有價值觀，沒有業(yè)務稱為小白兔，一個公司小白兔多了以后，那就是一種災難。

　　現(xiàn)場簡況

《贏在中國》第二賽季商業(yè)實戰(zhàn)篇第四場，評委：牛根生、朱新禮、馬云。

紅隊成員：2號牟文建、8號馮志剛、10號李海鏞、4號張華

藍隊成員：3號李書文、5號夏霓、7號竇大海

　　商戰(zhàn)任務

比賽任務是通過在聯(lián)通營業(yè)廳推廣的形式銷售CDMA掌上股市的兩個產品，選手要在有限的時間內找到足夠多的目標客戶，并在規(guī)定的時間內進行業(yè)務推廣，每隊有5000元的活動經費，你們要理解和宣傳聯(lián)通CDMA手機炒股業(yè)務和服務的理念，考察選手現(xiàn)場推進活動的組織效率和實施效果，在相同的前提下，看誰銷售的聯(lián)通CDMA掌上股市產品更多，最后還要看選手的活動經費使用效率。

　　馬云點評

張華，你自己做的水產品，理念很好，技術也很好，但如果按照你這樣的銷售方法，什么時候可以賣出來？等所有人都成功了，你還死在沙灘上。要記住史玉柱講的話，營銷不僅僅是在理念上的營銷，臨門一腳更重要，你不能把產品賣出去，把錢拿回來，你的員工就得餓肚子，你的公司就得關門，再好的理念都只能寫在書上。

比賽到現(xiàn)在是越來越難了，讓誰離開都不好受，但也沒有辦法，這個是“贏在中國”的比賽規(guī)則。我對兩位（張華、李海鏞）最不滿意的是，你們兩位從上一場比賽到這場比賽，都是在同一個地方摔了兩跤。你們不注重結果，空談理念太多。所以張華要記住，營銷營銷，除了“營”，還得“銷”，“銷”的結果就是數(shù)字。沒有數(shù)字，沒有結果，一切營銷都是虛的。

李海鏞也一樣，人要勇于承擔錯誤，但也不要把所有的錯誤都往自己身上攬。我上次講過，有價值觀，沒有業(yè)務稱為小白兔，一個公司小白兔多了以后，那就是一種災難。如果不滅掉幾個小白兔，這個公司就不會前進，不會進步。所以你要不斷去反思這幾場比賽，你贏得了很多人的尊重，很多人都喜歡你。你好像沒有什么大的錯，但是大家也說不出你到底為大家貢獻了什么，而你自己也確實盡心盡力了。其實在這個社會的商業(yè)活動中，不缺盡心盡力的人，而是缺真正往前挪動一步，在關鍵時刻能夠為整個團隊扭轉局勢的人。所以張華、李海鏞兩位都應該認真去思考一下自己的短處，無論是小白兔也好，4號（張華）永遠是四平八穩(wěn)也好，我上次提醒過你們，戰(zhàn)略就在于重點突破。