現(xiàn)場簡況

《贏在中國》第二賽季商業(yè)實戰(zhàn)篇第三場，評委：牛根生、朱新禮、馬云。

紅隊成員：3號李書文、4號張華、10號李海鏞、6號陳偉

藍隊成員：8號馮志剛、2號牟文建、5號夏霓、7號竇大海

　　商戰(zhàn)任務

選手要以橡果國際的名義，通過電視購物的形式，向項目組招募來的目標消費者，推廣和銷售橡果國際的自由品牌――好記星V99數(shù)碼學習機。選手要在有限的時間內，完成從廣告策劃、拍攝、電話銷售，以及售后服務的全過程，每隊有2千元的經(jīng)費。本次任務要求選手準確理解電視購物行業(yè)的理念和服務精神，在廣告中清晰地區(qū)性表達產(chǎn)品訴求，還要看選手在電話營銷，及售后服務的表現(xiàn)，最后還要記錄電話進線量，產(chǎn)品銷售量，客戶滿意度分值和經(jīng)費的使用效率。

　　馬云點評

我覺得紅隊在整場比賽中并沒有什么大的不好的地方，大家都很認真，過程也不錯，理念搞得也很好，但是結果是失敗了。我給整個紅隊一個建議：戰(zhàn)略不等于結果，戰(zhàn)略制定了以后，結果還很遙遠，還有很長的路要走。

三場比賽我們都發(fā)現(xiàn)一個問題，沒有資源的那些團隊都贏了，看起來可能會贏的團隊全都輸了，驕兵必敗，商場上也一樣，商場上很多東西看起來要贏，結果都輸?shù)袅耍驗槟悴粔蛑匾?。我們做企業(yè)的，每天都是如履薄冰，每一天，對每一個項目，對每一個過程都非常仔細認真。所以請大家注意，不管你擁有多少資源，永遠要把對手想得更強大一點。

還有一點，紅隊比較專注市場調研，這方面做得不錯，但關鍵是你們缺乏對電話銷售行業(yè)的了解，對此你們并沒有去調查。還有就是對資源的利用，對公司所有的人、財、物，這些關鍵資源都要用到重點的風口上。