蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。

　　選手簡(jiǎn)介

王力偉，男，1973年7月出生，大專，工商管理專業(yè)。

　　參賽項(xiàng)目

銷售普洱茶。把握普洱茶獨(dú)產(chǎn)中國(guó)卻享譽(yù)世界的優(yōu)勢(shì)，在普洱茶消費(fèi)熱潮增溫趨勢(shì)凸現(xiàn)的現(xiàn)在，用成熟的商業(yè)模式完成普洱茶與消費(fèi)者在接觸點(diǎn)的體驗(yàn)。

　　現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況

《贏在中國(guó)》第二賽季晉級(jí)篇第四場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。

　　現(xiàn)場(chǎng)回放

馬云：把項(xiàng)目先介紹一下。

王力偉：目前云貢普洱茶項(xiàng)目代言人是陳寶國(guó)，是在廈門(mén)大學(xué)舉辦的茶論壇的唯一指定茶飲品。我們的云貢普洱茶項(xiàng)目已建設(shè)完畢，已經(jīng)完成合同約定過(guò)程。

馬云：有人跟我講，喝了普洱茶對(duì)胃好，茶看起來(lái)越臟越好，這個(gè)茶是被你們炒大的，還是真的有這么好？

王力偉：非常感謝馬老師對(duì)普洱茶行業(yè)提出的正面問(wèn)題。首先一點(diǎn)，茶行業(yè)里其他茶確實(shí)存在今年是寶，來(lái)年是草的說(shuō)法，這是指普洱茶以外的其他茶，而越陳越香是指普洱茶的生茶。從工藝來(lái)說(shuō)普洱茶分成兩類，一類是生茶，一類是熟茶。熟茶要盡快喝掉，久了不一定好。生茶就不一樣，越陳越香。從道光年間留到現(xiàn)在的六噸普洱茶，放了幾百年，好成什么樣，目前沒(méi)有人說(shuō)，因?yàn)槭怯袃r(jià)無(wú)市的一種噱頭吧。

馬云：我的問(wèn)題是，普洱茶是被炒大的，還是真的有這么好？

王力偉：我跟您說(shuō)，真的有這么好，當(dāng)然也有人在炒。

馬云：給我介紹一下你的團(tuán)隊(duì)。

王力偉：我的團(tuán)隊(duì)分成兩塊，銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物是蒙牛液態(tài)奶前總經(jīng)理，我的銷售副總，現(xiàn)在的北京分公司老總，是天士力集團(tuán)原常務(wù)副總，還有我的十一個(gè)大區(qū)經(jīng)理……

馬云：生產(chǎn)不在你們這兒？

王力偉：生產(chǎn)基地在昆明，我們?cè)诶ッ鞴俣蓞^(qū)建了4千平方米的廠房，原料來(lái)自西雙版納。

馬云：制造工廠不是你們的？

王力偉：也是我們的。

馬云：重要的一點(diǎn)是普洱茶的質(zhì)量和品質(zhì)，有了質(zhì)量以后策劃才可能成功，沒(méi)有這些東西，所有策劃都是不成功的。這是我的看法。

王力偉：很抱歉，今天沒(méi)有談到產(chǎn)品質(zhì)量，是因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)有同行。

主持人：是秘密，商業(yè)秘密？

王力偉：普洱茶生產(chǎn)上沒(méi)有秘密，原料上也沒(méi)有秘密。

　　馬云點(diǎn)評(píng)

第16號(hào)選手（王力偉），你項(xiàng)目不錯(cuò)，我不選你的原因是我不看好普洱茶，全國(guó)人民都說(shuō)好的東西，我覺(jué)得一定會(huì)出問(wèn)題。而且我不太相信那些策劃的大仙們，我認(rèn)為蒙牛不是策劃出來(lái)的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。大家都知道史玉柱是個(gè)策劃高手，但在我看來(lái)，史玉柱對(duì)營(yíng)銷以及產(chǎn)品客戶體驗(yàn)的認(rèn)識(shí)，是真正可以稱得上大師級(jí)的。

在你的思想邏輯里，你有自己一個(gè)很獨(dú)特的邏輯，這個(gè)邏輯也不錯(cuò)，但是你要把別人放在自己的邏輯里，走出自己的邏輯去傾聽(tīng)別人，也許更能了解客戶的需求，更能了解市場(chǎng)。

在整個(gè)講的過(guò)程中，我很少聽(tīng)見(jiàn)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)這些內(nèi)容，可能有了這些以后，再去做策劃更會(huì)成功，沒(méi)有這些東西一切策劃都是空的。

品質(zhì)、質(zhì)量之中沒(méi)有秘密，我把阿里巴巴所有事情都跟別人講，淘寶網(wǎng)的做法也對(duì)外講，品質(zhì)不僅僅是團(tuán)隊(duì)，更是文化和制度，是一整套東西，別人能模仿你的表面，但不能模仿你的理念。