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。

　　現(xiàn)場回放

馬云：你講性格決定命運，戰(zhàn)略決定格局，也講了戰(zhàn)略格局，你能用半分鐘時間解釋一下你公司的戰(zhàn)略嗎？

邵長青：我公司的戰(zhàn)略，首先我的目標，我是中產(chǎn)階級生活理財?shù)谝恢覍嵒锇椋@是我們的使命。而我相信我們有著優(yōu)秀的團隊和終端運營系統(tǒng)，我們兩大殺手锏是終端運營系統(tǒng)和高度創(chuàng)新營銷服務(wù)體系，如果講這個戰(zhàn)略，涉及到商業(yè)秘密，因為在這個行業(yè)中還有兩個競爭對手，我能不能這樣解釋，我只能打敗他們，可以嗎？

馬云：好。

邵長青：我想在這個行業(yè)中有兩家比較強勢的競爭對手，但是第一家我相信，我為什么能打敗他們，第一點，有一家運營商他非常信任，非常依賴于一家專業(yè)的信用卡網(wǎng)絡(luò)體系，他相信他的網(wǎng)絡(luò)和他的商戶資源非常的龐大，但這一點恰恰忽略了他的目標客戶，而任何一個盈利的項目一定不能離開客戶，關(guān)注客戶是你成功的必要條件。另外一家，他關(guān)注了客戶，但他的目標群不夠大，更重要的一個瓶頸是他選擇了一個承載的載體，比他的目標客戶群還要小，所以他不可能成功。而我相信這是兩個非常具有軟肋的地方，而我要運營我的終端運營平臺，和高端創(chuàng)新的服務(wù)體系去打敗他，這是我的強項。

馬云：我剛才問的是，因為你講了好幾個戰(zhàn)略我很好奇，小公司的戰(zhàn)略是幾個字，活下來，掙錢。但是我覺得打敗對手絕對不是戰(zhàn)略。你講戰(zhàn)略的時候，你要很清晰地說，我想做什么，我該做什么，怎么做，我對手的情況怎么樣，你能夠半分鐘把它講清楚，你只要講得很清楚，投資者知道你干什么，這就可以了。你剛才講了幾點，你的目標，你的對手，但是我覺得想提醒的就是對手不是戰(zhàn)略，不要因為對手去制定戰(zhàn)略。

邵長青：沒有。

馬云：對。

邵長青：非常感謝。

馬云：你想說他不是你的客戶，從目標來講，你是中產(chǎn)階級，你是資產(chǎn)階級。

邵長青：因為我非?？粗剡@個龐大市場，在國內(nèi)像熊總這樣的高端客戶，我關(guān)注于客戶財富保值增值，很難提供增值計劃，我想到必須要有巨大市場，服務(wù)中產(chǎn)階級，不斷頻繁消費，累計積分，我在市場都有現(xiàn)金流的流入，這是我的商業(yè)計劃。