不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。

　　選手簡介

王強，男，1983年出生，電子商務專業(yè)。

　　參賽項目

搜購吧網站（），以折扣優(yōu)惠為核心賣點、以收費會員為主要客戶，為現(xiàn)代商業(yè)與時尚消費者搭建的綜合網絡消費服務平臺。

　　現(xiàn)場簡況

《贏在中國》第二賽季晉級篇第二場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。

　　現(xiàn)場回放

馬云：你從2005年3月份創(chuàng)辦一個公司，4月份創(chuàng)辦一個公司，6月份創(chuàng)辦一個公司，8、9月份分別都弄了一個公司，你的出發(fā)點是什么？為什么要創(chuàng)辦那么多公司？有的是一個月一次，這是什么意思？

王強：因為馬老師理解錯了，我沒有創(chuàng)辦公司，其實我真正涉足的行業(yè)就是剛才像熊老師說的是一個互聯(lián)網，一個服裝業(yè)，我剛開始做互聯(lián)網的時候，因為是白手起家，沒有任何錢了，就只能做一些很基礎的公司，類似于互聯(lián)網公司，很簡單的，賣個空間，代理做個廣告、甚至做個雅虎的推廣，如果說連域名都不能賣的話還能叫互聯(lián)網公司嗎？我也需要零碎的小錢去做我自己真正想做的東西。

馬云：兩件事，第一個，很多互聯(lián)網公司不賣域名，第二個，下一次寫簡歷的時候注意一下，直說我是看糊涂了，我們覺得你每個月都在做一家新的公司，是你表達不清楚，還是大家都聽錯了，肯定是你自己有一點問題。

王強：馬老師，我剛才上臺的時候又給了一份新的。

馬云：這份新的也不少。我想問一下，你覺得網頁和網站的區(qū)別是什么？

王強：我認為從技術角度來講應該是一個數(shù)據(jù)庫的區(qū)別，如果從服務的角度來講的話，網頁只能夠起展示作用，相對的頁面數(shù)量比較小，網站頁面數(shù)量比較多。

馬云：到去年年底為止，你有一千家的賣家，等于入住的商戶，有4千個是收費的客戶。按照每個月20%的遞增到今年開始到底多少？

王強：現(xiàn)在我有點不清楚了，因為參加《贏在中國》有好長時間沒有在公司了。

馬云：你就到上個月月底。

王強：對不起，這個問題我回答不出來，我也不想說假話。

馬云：你用手指頭也得記下來，你有多少客戶，剛才熊總問的問題，別人付你1百元，三個最獨特的價值點是什么？你剛才講了一大堆，就說三個。

王強：第一點肯定就是使用我的服務可以節(jié)約他們的錢，我們的商戶都是很權威的，尤其在秦皇島地區(qū)各行各業(yè)的領頭都是我們的簽約商戶，像我們當?shù)氐拇笊虉觥⑾裥氯A書店、海爾電器。

馬云：海爾電器為什么到你那兒去開店呢？

王強：不是開店，我們不愿意商家主動來找我們，即使來找我們，我們也要審核。一般是我們主動出擊的，我們覺得你比較好，我們才會和你簽約，把你推薦給我們的客戶、推薦給我們的會員，所以像海爾這樣好的技術企業(yè)我們絕對不會放過，當然不是海爾總公司，是海爾秦皇島地區(qū)的。

第二點就是我們的服務很多資源來自于商家，不是我們自己所能掌控的，所以我們提出很多先進的服務理念，比如像我們執(zhí)行最終議價和折上折，有的商家類似于專賣店有些商品常年在打折，還有一些店是可以搞價，你必須給我最終議價再打折，如果不同意，這個商家無論再大，我們都不簽，商家如果發(fā)生了意外，你沒有兌現(xiàn)給會員真正的折扣，我們商家會給會員特別多補償。

馬云：要求比VC（風險投資商）還要高？

王強：確實很多，因為我們對商家的服務都是免費的，我們通過會員消費商家，既然不出錢就要出力。第三點我們還有很多的多元化服務，因為這種項目有人在做，但是沒有做得比較成功的，會員發(fā)生的最大難點就是在消費的時候不知道哪個商家會給我打折優(yōu)惠，有的時候在辦公室我上電腦去看，比如我今天走在大街上的時候，在大街上想吃午飯了，我是搜購吧的會員，但是我不知道哪家打折，但可通過 Web網站的查詢，非常方便，這只是我們的第一步，我們后來還出了很多新型服務，始終圍繞著讓會員消費越來越便捷，出現(xiàn)的問題越來越少。