“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

　　現(xiàn)場簡況

《贏在中國》第二賽季商業(yè)實戰(zhàn)篇第五場，評委：牛根生、朱新禮、馬云。

紅隊成員：2號牟文建、3號李書文、5號夏霓

藍隊成員：4號張華、8號馮志剛、7號竇大海

　　商戰(zhàn)任務：

本場比賽的任務是銷售匯源公司的兒童飲料高端品牌――百利哇。這次比賽是一次完整的營銷過程，選手們除了要分析目標消費者，選擇產(chǎn)品、制訂價格，還要根據(jù)競爭者來及時調整策略，并且要控制庫存。評委要考察整個活動的組織和團隊合作情況，每隊銷售的現(xiàn)金收入減去庫存為本隊銷售收入。最終評委會根據(jù)過程和結果綜合進行評判，來決定輸贏。每隊有活動經(jīng)費500元。

　　馬云點評

我覺得有幾個原因把紅隊留下。你們不斷解釋營銷，何謂營？何謂銷？你們第一天就確定了戰(zhàn)略思想，“銷”遠遠大于“營”，以結果作導向。你們都知道，匯源不會靠你銷售二百五十箱飲料來掙多少錢，匯源朱總是希望通過這個活動能夠產(chǎn)生一定的影響力。但在整個活動過程中，我看見你們忙運貨、搬貨、再運貨，而在藍隊那邊我看到是蜘蛛俠飛來飛去，他們在“營”的過程中不斷溝通，事后客戶對匯源產(chǎn)品的理解度遠遠超過了你們。所以我想，“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。商業(yè)一定是門藝術，你既可以這樣做，也可以那樣做，但不能走極端。比如說，你需要聽話的員工，也需要能干的員工，很聽話但不能干的員工不能用，但能干不聽話的員工也沒有用。員工最好是又聽話又能干，所以我們的營銷既要有影響力，又要有結果。