選手簡(jiǎn)介

林立人，男，1963年出生，本科，工商管理專業(yè)。

　　參賽項(xiàng)目

網(wǎng)上超市，通過(guò)有效的管理并整合優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，做“網(wǎng)上沃爾瑪”。

　　現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況

《贏在中國(guó)》第一賽季晉級(jí)篇第五場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、吳鷹、馬云

　　現(xiàn)場(chǎng)回放

馬云：吳鷹說(shuō)他在做義工，好像我和熊曉鴿兩人是為自己的項(xiàng)目在忙。

主持人：我補(bǔ)充一句，三位評(píng)委都是非常好的義工。不僅他們?nèi)?，而且我?08強(qiáng)選手也有很多人在做義工，在這里要好好謝謝你們。

馬云：企業(yè)家做義工對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)都很大，我也鼓勵(lì)我的孩子做這個(gè)事情。

林立人：我們團(tuán)隊(duì)也一起做義工，特別開心。我團(tuán)隊(duì)的副總從1997年就開始做義工，現(xiàn)在怎么也不想離開我，挺好的。

馬云：我覺(jué)得《贏在中國(guó)》確實(shí)是一個(gè)好節(jié)目。對(duì)于很多企業(yè)家來(lái)說(shuō)，最昂貴的事情不是錢，更重要的是企業(yè)能夠把《贏在中國(guó)》這種創(chuàng)業(yè)的精神傳遞下去。但是錢也得投，否則這節(jié)目就做不下去。簡(jiǎn)單一點(diǎn)，你介紹了那么多，吳總沒(méi)聽懂，我也不完全清楚，你的客戶到底是誰(shuí)，產(chǎn)品是什么，你怎么賺錢？

林立人：我們?cè)瓉?lái)是加工工廠，生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)，給沃爾瑪供應(yīng)產(chǎn)品。

馬云：你現(xiàn)在沒(méi)有工廠？

林立人：我們?cè)瓉?lái)是有工廠的，隨著名氣越做越大，很多國(guó)內(nèi)高端客戶向我們要貨，我們就不再做生產(chǎn)，而是代理了像三星、尼康這些品牌產(chǎn)品，現(xiàn)在在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，一個(gè)月為他們賣了兩百多臺(tái)產(chǎn)品，不可思議。我們的合作伙伴在深圳的工廠有三千多人，他們也是做數(shù)碼類產(chǎn)品的。工廠把各類產(chǎn)品都交給我們?nèi)プ?，我們成了他們的市?chǎng)部。我們從1985年開始創(chuàng)業(yè)，1994年我們的網(wǎng)絡(luò)銷售占總營(yíng)業(yè)額的80%，現(xiàn)在幾乎是占了90%以上。

馬云：你的收入是多少？

林立人：1994年的時(shí)候是1400多萬(wàn)，2005年做了9800多萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)7倍多的增長(zhǎng)。

馬云：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售9800多萬(wàn)？

林立人：不完全是，網(wǎng)絡(luò)銷售是對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的補(bǔ)充。有些大訂單是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到我們，然后客戶過(guò)來(lái)查看工廠，確認(rèn)訂單。今年也會(huì)更樂(lè)觀一些，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)兒童手機(jī)產(chǎn)品，只有7個(gè)鍵，在全國(guó)是首創(chuàng)，這將給我們帶來(lái)更好的業(yè)績(jī)。

馬云：你是這個(gè)公司的CEO？

林立人：不敢說(shuō)CEO，是創(chuàng)始人，我們公司沒(méi)有CEO，只有創(chuàng)始人。

馬云：你們有多少員工？

林立人：?jiǎn)T工分兩塊，一部分是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做電子商務(wù)，最多的時(shí)候50多個(gè)人，現(xiàn)在走掉一批，有30多個(gè)人；另一部分是我們的工廠，有700多人。

馬云：700多工人的工資全由你們公司來(lái)支付？

林立人：我說(shuō)分兩塊，700多人的工廠是股東的。我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)30多人。

馬云：每年有多少利潤(rùn)，能夠問(wèn)嗎？9千多萬(wàn)的收入有多少利潤(rùn)？

林立人：反正我比較快樂(lè)。

馬云：我的問(wèn)題是這樣的，你參加《贏在中國(guó)》比賽，進(jìn)前三名的難度肯定比較大，也許你只能拿到3百萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資，這3百萬(wàn)對(duì)你來(lái)說(shuō)有什么用？

林立人：你說(shuō)得很對(duì)，我參加比賽有三個(gè)目的，第一就是弘揚(yáng)義工精神，我覺(jué)得做事先做人，這非常重要；第二，創(chuàng)業(yè)是我20年前的夢(mèng)想，我來(lái)自溫州，對(duì)創(chuàng)業(yè)非常感興趣。創(chuàng)業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)太美了，美極了；第三，我是想告訴大家，一定要重視電子商務(wù)。

馬云：對(duì)，一定要重視電子商務(wù)。我沒(méi)有問(wèn)題了。

　　馬云點(diǎn)評(píng)

我覺(jué)得都不好意思點(diǎn)評(píng)，就說(shuō)說(shuō)評(píng)委不選你的原因。林立人，你不需要我們選你，對(duì)吧。我覺(jué)得你是一個(gè)很好的市場(chǎng)推廣員，一個(gè)很好的銷售。我要給你一點(diǎn)建議，你的團(tuán)隊(duì)從50多個(gè)人開始，業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，越來(lái)越好，但是最后50多人走了20幾個(gè)人。一個(gè)優(yōu)秀的CEO也必須是個(gè)優(yōu)秀的管理者，要多注重細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)管理你的團(tuán)隊(duì)，你的團(tuán)隊(duì)才會(huì)有機(jī)會(huì)發(fā)展。此外，我建議隨著你的企業(yè)越做越大，講話也要越來(lái)越實(shí)在，越來(lái)越細(xì)。真正優(yōu)秀的CEO和大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，他們講東西都很細(xì)。小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。