建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

　　選手簡介

王陽，男，1982年出生，本科，經(jīng)貿(mào)專業(yè)。

　　參賽項目

第二代候車廳媒體，隨著區(qū)域經(jīng)濟的增長和城市的發(fā)展，二級城市和三級城市受到商家的尊重，候車廳媒體作為一種城市的基礎(chǔ)設(shè)施，它很好地規(guī)避了政策波動帶來的風險，又為廣大的市民出行提供了一個很大的方便。

　　現(xiàn)場簡況

《贏在中國》第二賽季晉級篇第五場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。

　　現(xiàn)場回放

馬云：步行街不應(yīng)該有候車亭吧？

王陽：城市和城市是不一樣的，我們那里有。

熊曉鴿：一個成本多大？

王陽：一個的成本，我給你看一下效果圖。像這種兩塊的廣告版的成本，大概是在五萬塊錢左右一個。像這種單體的大概就是三萬左右一個。

熊曉鴿：謝謝。

主持人：好，馬云。

馬云：我覺得第二代候車亭名字挺有意思的。第一代是電線桿底下的。這是一個概念。如果說你這個最需要資金的話，那這個進入門檻會非常低，別人進來的速度會很快，你覺得你會怎么對付競爭者進入這個領(lǐng)域呢？

王陽：這個問題可以從兩方面來回答你，第一方面是我在大集團有工作經(jīng)驗，就是TOM網(wǎng)站戶外，我很有幸參加了這個過程，在中間學到了很寶貴的東西。我們團隊一部分是來自TOM網(wǎng)站戶外，我們整個一套流程，很快占領(lǐng)了這塊資源。再是資金的問題，我回去原打算把我的房產(chǎn)做抵押，用錢建。我在大集團服務(wù)過大客戶，有良好的合作關(guān)系，所以我的客戶群是非常龐大的。

馬云：你在TOM網(wǎng)站一年不到，你是怎么建立的大批客戶？一年以內(nèi)這些客戶都跟著你走，你有什么獨到之處？

王陽：其實是這樣，在TOM網(wǎng)站戶外工作這段時間，我開始是從事媒介工作，就是開發(fā)新媒體，這期間之后，我又在總經(jīng)理助理這個位置，之后TOM集團又收購哈爾濱機場的戶外廣告，是我去跟他聯(lián)系的一個項目。所以說全程的活動我都經(jīng)歷過。所以有這樣的經(jīng)驗。我們跟飛恩公司是做鏈接的，他自己沒有媒體，只要你的媒體好，他一定會去做。

馬云：我問你11個月之內(nèi)怎么建立的，你剛才講到都在談判，收購，做總經(jīng)理助理，一會兒在大連，一會兒在長春，你怎么建立這些客戶？

王陽：我們有一個客戶的檔案，之前是做銷售的，逐個地打電話拜訪，這是一個，因為我們TOM戶外集團在國內(nèi)屬于第一大集團，客戶群非常龐大，媒體是最優(yōu)秀的，客戶選擇最優(yōu)秀的客戶。

馬云：你為什么會選擇廣告業(yè)？因為你是運動員出身，怎么會做到廣告業(yè)？

王陽：是這樣，運動員和廣告業(yè)其實沒有很必然的聯(lián)系，但我的公司叫長春德高體育文化傳媒有限公司，我愛好體育，所以有體育和文化。接觸戶外市場是一個很偶然的機會，我加入TOM集團之前在高爾夫球會從事銷售工作。我一直愛好體育的項目，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在全國有大概十萬家的廣告主做這個事情，基本上有五萬家是從事戶外廣告的。為什么從事的人數(shù)這么多，我分析了一下，因為它的利潤是很高的。

馬云：因為利潤很高，所以你選擇了廣告業(yè)？

王陽：對。還有一句名言，不當總統(tǒng)就要當廣告人，所以我選擇了副總統(tǒng)，謝謝。

馬云：你有沒有發(fā)現(xiàn)你每年換一份工作，你剛才講，你們這個行業(yè)里出來的人都是TOM出來的，你們這個行業(yè)不斷進去，不斷出來，這些人都是你們行業(yè)的，那會不會把你的客戶帶走了？

王陽：的確是行業(yè)存在的一個問題，行業(yè)之間來回跳槽，在廣告行業(yè)這是很普遍的一個現(xiàn)象。我是這么想的，我們有一份共同事業(yè)，在未來做大之后，其實我首要的一個目的是把戶外廣告，因為資金有限，當作一件商品來出售，得到現(xiàn)金了，給大家一部分的股份來穩(wěn)定軍心。至于到以后怎么樣，就是看個人的發(fā)展方向和需求的問題了。